來喝碗水，還有這禮物送。小姑娘我問你，你光靠這賣水，能賺多少錢呀？你這一個竹筒要山上山下的抗，也怪累的，賺得錢也是辛苦啊。”

蘇瑾瑤自然想過這個問題。從她打算借著地利經營這么個小水鋪開始，定價就一直是她的難題。

按理說就算是創意再新穎，畢竟這里不是大旱之地，水也未必多么的緊俏，最多就是這個地點很好，能引人來歇腳。所以定價低了，蘇瑾瑤會覺得浪費時間、不劃算；定價高了，就不會有人來買了，反而失了一個商機。

也是直到她把這個小竹棚搭起來的時候，心中才有了真正的計較，就是憑賞。

凡是能走官道、又是騎馬或是坐車的人，要么是官、要么是商。所以不管是哪一種人，出手都必定大方。所以蘇瑾瑤覺得把打賞當作一個噱頭，喝水免費，只憑打賞。

如今這中年漢子一問起來，蘇瑾瑤就笑了，照直說道“不瞞大哥，這水就是山上的清泉水，我就是賣個力氣，把泉水帶到這里而已，也沒有什么本錢。若是趕路的人辛苦，自然是可以隨便喝水的。至于銀錢嘛，就和我剛才對大哥說的一樣，全憑客人的心思，看賞。您覺得坐在我這里心情舒坦，能夠緩一緩趕路的辛苦，那就給我幾文錢，算是給小丫頭一個辛苦錢。若是口袋里沒有零錢，不方便就算了，水還是好水，請大家喝的。”

“哎呀，這小姑娘的心思真靈秀，還能有這么個賣水法？若是我們喝了你的水，真的不給錢呢？”之前那個年輕男子又說話了。好像他就一直多話，還喜歡逗弄蘇瑾瑤這個小丫頭。

蘇瑾瑤也不惱，因為她感覺到對方沒有惡意。換句話說，要是真的有人敢對她心生惡念，不管是腰間的牛角刀，還是旁邊籃子里的柴刀，都能輕易要了這幾個人的性命。

可既然對方沒有惡意，那便是真的對自己這創意有興趣，蘇瑾瑤倒是不吝嗇說出來，也巴望著多幾個回頭客，或是經人家口口相傳，能夠把自己這小竹棚傳揚出去。

蘇瑾瑤便道“大哥問的好，不給錢那就是為了圖個方便唄。出門在外，有人照應自然是好的，可難得是一路都有親人、朋友陪伴。那我這個小水鋪就當作是給各位客人獻出的一份溫暖吧。只要您肯來坐坐，就算是小丫頭的朋友了。給朋友送上一碗水，還要得什么錢呢。”

“哈哈，說的真是大方。”為首的漢子笑了幾聲，然后把手里的竹杯放下，說道“好了，說了一會兒話，倒是也解乏。小姑娘的心氣靈、又大方，不錯不錯。以后我們走這條路送貨，肯定都來你這里坐坐。小姑娘，還沒問，你這水鋪常開嗎？”

蘇瑾瑤忙道“開呀。我說了，就算是為了方便往來的朋友，也得開呢。大哥不棄，經過就來坐坐，小丫頭歡喜不盡。”

“好，以后路過就來坐坐。”中年漢子說完，就起身出了棚子，準備走了。

而另外三個年輕點的每人起身都從口袋或是袖子里摸出幾個銅板來，回手放在了他們坐過的石頭小凳子上。

雖然再沒有銀子打賞，但每人留下好幾文錢，也著實不算少了。畢竟幾杯泉水，真心是沒有本錢的。

蘇瑾瑤一邊道謝，一邊將這四個漢子送了幾步。再回頭收起石凳上的銅板，數了數，最少的也給了五個銅板，另一個給了七文，還有一個給了十文。加在一起就是二十二文，也快要趕上之前那中年漢子給的二分銀子了。

說實話，蘇瑾瑤也沒想到這第一單生意就能如此順利。她還本著頭幾次都要白白送水的念頭呢，卻沒想到這樣求賞的法子真心比定價要好的多。

蘇瑾瑤把錢收好，再次坐下來望著眼前的路。此時在蘇瑾瑤的眼里，這條路可是一條生財之道了，以后蘇家的好日子，可真是不遠了。

又等了一會兒，接連有兩輛馬車和幾個騎馬的人從這里經過。