賺錢，也愿意虧本向我提貨。”

“結果，王總，你跟我說，供貨價3折，這就是你的誠意，是我都不好意思開口。”

陳石的一番話，對王有才沖擊很大。

他們偌大一個公司，今年卻虧幾個億，利潤卻比不上眼前這小伙子的門店。

至于陳石是否說謊，讓人調(diào)查一下就行。

每開一家店，都是經(jīng)過公司審核的，所以王有才并不擔憂陳石的話，他看過租房合同，開兩家店是跑不了的。

其它的都是計劃中的，很難說的事。

如果拿不定的事來談拿貨折扣，對公司來說那是吃虧的。

但如果真像陳石所說，能開那么多店，對美邦來說，的確是個超級興奮劑。

不過，折扣不能那樣談。

王有才思索了下，說“陳總，拿貨折扣還是三折，如果上月銷售額達到指標，下個月拿貨29折。

如果年銷售額達到100指標，回扣從2個點提升到4個點，這個誠意如何？”

29折，也只有兩個省代理和部分加盟商能拿到這個價。

其它的加盟商和代理，拿貨最低折扣為3折。

陳石還是嘆了一口氣，王有才一直凝視著他的表情，就知道根本沒滿意。

而陳石，同樣在察顏觀色。

這個時候，陳石覺得，基本探到了對方的底線了。

能探到底線，再在基礎上砍5，一般還是能談下來的。

若是砍太多，那是相當難的。

陳石從拿貨折扣33折談到3折，再到29折，從回扣2個點，談到4個點，已經(jīng)算是成功了。

當然，他還沒滿意。

他要繼續(xù)挖坑。

而且，讓人無怨無悔地跳進去。

事后，還能讓人無怨無悔。

陳石繼續(xù)說“王總，要不咱們玩?zhèn)€對賭，我覺得你不太相信我的銷售能力。”

王有才聞言，饒有興趣地問“哦，怎么玩法，我倒是有興趣。”

陳石早估算過他們的綜合成本價，說道“首次供貨折扣為29折，如果30天內(nèi)，單店月銷售額超過一百萬元（或進貨價29萬，取最低值），下個月供貨折扣為28折，并按此返回上個月折扣；

若單店月銷售額超過二百萬元，下個月供貨折扣為27折。

……若單店月銷售額超過五百萬元，下個月供貨折扣為23折。”

也就是說，如果單店月銷售額達到600萬，將返折扣36萬元給乙方，下個月供貨折扣為23折，另外還要算4的進貨折扣點69萬元。

看王有才的表情很驚訝，陳石就知道，誰聽到他這個對賭協(xié)議，就感覺他瘋了，繼續(xù)說

“王總，如果我的店能有這個銷售額，我想，我的店就是活生生的招牌，為美邦帶來的廣告效果，比你們投一個億打廣告的效果更好。

再說，我的店火了，那么其它品牌服裝店生意肯定差了，此消彼長，沖擊其它競爭品牌。”

王有才喝了口水，差點被嗆，感覺陳石的話好可笑。

二三線城市，商業(yè)中心350平方的店鋪，租金約10-18萬，再加上租請幾個人工工資，一個月開支約18-25萬。

若算上加盟費及其它開銷，開支取中間值21萬，如果一個月銷售額低于35萬，按照拿貨折扣3折，那加盟店基本是虧的。

這種面積的美邦加盟店，公司有不少。

能達到月銷售額一百萬的，實在太少了，要不就不會那么多門店關閉了。

全國旗艦店那么多，包括直營店，能達到月銷售額百萬的，寥寥可數(shù)。

如果能達到，提貨價28折不算