陳石放下報價清單，淡淡地說“方總，你這報價虛高了，今年原材料可沒這么高，你這報價給的是大眾出廠價，我這量可不少。”

“陳總，你做這一行的，肯定知道工廠的利潤點(diǎn)很低的。”

兩人舌戰(zhàn)你來我往，陳石對制作每種糖果的每種原材料都調(diào)查過，直接以數(shù)據(jù)說話。

“陳總，報價單上，再低7個點(diǎn)。”

“7個點(diǎn)太低了，小白兔都不止少這么多，10個點(diǎn)，你要是決定不了，問下你們老板。”

談了這么久，方健真有頭疼，想不到這陳石這么難啃，換作其它商人，早就談下了。

略作猶豫了下，說“那稍等下，我給董事長打個電話問問，看看能不能為你爭取一下。”

“行！”陳石點(diǎn)頭，這方健這樣說，沒有直接拒絕，多半是給自己找下臺階下，給老板打電話多半是假的，都是套路。

這事，多半是成了。

不到三分鐘，方健就回來了，一臉笑容“我們董事長說可以，還希望陳總今后多多照顧雅克的生意。”

“那沒問題，我也懶得換合作伙伴。方總，回扣這一塊怎么樣說？其它幾個品牌都有不少呀。”陳石沒見方健提，他可沒有不好意思提，兩三個點(diǎn)也是不少錢呀。

“呃”

方健怔了一下，沒想到陳石這么直白，一點(diǎn)不避忌。

剛剛砍價完，剛才不提回扣，卻談完價后才提這個，方健心里有口惡氣，一直憋著，不知向誰發(fā)。

他感覺自己的肺，都快爆炸了。

不過，面對陳石這個大客戶，依然能強(qiáng)作歡顏，思索許久，皺眉回道，

“采購量50萬以上，三個點(diǎn)；一百萬以上，五個點(diǎn)。陳總，我們公司利潤率本來就很低的，剛才的價格已經(jīng)夠低了，再給你五個點(diǎn)的回扣，已經(jīng)犧牲很大了，我們基本沒利潤點(diǎn)了。”

不給陳石回扣真不行呀，這些采購員，拿不到回扣，才不管你多低價進(jìn)貨，反正花的錢不是自己的，他們關(guān)心的只是能進(jìn)自己腰包的錢。

“方總，大年19先進(jìn)5噸，21到29每天五噸。”

“陳總，不是一次性采購一百噸么？”

陳石鏗鏘有力說道“方總，我可沒說過一次性采購一百噸，就算是房地產(chǎn)投資，也是分好多期。

我說過月采購一百噸，沒錯吧。

大年19到29號，不到半個月，都有50噸了！”

“哎，行！”方健嘆了一口氣，這次商業(yè)談判感覺好失敗。

能有五十噸，也不錯了，自己能拿不少提成。

接下來，陳石提出了不少要求，主要是包裝。

糖果的包裝都是固定不變的，陳石肯定沒法改變，他要的是增加禮盒包裝。

比如一個禮盒內(nèi)有糖果約1000克，包含十幾種糖果和餅干，這種陳石準(zhǔn)備賣60元。

若是散賣的話，一斤可能只賣25塊。

單價不超過30元，人氣轉(zhuǎn)換器認(rèn)可。

幸好，單價是按斤算，而不是按公斤。

禮盒包裝，陳石暫時預(yù)定一萬個，額外提出的包裝費(fèi)可不少，工廠也是委外定制，估計(jì)每個禮盒需要兩塊錢。

按理說，包裝費(fèi)都算入采購費(fèi)中，方健這回也沒理由拒絕，陳石的要求不算過份。

方健真的怕陳石了，怕他再有什么要求。

陳石檢查了下合同條款，感覺沒什么了，可以打預(yù)付款了。

5噸糖果和餅干，14萬元。

給對方公司賬戶直接打50的5噸貨物預(yù)付款7萬元，到貨后，再打尾款7萬元。

離擺攤賣貨還有七八天，提前一兩天提貨就行。

貨