第二天早上，小吉醒過來，感覺頭好痛。總覺得昨晚有什么事情發生了，但想了半天也沒有想起來。

她一看手機，哇！9點了！趕快用最快的速度洗漱完畢，坐車去了另外一個建材市場。

她到了建材市場以后，才發現手鏈忘記帶了。想回去拿，但是一看時間，差不多10點了，一會兒王經理又要發信息來問她的工作進展。于是，她只好作罷。

她回訪客戶到下午2點多，幾乎所有回訪的客戶都嫌他們的水龍頭電鍍沒有廣東佛山的好，所以都沒有意向要做他們的代理。

小吉很沮喪，總覺得哪里不對頭。

她便給夏經理發了一個信息，想和他好好聊一下。夏經理答應了，約她聊QQ。

于是小吉便去了一個網吧，和夏經理聊起來。

夏經理幫她分析了一下她回訪的客戶。

他說因為你回訪的基本是小涂以前的客戶，不是你自己開發的客戶，客戶注重第一印象，所以很難接受你。雖然業務員變了，但是產品沒有變。雖然價格相對來說，比較便宜，但是電鍍確實沒有佛山的好。

小吉覺得很有道理，她問夏經理，那接下來怎么辦？

夏經理說，你們的產品屬于中低檔產品，所以最好去找經濟不太發達的城市找省代理，這邊估計比較難。不過也不是說沒有人做，你得耐心去尋找愿意做中低端產品的客戶。夏總說完，便下線了。約好改天晚上好好和她聊聊。

小吉突然恍然大悟，方才明白其實他們的產品是很好做業務的。

她趴在電腦旁邊休息了一會，便給王經理發了一條信息，要求自己去尋找客戶，不再只去回訪小涂的客戶了。

過了十多分鐘，王經理答應了。但是叮囑小吉要速戰速決，不能呆得太久，因為那邊費用太高了。

小吉趕快走出網吧，按照以前的辦法，一家一家地毯式的拜訪客戶。到了下午6點，小吉才拖著疲憊的身體坐著公交車回了旅館。

雖然沒有談成，不過也有幾家客戶有意向。

小吉一回到旅館，便到處去尋找手鏈，發現手鏈正在洗手間的洗漱臺上。只是覺得手鏈似乎沒有以前那么有光澤了，她來不及細想，高高興興地將手鏈戴在左手上，親了又親。

隨后她躺在床上，雙手枕著頭，回想起一天的工作情況，想著接下來該如何去做。

這時候，手機響了，是兒子的爺爺打來的。她趕快接了電話，聽見是兒子的聲音。小吉的眼眶一下子就紅了。

兒子一聽到小吉的聲音，便迫不及待地叫起來：“媽媽，媽媽！你在哪里啊，什么時候回家啊？”

小吉笑著說：“兒子，媽媽在廣州呢？媽媽賺了很多很多錢就回去哈！”

“那媽媽你什么時候才能賺很多很多錢啊？”兒子繼續問。

小吉的眼淚在眼眶里打轉，但她依然笑著說：“快了，快了！你在家里要聽爸爸和爺爺的話，媽媽以后會給你買很多很多的玩具和新衣服的。”

“嗯，好吧！媽媽，我等你回來！”兒子開心地笑了。

“嗯，好的，兒子真乖！”小吉掛了電話后，眼淚止不住地流了下來。

她嘆了一口氣，現在工資加上補貼才2000多元，這樣的工資要何時才能到頭啊？

要是當初不是自己要求有1500元的底薪，也許現在連飯都吃不上。可是戴曼說做業務工資很高，可是做了這幾個月，工資還是這么一點。

小吉想想也許是自己能力還不夠，如果多找幾個省代理，提成多了，工資自然就會漲起來了。

想著，她便去洗手間洗了一把臉，拿出筆記本總結了一天的工作。

而后，她又拿出銷售的書來看。看了一會兒，她放下書，嘆了一口氣。感覺書上的理論很多，但是實