479章 霸道的“中移動”(1 / 2)

        98逆流紅塵 約翰牛 2115 字 2020-04-10

        當“大臉2”在營業廳登堂入室后,圈內激起層層漣漪。

        據坊間流傳的勁爆消息,愚人竟然從這次合作里,拿到了話費分成,更讓吃瓜群眾羨慕不已。

        那可是中移動集團啊!

        于是大大小小的手機廠商,窺見機會便如法炮制,均被移動掃地出門。

        也沒有人氣不過,酸溜溜地感嘆“還是愚人牛逼啊!親兒子也不過如此吧?”

        因為雷俊陪同韓俊去京都移動總部洽談定制手機事宜,所以對于各種怪話不屑一顧。

        這幫勢利眼只看到結果,卻看不到電信的微妙處境,以為照搬韓俊的套路就能坐享其成?

        那只能是癡人說夢!

        隨著98年郵電分家,到今年上半年,從電信剝離出移動通訊業務為核心的中移動,一開始并沒有被市場看好。

        雖然電信這兩年來一手遮天,價高質次,被國內外一致詬病為“寡頭”,但渠道和網絡以及基礎建設做得還不錯,數量龐大的用戶慣性依然讓它傲視寰宇。

        另一邊,中移動剛剛組建,自然想有所作為,但想要自立門戶,總是缺了點火候。

        客戶,基建,優質服務,品牌效應,無一不成為中移動的短板。

        有鑒于此,韓俊決定親自出馬。

        中移動很客氣,派出負責具體業務趙總接待韓雷二人。

        寒暄過后,趙總詢問韓俊的來意。

        韓俊開誠布公坦言,愚人可以為中移動打造定制款的“大臉”系列手機。

        趙總每周都要接待好幾波尋求合作的設備供應商,雖然最近愚人名聲大噪,但在他看來,也只是一家供貨商而已。

        也許是閑來無事,也許是有意調侃,趙總隨口問道“哦,‘大臉’最近挺火,不知道貴方關于定制款想怎么合作呢?”

        盡管看得出對方輕慢之意,韓俊僅僅微微一笑,直接說道“謝謝趙總給愚人一個闡述的機會!

        這樣吧,我先從促銷活動說起,若是趙總能夠接受,我們再談定制的事。”

        呵!

        愚人年輕的小老板挺有勁啊?

        你以為拿一份活動方案就能敲定合作?

        一看就是涉世未深的理想主義者!

        雖說稀奇古怪的方案聽得耳朵都起繭子了,但,不讓說他肯定不服,回頭又散布我們中移動目中無人的酸話。

        好在最近業務不是很多,且聽聽看吧,等會隨便挑個刺打發了就是。

        “中移動一貫重視與各大品牌商的合作,韓董有好主意,我自當洗耳恭聽!”

        韓俊微笑點頭,接著說道“如果簡單的按照收入區分,購買‘大臉’的目標客戶無疑是高端人群。

        這個群體在社會上,有身份有地位且收入不菲,正因為如此,他們被社會所羨慕,而中低階層渴望融入這個群體。

        可從社會發展的角度,高端人群基數太小,體現消費力的實則上是中等收入群體。

        他們風華正茂,受過良好的教育,有一份體面的工作,他們渴望成功并孜孜以求。

        我認為,他們才是貴方和我方共同的優質客戶,趙總,您認為呢?”

        這話無可挑剔。

        按照當下默認的標準,月收入不足三千是低端,三千到六千是白領,六千以上屬于中產階層。

        這也就是說,韓俊把目標客戶的標準往下調了一個檔次。

        趙總場面處理業務,對于各階層的消費水平十分熟悉。

        他點點頭“韓董說的很有道理。不過,恕我直言,大臉被市場稱作‘萬元機’,即便是白領一族,想要購買也會非常吃力。

        難道說,你們會采取降價策略來迎合中端客戶?”

        韓俊不置可否,卻說道“從市場規律來看,大臉系列手機在合適時期會制定合適

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