在煤爐作坊里，劉鐵匠和王瓦匠不無擔心的對何志遠說：“何公子，這煤爐制作簡單，不長時間后，就會有許多工匠仿制出來。..”

“無妨，我們這個作坊不僅僅是制作這個簡單的煤爐。以后還會有復雜的供暖設備要生產，你們現在只管生產煤爐，要保證周邊的百姓家家戶戶都能用上這種煤爐。”

劉鐵匠又問何志遠：“有了煤爐，家家戶戶都要燒煤，這煤炭需要量就會增加數倍。這個場地這么大，我們何不買進一批煤炭，既賣煤爐也賣煤炭，利潤也能多一些。”

“嗯，你的這個主意不錯，這樣百姓也方便一些。”何志遠夸贊道，然后又問：“現在煤炭是什么價格？”

“這要看煤的質如何，上等煤每百斤一百五十文，中等煤是一百三十文，下等煤一百文。”劉鐵匠回答道。

聽說這個價格，何志遠心想，這個價格按說也不算高了。但是結合普通老百姓的收入來看，這個價格也不算低了。一個工人在作坊勞作一個月一般是三到五兩銀子，剛夠買三千斤煤。

不行，這個價格還是太高了，普通老百姓還是用不起煤。必須想辦法和送煤的老板再講講的價。是以，他問劉鐵匠：“給這里供應煤炭的老板是哪里的，等他再來的時候，和他講講價，咱們要的量大，看能不能便宜些。”

劉鐵匠答道：“送煤的是十字路的孫老板，我們訂了五千斤煤，說好的今天給送到，估計很快就來，何公子先等等，到時親自和孫老板講價。”

臨近中午時，一個十輛大車的隊伍從南邊浩浩蕩蕩地走來。劉鐵匠說：“看樣子是孫老板的煤車來了。”

不一會，車隊來到煤爐作坊的空地上，孫老板指揮著車夫們開始卸車。

卸完車沒一會，一位渾身都是煤灰的中午男子在劉鐵匠的帶領下，來到了何志遠的面前。這人不但身上臟，臉上、手上也都布滿煤灰，像剛從煤窯里爬出來一樣。

那位中年男子看到衣著華貴，年輕白凈的何志遠自慚形愧，不好意思的朝何志遠笑笑，顯得非常拘束，兩只手都不知道往哪里擱。

何志遠看他的樣子實在也適合談生意，就吩咐自己的小童：“小嚴，快去打拿熱水讓孫老板洗洗。”

孫老板聽了，受寵若驚，連連說道：“那能勞煩這位小公子，我自己來就行。”

無奈，嚴紀海已經跑出去打水去了。沒過一會，嚴紀海端來一盒熱乎乎的清水，孫老板連聲道謝。

洗過臉后，嚴紀海又拿過一把苕菷，將衣服上的煤灰撣干凈，頓時整個人也顯得精神了許多。

嚴紀海很有眼力勁，等孫老板坐下后，他馬上又泡了一壺茶，端了上來。何志遠看著忙碌的嚴紀海，心中暗暗贊許。心道這個徒弟不錯，比他的大徒弟王之學有眼力勁多了。

孫老板被何志遠師徒的一陣神操作，搞得感激涕零、受寵若驚。

經過一番閑

聊，兩杯茶下肚，感情拉近了不少。何志遠開始問道：“孫老板每個月來何家鎮送多少煤？”

孫老板一臉憨厚相，誠實地答道：“這兩個月都是近兩萬斤。要是劉掌柜這邊從這個開始用煤，我估計差不多以后就要送兩萬多斤。”

“像我們這樣的大客戶，孫老板在價格上是不是再優惠一些？”經過剛才的感情拉攏，何志遠現在開始講價了。

聽到要他再優惠，憨厚的孫老板為難的說道：“何公子，我給您的價格是最便宜的，其他的人上等煤每百斤都是一百八十文，我給您是一百五十文，整整便宜了三十文啊。這個價格是周小姐與我兩個月前就談好的，不能再優惠了。”

“要是以后我每個月多要五萬斤，價格上還能優惠多少？”何志遠又問。

孫老板沉吟一會，最終才期期艾艾地說道：“那也優惠不了多少