晚上，何曼姿和寧馨擠在一起，怔怔的望著天花板。

寧馨看她一副魂不守舍的樣子，不由得笑道“丫頭，是不是挑花眼了？”

何曼姿不好意思的一笑，說道“寧馨姐，我沒有想那個事，我想的是別的事，我還是有些擔心！”

“你擔心什么？”

“我聽說很多女醫藥代表為了效益，都要付出身體的代價，而且我要接手臨床就免不了要和張天鵬打交道，我真的很害怕！”

寧馨嘆了口氣說“是有這樣的事，但是只是個別現象。你看我不是挺好么，這幾年我并沒有付出什么特殊的代價，不一樣做的不錯？我早就和你說過了，所有的女銷售和男客戶打交道時都是一樣的，那就看你怎么做，看你怎么想了，是有所謂的‘潛規則’，但既然是潛規則，那就無法拿上臺面，你可以依靠其他的手段把它完成，退一步講，就算實在完不成，你也可以放棄，最多也就是少賺點錢罷了！”

“恩！”何曼姿點了點頭。

“姐姐是相信你，才要把這一塊交給你，也算是臨走幫了你一個忙，因為你如果做的好的話，收入會是你做藥店的幾倍，但是姐姐不想把你推向火坑，如果你覺得很為難的話，那我叫藍白換人！”

“不，寧馨姐，既然你能做的很好，我相信我也能做的很好！”何曼姿咬著牙說道。

“不過，”寧馨仔細打量著何曼姿起伏的身材，笑著說，“你長的也實在是夠人，也難怪男人會有想法，哈哈！“

“你還取笑我？”說著去呵寧馨的癢，兩個人鬧作一團。

“好了好了，別鬧了！”寧馨喊道，“我給你看樣東西。”

“什么東西啊？”何曼姿這才停了手。

寧馨從床頭拿出一個小本，遞給何曼姿道“看看吧！”

何曼姿打開一看，里面密密麻麻的寫滿了秀氣的小字，應該是寧馨的手筆，上面記錄著xx醫院院長，弱點貪財，關系網……

何曼姿迷茫的抬起頭，問道“這是？”

“這是我這幾年憑著個人理解，做的一些記錄，上面羅列著與咱們相關人物的弱點，這樣就可以對癥下藥，不但有效，而且省的走彎路！”

何曼姿點了點頭道“唉，寧馨姐，你真是太有才了，那這本書的價值可是太有用了！”

寧馨笑了笑說“說實話，這些東西只對咱們這些別有用心的人才有用，實際上記下這些有些卑鄙了！”

何曼姿無奈的點了點頭。

“這個你收著吧，將來對你有用，這些日子我會帶你拜訪一下一些醫院的相關人士，但我不可能每個人都給你帶到，只好選一些重要的人物，其余的只能靠你自己了！”寧馨淡淡的說。

“恩，我知道！”

經過寧馨的講解，何曼姿終于明白，原來做臨床要比做藥店復雜的多，也困難的多，做臨床的話，要想真的把藥變成錢，至少要經過四到關卡，當然利潤也要大的多。第一關就是所謂的藥事委員會，現在基本每個醫院都會有個藥事委員會，都是院長牽頭，所以搞定院長基本也就算通過這一關了；第二關是藥劑科主任，藥如果想進藥房，必須有藥劑科長的同意；第三關就是各科的主任了，進入藥房的藥如果真的想用到患者身上，必須要開出處方，那就必須有科主任的認可；最后一關就是各科有處方權的醫生了，這一關相對簡單，只要給些提成就好了。想想一種藥要想用到患者身上，要經過這么多關卡，這也難怪醫藥代表的競爭激烈，醫院挑三揀四了。在市場機制中，當供大于求時，往往用降價來調節，可是在這個行業中，卻永遠不會降價，不能進入臨床的藥品只能被淘汰，所以醫藥代表們往往會不擇手段，可以想見這一行競爭的無情和慘烈，這也難怪有些女醫藥代表不惜