“雷總，你好……”與上一次通話相比，蘇澤的心態(tài)已經(jīng)截然不同，雖然語氣依然滿含笑意，可聽在雷君耳里，就有一種挑釁意味。

當(dāng)然這只是他自行腦補(bǔ)，想多了。

“小蘇啊，我正準(zhǔn)備給你打電話呢，想問問融資的事考慮得如何了。”

“雷總，我歡迎所有的投資者，但對(duì)于途家網(wǎng)的估值有自己的看法。”

“小蘇這是覺得報(bào)價(jià)低了？”

“雷總，您的報(bào)價(jià)符合當(dāng)時(shí)途家網(wǎng)的價(jià)值，但此一時(shí)，彼一時(shí)。這幾天，經(jīng)過我們公司上下的齊心努力，現(xiàn)有的民宿房源，還有注冊(cè)用戶都呈現(xiàn)爆發(fā)式的增長。”

所謂的努力，就是蘇澤剛剛推出的價(jià)格補(bǔ)貼大戰(zhàn)，持續(xù)時(shí)間從9月起直至明年的春節(jié)之前。

“小滑頭。”雷君暗罵了一句，對(duì)方的話差點(diǎn)就在明說，老雷，你的報(bào)價(jià)配得上昨天的途家網(wǎng)，但已經(jīng)匹配不了今日的途家網(wǎng)。

“小蘇啊，像這樣的價(jià)格戰(zhàn)燒錢很厲害，你一口氣還限定了長達(dá)5個(gè)月的期限啊。”

他幾乎要直接問“你手里的錢夠燒了嘛”。

“雷總，我存款還是有點(diǎn)的，都是以后的老婆本，加上冰雪公主那邊生意不錯(cuò)，老姐也很支持我，這錢肯定夠燒的。”他和攜程之間的融資協(xié)議，只要公告沒有出來，那就屬于商業(yè)機(jī)密，決不能透露。

“我相信這一波攻勢之后，風(fēng)投公司就會(huì)陸續(xù)上門了，我擇優(yōu)而選。”

這小子沒說實(shí)話，他的背后一定有了金主。

雷君“嘿嘿”笑了幾聲，也不得不贊同蘇澤的這一波“價(jià)格補(bǔ)貼營銷戰(zhàn)”玩得非常漂亮，看情形這張彩票刮出中獎(jiǎng)的概率又大了不小，他在想著要不要再提高一波報(bào)價(jià)。

雷君覺得蘇澤這小伙子除了年紀(jì)輕一點(diǎn)外，其他方面都挺不錯(cuò)，比那個(gè)羅駿上路多了。

可他尚未開口，蘇澤搶先說話了“雷總啊，今天我打你電話也不是為了融資的事。這不小米1手機(jī)快上線了，之前我說過想從你這邊弄幾家加盟店，你考慮得如何了？”

聽到這話，雷君有些意外，微楞了一下，回道“可以啊，你想要多少家加盟店。”

蘇澤猶豫了一會(huì)兒，說“滬都加上浙省的總代理權(quán)吧，但我手里可以動(dòng)用的資金不多，希望在貨款的支付上可以延長期限。”

小米的手機(jī)定價(jià)本來就低，利潤更是少得可憐，留給加盟商的幾乎只有一些殘羹剩飯。當(dāng)然此時(shí)的雷君還未曾料到小米在未來的火爆，對(duì)于這些加盟商還是留下了一點(diǎn)湯，不會(huì)像數(shù)年之后這么悲慘。

大錢是賺不了，但薄利多銷，靠著這些小米手機(jī)混一個(gè)溫飽是沒問題的。蘇澤也想拓展自己的產(chǎn)業(yè)鏈，如今趁著小米上線的前期，提前投機(jī)一把。

因?yàn)楝F(xiàn)在面對(duì)的是前途未卜的市場，你容易談判，也容易得到一些優(yōu)惠條件，可當(dāng)這款手機(jī)獲得了市場認(rèn)可，甚至一炮而紅的時(shí)候，再來談判的難度會(huì)成倍增加。

生意人便是這樣，在需要你，用得著你的時(shí)候，會(huì)對(duì)你客氣有加，但當(dāng)你沒有了價(jià)值之后，誰還管你死活呢？

“行，我馬上讓工作人員聯(lián)系你。”雷君有些意動(dòng)，在小米1的上線前夜，他的心情可謂忐忑不安，焦慮異常，還真擔(dān)心自己苦心經(jīng)營的手機(jī)搞砸了，成為業(yè)內(nèi)的笑柄。

就在不久之前，他還暗示過羅駿，對(duì)方不知真沒懂，還是裝的，直接當(dāng)做耳邊風(fēng)跳了過去，而蘇澤這可是冒著虧錢的風(fēng)險(xiǎn)，用行動(dòng)在支持他啊。

滬都加浙省的總代理權(quán)，這可是一個(gè)大手筆啊。

當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品獲得成功并人氣火爆時(shí)，這個(gè)代理權(quán)是一個(gè)香餑餑，人人都垂涎欲滴；可小米手機(jī)如今默默無聞，甚至許多業(yè)內(nèi)專家都信誓旦旦地表示不看好它的前景，這個(gè)總代理權(quán)有可能會(huì)