吳磊坐直腰板，恭敬地回道“正常渠道的話，都是從授權的經銷商拿貨，拿貨折扣，新品或主流款基本在五折，老款三折多！”

“嘶，這么高的拿貨折扣！”陳石抽了口冷氣，

“問過官方了沒？比美邦這些服裝品牌高太多了。”

陳石想不到這么高，看來美邦這些低端服裝品牌，只賺個辛苦費。

阿迪一件t恤，正品二三百元很正常，如果按照五折拿貨，就是上百元了。

還有鞋子，吊牌價七八百甚至過千一雙很正常，而且不打折。

打折，對這些國際品牌來說，是有弊端的。

價格是品牌的見證，品牌是價值的保障。正如皮爾卡丹的皮帶有個標志，就價值幾千，而花花公子則是因為打折太厲害了，造成品牌形象不如前者。

方致遠看到吳磊有些難堪，微笑解釋“老板，幾個體育品牌的正常拿貨折扣都在五折左右，想像美邦、森馬那樣三折的拿貨折扣那是不可能的，除非個別打折老款，為了處理庫存。”

“這兩個國際品牌，雖然在國內有代工廠，但不可能直接從廠家拿貨的。”

“哦，為什么這樣？直接從廠家拿貨都不行？”陳石有些好奇。

吳磊醞釀了一下，解釋道“老板，這兩個國際體育品牌，一般是兩種拿貨方式。”

“第一種是找一家大的代理公司，申請加盟店，這時有兩種情況；

1，期付現提貨以求得到較低的折扣，這種資金占用少，但是進價高，就是我剛才所說的新款五折，老款三折多。

2，與代理公司簽合同訂期貨，但要提前付款，資金占用大，期貨價低，但不會低到多少，如果新款是五折，我估計四點五折拿到貨就不錯了。”

看到老板點頭，吳磊繼續說“第二種是直接和這兩個國際品牌總部聯系做直接代理，一般情況下這種代理要有龐大的銷售網絡和市場開發能力，并有強大資金支持作為條件和品牌公司進行期貨交易。

但是，阿迪和耐克都是期貨制，需要提前半年訂貨，貨到付完尾款。對我們來說，資金壓力非常大。

當然，拿貨折扣比常見的渠道就低很多，但不會很低，阿迪分為abc三級經銷商，具體折扣不太清楚，都是各大經銷商的保密性協議，我估計折扣在35折到4折多吧。”

陳石眉頭皺了起來“提前半年訂貨付款，這有點惱火呀。”

如果真能吳磊所說，三點五折拿貨，的確是劃得來。

壓資金太大，預付款比例不會很低，這兩個國際大品牌比較強勢。

從五折拿貨到四折，三點五折，半年時間能減少20~30的成本，比較靠譜些。

若沒有十五個點以上賺頭，那些經銷商不會提前半年付款，畢竟資金風險太大。

方致遠看到老板發愁，也說“是呀，老板，那些經銷商，并不是按照實際的市場需求去采購的，資金壓力非常大。沒有像美邦那樣，想要多少訂單就訂多少，可能很快時間就能拿到貨。”

資金壓力比賣手機還大，壓的時間還長一些。

但是，賣服裝的利潤率更大。

陳石嘆了一口氣，問“這兩個體育品牌，經銷商權容易拿到不？”

正常渠道五折拿貨，陳石感覺太虧了，他拿貨可不是一星半點。

但讓他繳納那么多預付款，估計至少30比例，按照五個城市計劃總開25家體育專賣店的情況，每一次計劃進貨就是幾億元。

半年時間內，累積積壓資金肯定過十億元。

方致遠略尷尬說道“經銷權很難拿到手，除了國內偏遠地區，各區域代理基本被各經銷商瓜分完了，而且需要與總部商談，像與申城的大中華區總公司談都沒用。”

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