小軍終于有點反應過來，急著追問。

“可市區有正規的美術用品店，校門口的商店、文具店也都有，人家憑啥買你的？”

就等你問這茬呢。

韓俊笑瞇瞇地拋了一下顏料罐，另一只手穩穩地接住，“啪！”地按在桌上。

“就憑我們送貨上門，價格最低！”

袁健默默拿起桌上的煙盒，遞給韓俊一支，再丟一支給鄭小軍，饒有興趣地問。

“你在批發部有門路？真的能五折拿到貨？”

韓俊上一世雖然開美術用品店以失敗收場，但業務流程和價格空間一直記憶深刻。

尚海的馬麗廠對外批發是零售價的五五折，不含運費，而各個門店到批發部拿貨大多是七折。

后來韓俊還知道，馬麗廠方的銷售副總一直有吃回扣的習慣，會給關系戶四點三折的代理價。

甚至只要利益到位，拿到出廠價也不是不可能。

“不是批發部，我直接到廠里拿貨，只要每次進貨給負責人五個點的回扣，應該可以拿到四點三折。”

鄭小軍騰地站起身。

超過百分之百的利潤！

他瞪大了眼睛問道“真的？你沒耍我們吧？”

袁健也怦然心動。

如果真有這么高的利潤，哪怕零售價低一點，也可以賺一筆。

不，一大筆！

看著鄭小軍急切的神態，他壓制住心情接著請教。

“阿俊，既然你來找我，心里應該有了主意。說說，這生意該怎么搞？”

還是袁哥冷靜，問到點子上了。

前世自己在個人喜好和創業夢想的激勵下，開了間美術用品店。

雖然起早摸黑勤勤懇懇，但因為資金少加上入市晚，經驗更是不足，很快被同行擠壓的血本無歸。

現在，因為信息傳遞以及物流效率不高，各地市場還處于半封閉狀態，絕大多數廠方、省級代理、各地批發商和門店仍然按部就班地層級經營。

他們都沒意識到渠道扁平化的巨大優勢，至于針對客戶的服務意識更談不上。

這就是機會所在。

穿越重生的優勢，在于先機和眼界，韓剛二十年的經驗教訓就是最好的學費。

好在袁健和鄭小軍目前還沒有太大的野心，也沒有特別出眾的智商，加上供貨渠道掌握在自己手里，韓俊并不擔心兩個人短期內會出什么幺蛾子。

何況，以考生為目標客戶的美術用品生意，只是韓俊以小博大的第一枚棋子，挖到了第一桶金之后，他會跨入更廣闊的天地。

“那我拋磚引玉，先說個大概，袁哥見多識廣也給參謀參謀。”

鄭小軍有點興奮，撇下吉他主動湊了過來。

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