說完人員和銷售任務，韓俊提議：“現在筆和紙張等畫材整體量大幅上升，再找廠家談一次，應該能壓下十個點。

同時增補顏料盒橡皮刀具之類的小配件作為常規商品，目的是打造一站式訂貨倉儲，”

鄭小軍知道畫材品類繁多，細算下來幾百上千種，不過有些產品即便對半賺也沒幾個錢，反而占用同樣的精力和倉儲場地。

聽完鄭小軍的顧慮，袁健也有同感。

目前倉儲只有艾小米一人，全省鋪開在輻射華東，肯定忙不過來。

歷經后世磨練的韓俊自然有這么做的道理。

“要學會換位思考，站在客戶角度考慮問題。一站式購物的不僅節省客戶的時間和精力，也使得任務完成率提高，而且有效降低中小供貨商競爭的機會。

想領先同行必須不斷完善服務，隨著市場擴大增加員工是必然的，就算再招十個倉儲人員，只要守住客戶就值得。”

袁健細細回味，在設身處地想一想，發覺韓俊的的話確實有道理。

客戶對照庫存明細，直接在藝豐的供貨單填上數字，再打個電話等著到物流一次就搞定了。

而之前，因為各個供貨商品類不齊，銷售快慢不同，門店方往往要制定多張訂單，通知各個客戶發貨，還要多次往返物流提貨。

對照韓俊一站式訂貨的便捷性，任誰想都覺得后者勞力傷神。

韓俊的眼光真是沒得說，客戶和同行的心理都被他看透了，不服不行！

鄭小軍也不是啥也不懂的毛頭小子，很快也盤算清楚，一站式倉儲帶來的利遠遠大于弊！

增加品類雖說不像暢銷品那么掙錢，但真到了每月百萬回款的程度，支付十個倉管的工資絕對綽綽有余。

鄭小軍想試著挑刺，可無從下手。

這小子還真特么會琢磨！

鄭小軍在感慨之余主動問道：“還有一個問題是什么？”

韓俊敲了敲桌子：“在人員和商品增加的同時，如果管理跟不上危機會不斷積累，一旦遇上風吹草動，后果會很嚴重！

所以第一要務是打造優秀的團隊，否則，即便公司做到了一個億，說不定一夜之間就會灰飛煙滅。”

因為管理混亂，往往導致表面上龐大的商業帝國頃刻覆滅，尤其在目前粗放生長的野蠻時代，這種例子多不勝數。

韓俊之所以最后才說，也是希望兩位合伙人提早警醒，防微杜漸。

上億身家一夜之間蕩然無存？

這個結論把陷入美好夢想的袁鄭二人嚇了一跳。

鄭小軍瞪圓了眼睛問道：“韓俊，我們公司有什么危機？怎么管理？”

袁健也推了推眼鏡，換個坐姿洗耳恭聽。

“主要問題是財務安全、效率保障和團隊建設。這幾個問題不僅涵蓋范圍廣，而且專業度很高，一時半會很難有結果。

所以我們三個從現在開始，要盡快去學習去研究，然后結合各自的實際多琢磨琢磨，下次再來討論，必須制訂一個符合實際的管理制度。”

看這兩人略顯茫然的表情，韓俊笑笑說：“圖書館肯定有相應的資料，而且管理系你們都有老鄉吧？多請教請教不就解決了，又不是要你們當管理專家。”

兩人眼睛一亮，這兩個法子好，咱不懂，可以看書，可以問懂的人啊！

隨后，三人簡單交流了片刻，最后，鄭小軍提到了江浩。

“耗子表現不錯，一個多禮拜，搞定了三四個客戶，回款靠近一萬。還說正在跟進兩個大客戶，談下來的話，一年也有一二十萬的回款。”

袁健欣慰地點頭：“哦？這倒是好消息！我看，你去一趟，幫著把把關也撐撐場面，他現在每月三百的工資有點少，談下來加上提成有一千多塊也能安心。”