關于早餐定價問題，韓俊快刀斬亂麻。

“用低價撬動市場，你可以繼續(xù)推出新品再上調價格，比如加可可味，加香蕉，紅豆綠豆都可以。早餐包也一樣，加各種餡料，肉松，火腿腸。”

霍開然一拍大腿，這太行了啊！

看著對方轉身要走，韓俊不得不追問：“產品有了，銷售方面怎么規(guī)劃的？”

霍開然信心滿滿地說：“我讓廠里幾個工人，帶著樣品去市區(qū)各個商店談供貨，應該能有不少客戶進貨。”

這……

韓俊問道：“你月度銷售回款計劃是多少？”

霍開然喜滋滋地說：“預計能有四萬。”

四萬回款，對于原來的校辦工廠幾乎翻了一倍，確實進步挺大。

可生產成本要扣除一半，再算人工場地折舊費，大概率不能保本。

韓俊在心里過了一遍，大致推算出安心食品廠的生產計劃。

早餐奶加早餐包的數(shù)量在十萬左右，單條流水線每天生產計劃不到兩千。

“開足馬力三班倒，兩條生產線每天的產能有多少？”

霍開然對數(shù)字很敏感，張口答道：“可以有四萬，糕點和飲料數(shù)量三七開。”

一個月120萬出貨，回款接近五十萬，扣除成本，毛利能有二十萬，暫時也就這樣吧。

霍開然聽韓俊說完，有點發(fā)怔。

廠子一個月生產十萬的產品，銷售起來都夠嗆，你三班倒折騰出一百二十萬，賣給誰啊？

但韓俊是真正的老板，所以他委婉地表達出這個意思。

韓俊直接把霍開然帶到校園網的片區(qū)的會客區(qū)。

“玉紅，請來一下。”

邱玉紅放下電腦帶著筆記來到會客室。

“韓董好，霍師兄好！”

韓俊指了指桌面上早餐奶和早餐包。

“在校園網上設法宣傳一下，給安心食品廠免費安排一周招商廣告，主要是招募校園經銷商。”

韓俊又對霍開然說道：“我認為等你們商量之后，可以安排車間三班倒了。”說完留下霍開然和邱玉紅詳談。

邱玉紅一直擔任校園網跳蚤板塊管理員，對于大學校園各種需求耳熟能詳。

她既是食品系學生，又親眼見到韓俊與霍開然倪昊關于早餐系列飲食大辯論，對于安心食品廠招募校園經銷商非常認同。

霍開然也知道校園網如今在全國高校乃至互聯(lián)網上會員眾多，而且跳蚤板塊各種銷售轉讓的帖子很火，其中出現(xiàn)一批專門以在校學生為目標的供貨商。

既然有市場，那就值得嘗試，于是邱霍兩人很快制定出招商廣告。

駱遠洋是浙大二年級學生，經常去批發(fā)市場進一些女生喜歡的小飾品和小零食在學校販賣，因為眼光不錯，利潤足以維持日常開支。

當他元旦前后接觸到校園網時，注意到了跳蚤板塊，敏銳地發(fā)現(xiàn)這里有龐大的客戶群體。

于是他毫不猶豫地開通跳蚤主頁，把自己的商品發(fā)布上去。

不到兩個月時間，他的銷量直接翻了兩番，收入相應水漲船高。

此刻，他提前回到學校，準備貨源發(fā)布帖子，應對新學期的銷售高峰。

當他打開校園網跳蚤板塊的時候，發(fā)現(xiàn)安心食品的宣傳廣告，同時，站內短信，更是發(fā)來體驗邀請。

安心早餐伴侶的廣告簡單明了。

“只需一塊八，早餐帶回家！”

站內短信：尊敬的跳蚤主，江城安心食品廠攜早餐伴侶系列誠募校園經銷商，如有合作意向，歡迎您致電055詳詢。

駱遠洋此前一直是從批發(fā)市場進貨，進價一般在六到七折之間。

如果從廠家進貨自然更便宜，可他一來沒資源，二來進貨量不大，所以就放棄了。