俞正是信源號臨清分號的大掌柜。當從崔新曉手里買下那二十箱火柴后，他們安排快船幾天就送至通州，接著就送入京城總號。

京城總號拿到后，先安排送入幾家老關系的權貴府邸免費試用，隨后發生的事，讓所有人全都目瞪口呆，訂單如雪片般的飛來。不僅有那幾家老關系，還有與他們交好的不少權貴。甚至還聽說，這火柴被當成新玩意，被某位侯爺獻入宮中，連皇上和幾位娘娘都很喜歡，吩咐經辦的太監出宮采買。

這一來，所有人全都坐不住了。快馬送信至臨清，要求大批量采購。要知道，現在京城里的行價是每封一兩，那些權貴愿意出到一箱五十兩！然而到了此時，崔新曉到井家莊的來回一圈，還根本沒跑完呢。

盼星星盼月亮，總算盼到了那50箱。在悄悄詢問了派去跟蹤崔新曉的人以后，俞正就讓分號穩住崔新曉幾天，自己親自出馬，連夜動身來到井家莊。

在帶路的人指點下，俞正提前下了馬車，仿佛是路過東二坊。經過店鋪的時候，裝作是隨意發現。一指放在柜臺上試用的散裝火柴，笑瞇瞇詢問道：“這位小哥，這東西怎么賣？”

看店的依然是李敢。見俞正態度可親：“老伯，除了住井家莊的，火柴不零賣。一箱起售，每箱五兩五錢。”秦白還是很講信譽的，既然已經與崔新曉說過，他就把批發價提了五錢銀子。

“那我要的量大呢？”俞正繼續詢問道。

“量大也是這個價！咱們根本就不愁賣，只愁來不及做。”現在的情況依然如此，來往的客商問的人多，買的人少。這些天李敢也被問煩了。一聽還以為又來了個好奇的，于是索性就一口價，反正也沒多少量，無非要個三、五箱。

“哦！小哥。那你們每月能做多少？”俞正開始套話。

“做不了多少。”李敢一下子就警惕起來。因為秦白吩咐過，千萬不能透露自己的產量。

“這樣啊？那做這火柴難不難？”

這問題不用教，李敢自己都能吹：“當然難。要安排大量的人去做。誒，老伯，您問這些干嘛？”

俞正微笑著點點頭，心里琢磨，看起來難點有二：其一就是火柴的工匠，其二就是需要大量人手。他也不再廢話，行禮告辭，接著上車去往振威武館。

坐在馬車上，很快就跑來一人，那人來到車旁低聲道：“大掌柜，我打聽過了，做的只有這一家。都說是小生意，大頭是座私礦。可能還沒剛才的那座勾欄賺錢。”

“小生意？”俞正嗤笑，若有所思了一會兒，“小生意才好嘛！問過是誰做的嗎？”

“聽說是這里勇勝的白二親手做出的。白二原先是振威馮爺的人，現在聽說得罪了大司馬家的賀府，就被趕了出來。所以在井家莊日子艱難，手頭上也很缺錢。”

“哦？”想了想，俞正下令道，“還是先去見四海兄吧。”

沒多久，馬車就停在振威武館的門口。由于賀府與信源號有著些生意往來，因此接到先行送來了拜帖，馮四海就親自出門迎接：“德范，你怎么大駕光臨了？”

“呵呵，四海兄，小弟是無事不登三寶殿啊！”

“快請！快快請！”

倆人入內，分主賓落座。馮四海就有些奇怪：“有何事要讓你親自屈尊？其實送封信就足夠了。”

“呵呵。我們信源號想加大鐵器的采購量，不知你歡不歡迎啊？”

馮四海大喜：“歡迎之至。”可接著就有點奇怪，像信源號這樣在京城、北直隸交游廣闊的大客戶，應該直接到賀府找三奶奶去談，怎么會找到自己呢？

“哦，是這樣的……”

俞正編了一通理由，接著確實下了一份大訂單。賓主皆歡，不知不覺就開始了閑聊。閑聊了好一會兒，見馮四海已經沒有了疑心，俞正似乎很隨意