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至于和同事們談笑風(fēng)生的袁健，從九華山下來(lái)清除張志遠(yuǎn)鄭小軍江浩之后，做事忙忙碌碌，閑聊嘻嘻哈哈，看上去一副隨心所欲的樣子。

私下里，艾小米說(shuō)他這是開(kāi)了竅，總算不用陷在卓菲兒事件之中。

可韓俊卻覺(jué)得，袁健整個(gè)人變得……虛空起來(lái)。

在藝豐，你能聽(tīng)見(jiàn)艾小米活力滿滿的笑聲，看到丁香銳利的目光，戴著眼鏡的李曉龍一邊吃飯一邊念叨著成本核算，甚至李蘭香也時(shí)常帶著親手做的糕點(diǎn)菜品與人分享。

可大多數(shù)人對(duì)袁健的印象往往是“吃了么？”“好好干！”“這事找某某”等萬(wàn)金油的話。

此刻的韓俊看著他，總覺(jué)得他缺了點(diǎn)什么，在人群之中，身影顯得格格不入。

看來(lái)得找他好好談?wù)劇?

可這時(shí)，丁香來(lái)通知，方善和到了。

于是雙方第二次談判。

馬麗廠是總經(jīng)理方善和、財(cái)務(wù)總監(jiān)、法務(wù)顧問(wèn)和港資代表。

藝豐文化是韓俊、蔣曉青、李蘭香與夏常勝。

簡(jiǎn)短客套之后，直接進(jìn)入主題。

馬麗廠給出的第一個(gè)條件：出資50萬(wàn)回收瑞年廠的老品流水線和剩余原料，用以了結(jié)雙方之間的“誤會(huì)”。

雖然沒(méi)有承認(rèn)馬麗廠的過(guò)錯(cuò)，但溢價(jià)兩倍的收購(gòu)實(shí)際上等于變相補(bǔ)償瑞年顏料廠。

蔣曉青、韓俊與夏常勝商量之后，便同意雙方達(dá)成諒解。

方善和提出第二個(gè)條件：出資200萬(wàn)購(gòu)買(mǎi)蔣曉青所持有的144項(xiàng)專利，同時(shí)不允許擴(kuò)散該批專利。

第三個(gè)條件，出資250萬(wàn)贖回藝豐文化的馬麗廠顏料代理權(quán)，以后井水不犯河水。

韓俊笑了笑。

看來(lái)馬麗廠想用500萬(wàn)一次性了結(jié)此事，這對(duì)于龍頭老大身份可謂破天荒的舉動(dòng)，從對(duì)方人員組成來(lái)看，很可能港資方面起了關(guān)鍵作用。

依據(jù)藝豐上午內(nèi)部協(xié)商的策略，韓俊率先針對(duì)第三條提出不同意見(jiàn)。

“我方認(rèn)為，贖回代理權(quán)的行為不符合契約精神，畢竟我方也要對(duì)客戶負(fù)責(zé)。所以按照雙方的約定到今年九月自然終止即可，其實(shí)也就五個(gè)月不到的時(shí)間。

還有，井水不犯河水也是我們所希望的，可貴方蘇浙地區(qū)兩個(gè)代理商，在貴方高層的支持下向藝豐開(kāi)戰(zhàn)在先，能否給我方一個(gè)解釋？”

對(duì)方法務(wù)接下第一個(gè)問(wèn)題提出反問(wèn)：“韓董，依據(jù)雙方約定，我方代理權(quán)即便按照口頭約定，也僅僅是限于徽南片區(qū)。

可我方在華東華北多地查實(shí)貴方竄貨，這是騷亂我方市場(chǎng)正常經(jīng)營(yíng)的違規(guī)行為，貴方該如何解釋？”

對(duì)方財(cái)務(wù)接下第二個(gè)問(wèn)題：“我方已經(jīng)獲悉嘉興蘇州代理商異常行為，對(duì)其采取停貨整頓處罰，但他們截至目前的進(jìn)貨量合計(jì)接近150萬(wàn)?！?

韓俊考慮了一下說(shuō)道：“感謝貴方坦誠(chéng)，我方承諾以月份進(jìn)貨為準(zhǔn)，不再增加?！?

方善和覺(jué)得可以接受，至少這表明5個(gè)月后，市場(chǎng)又回回到馬麗廠。而且經(jīng)過(guò)藝豐深挖培育渠道，實(shí)際上這半年多時(shí)間，出貨量是穩(wěn)步遞增的。

于是便同意韓俊的提議，等于雙方各讓了一步。

韓俊針對(duì)最后的第二條提出450萬(wàn)的專利費(fèi)，同時(shí)只承諾18個(gè)月的保護(hù)期。

方善和皺了皺眉。

韓俊太狡猾，雖然總額依然是500萬(wàn)，但對(duì)方不僅延長(zhǎng)了馬麗顏料的代理期，又封殺了他們的叛徒，同時(shí)一年半后，依然可以拿著專利和馬麗廠討價(jià)還價(jià)。

他看了看港方代表，對(duì)方也在猶豫。

最終兩人交換眼神，都意識(shí)到，如果能徹底解決專利問(wèn)題利大于弊，畢竟那么多客戶匯聚尚海，他們耗不起。

至于一年半之后的事