老板：“已經很換算了，十多萬的車，一年下來打六折，都虧到天上去了。”

“還是貴了。”

老板：“唐老板，你的預算究竟是多少？”

唐光明哪里有什么預算，只回答說，我再看看。

老板有心做成這筆生意，看唐光明這模樣，心里也急了，就道：“唐老板，我也是開貨車出身的，這么著，你先告訴我要拉什么貨，我再幫你選車。你放心，我不會搶你貨源的，我年紀大了，開貨車的事也干不了。”

唐光明：“就是一般的百貨。”

老板一拍腦袋：“原來是拉拋貨啊，你早說不就結了，跟我來。”

所謂拋貨就是很輕的東西，可以裝卸的時候可以用手直接扔上車去，也不怕摔壞。

很快，老板又把唐光明領到一輛江寧輕卡前，翻開主駕駛座，讓他看引擎。

這一看，唐光明頓時大吃一驚。

這車從外表來看，漆面锃光瓦亮，簡直就是一輛新車，但里面的東西卻不能看。

卻見，引擎艙中的所有東西都糊滿了泥，已經看不清本來的模樣。但發動機部分卻滲了很多油，臟得厲害。

唐光明就算再不懂車也知道這玩意兒車況堪憂：“這車……”

老板：“這車便宜。”

唐光明：“……”

老板：“三萬塊你開走，我還包手續費。”

唐光明：“這么良心，但能用嗎？”

老板：“拉其他貨肯定是不行的，但拋貨卻可以。”

見唐光明不解，老板解釋說，汽車車況通常由兩個因素決定。一是車齡，二是使用方式。

車齡好理解，就拿轎車來說，無論是哪種品牌的汽車，前幾年都不會出問題，你只需要日常保養的時候換水換機油就行。但到第六年后，因為元器件老化和機械磨損，就開始出狀況了。到第十年后，就進入了老年期，大大小小的問題接踵而至，讓你煩不勝煩。

使用方式就是你平時是怎么開的，這一點對貨車尤其重要。

你如果拿這車天天拉礦石拉鋼材，超載百分之兩百，車況也好不到哪里去。

現在的貨車要想賺錢，就得多拉快跑。一年下來，車就被折騰得不像樣，就得賣車了。否則，接下來的修理費車主承受不起。

第一年，車主基本能把買車的本賺回來。賣掉舊車后得的錢就是純利潤。

老板說，這輛車新車賣十多萬，有三年車齡，轉兩次手，已經很破了，所以才這么便宜。

聽他說完，唐光明調侃道：“多謝老板為我解疑答惑，既然這車不能用了，你怎么還要賣我？所謂，無商不奸，你這么耿直怎么做生意？”

老板笑道：“我這人一向耿直，從不整人害人。剛才不是說過了嗎，這車如果出問題，一般都是因為超載。你拉的都是拋貨，這一車就算裝滿，估計也就兩三噸，剛好是核定載重量以下。這車是柴油車，機械結構簡單，電路也就照明用的線路，一根腸子通到底，他就算想壞也沒東西壞呀！你只要不超載，再用個三五年不成問題。”

聽他說完這席話，唐光明眼睛大亮：“我明白了，多謝老板。你放心，我如果要買車，肯定照顧你的的生意。”