中鉛一廠銷售部，接待他是銷售部副經(jīng)理，一個(gè)西裝革履的中年男。

甭管韓俊軟磨硬泡，價(jià)格只肯給到五折，而且僅限于江城經(jīng)銷。

韓俊嘆了口氣。

這家國營老廠實(shí)在太牛了，年產(chǎn)值接近兩個(gè)億，藝豐這點(diǎn)家當(dāng)人家根本沒放在眼里。

要說想想辦法，找找關(guān)系，未必不能拿到四點(diǎn)五折。

可再想想，四五折空間優(yōu)勢也大不了多少，滿大街都是，在價(jià)值總量上占比小，搭上人情就顯得不合算了。

就當(dāng)掙個(gè)路費(fèi)好了！

拿著對方塞給他的名片，韓俊來到嘉定，五福鉛筆廠。

車間里轟隆隆響著的是一廠淘汰的機(jī)器，操作的是一廠退休的老師傅，鉛芯，木材，都和一廠同源同宗。

五福的老板，和一廠的老總，同樣姓吳。

“韓董，一廠資格老，又不差錢，肯給你五折已經(jīng)是不容易啦！”

吳老板笑容可掬地說，同時(shí)遞給韓俊一支軟中華。

這小子賺了不少??！

“吳老板消息夠靈通的嘛！那就打開天窗說亮話，你這邊怎么說？”

“這年頭消息不靈就得喝西北風(fēng)，一樣的貨，我可以給你四五折！”

這家伙膽大包天！

“你這可不是一廠的正版?！?

吳老板向后一仰，自信地說：“我說正版，沒人敢說是西貝貨?！?

韓俊搖了搖頭。

這事可大可小，而且落下了把柄，萬一被人針對就洗不干凈了。

“我有個(gè)更好的建議！”

吳老板身體前傾：“韓董請講?！?

“第一年四十萬，第二年百萬，以后每年增長不低于百分之三十，而且我替你減少幾道工序，貼藝豐的牌子，三五折，行的話我們簽合同?！?

三五折？

瘋了吧？

吳老板差點(diǎn)跳了起來。

“啥么事？韓董，儂勿要尋開心好伐？”

“格么吳老板，嚇嚇儂，再會！”

韓俊放下軟中華，站起身拎著背包準(zhǔn)備出門。

咦，格鄉(xiāng)窩寧會得港尚海閑話？

吳老板收起輕視之意，立即平復(fù)了心情，笑吟吟地上來挽留。

“韓董，和氣生財(cái)！一回生二回熟，來來來，再坐下聊聊?！?

韓俊神色如常坐下，重新拾起桌上的那支軟中華。

吳老板殷勤地給點(diǎn)上火。

韓俊吸了一口，淡淡地問道：“吳老板，從年初開廠到現(xiàn)在，出貨量有一百萬嗎？”

吳老板愣住了？

臥槽，誰特么在出賣我？

韓俊笑而不語。

不過是丟了兩包紅雙喜給一廠的門衛(wèi)，聊了十分鐘，五福廠的底細(xì)便被抖了個(gè)底朝天。

挖墻腳就沒有不遭人恨的！

韓俊繼續(xù)說：“我的鉛筆，用出口款的淺色原木，logo和品標(biāo)只印一側(cè)，省工省料省時(shí)。就算按照三五折來算，你也有兩成以上的利，在鉛筆行里算得上高毛利了?！?

吳廠長心里有句話要講但是沒敢講……

躊躇半天，他才說了一句：“韓董，那您首批進(jìn)貨是多少？”

“40萬分拆成2、4、6、8、10、10執(zhí)行，每兩個(gè)月訂一次貨?！?

吳老板最終還是同意了。

藝豐這一單，占據(jù)了五福廠將近一半的年度銷售額，雖然沒狠狠宰到對方，可好歹能賺一點(diǎn)。

蚊子再小也是肉！

離開嘉定，韓俊直奔湖州。

國營湖州制筆廠，四折。

生花制筆廠，三折拿下貼牌加工合同。

韓俊次日一早踏上返回宣城的班車。

宣城造紙廠，在宣傳辦李主任的暗示下，韓俊較為輕松地