伊娃通過(guò)公關(guān)公司和摩托羅拉的接洽很快就有了結(jié)果，作為移動(dòng)通訊解決方案以及網(wǎng)絡(luò)解決方案市場(chǎng)的雙重領(lǐng)導(dǎo)者，摩托羅拉公司沒(méi)有把yota通訊這樣一個(gè)強(qiáng)有力的合作伙伴往外推。他們很快就派人來(lái)到了劍橋市和yota通訊展開(kāi)接洽。
摩托羅拉公司對(duì)伊娃這個(gè)瘋狂的計(jì)劃倍感興趣，按照初步的預(yù)計(jì)，實(shí)現(xiàn)球范圍的衛(wèi)星通訊所需的近地軌道衛(wèi)星大概是77顆，這個(gè)數(shù)字已經(jīng)包括了備用的衛(wèi)星。總投資超過(guò)五十億美元。這筆錢(qián)對(duì)于摩托羅拉公司來(lái)說(shuō)絕對(duì)是一筆重大的投資，但是對(duì)于財(cái)大氣粗的高爾基系企業(yè)來(lái)說(shuō)，只不過(guò)是幫助麥德林集團(tuán)處理資金一年的收益而已。本著不做投資就會(huì)貶值的理念，yota通訊對(duì)于獨(dú)家經(jīng)營(yíng)這家衛(wèi)星公司興趣十足。而之所以非得拉上摩托羅拉公司，原因就在于對(duì)方手上的衛(wèi)星技術(shù)。
“我們對(duì)你們的計(jì)劃非常感興趣，我想知道我們要付出什么，又能夠得到什么？”摩托羅拉公司派來(lái)的談判的副總裁開(kāi)門(mén)見(jiàn)山的問(wèn)道。
“說(shuō)實(shí)話，我對(duì)于你們投資這個(gè)項(xiàng)目并不是特別的看好，我們yota通訊完不缺乏資金，我們所缺乏的是是成熟的通訊衛(wèi)星平臺(tái)技術(shù)。如果你們?cè)敢鈱⑦@項(xiàng)技術(shù)出讓給我們，那么我們?cè)倬徒酉聛?lái)的合作進(jìn)行下一步的溝通。”伊娃霸氣的回應(yīng)道。實(shí)話實(shí)說(shuō)，yota通訊的技術(shù)當(dāng)今這個(gè)時(shí)代就有無(wú)法替代性，而成熟的通訊衛(wèi)星平臺(tái)就多了去了，摩托羅拉不愿意后面還有大批的公司可以作為備選，比如英國(guó)的馬可尼，法國(guó)的阿爾卡特，甚至美國(guó)的軍火公司洛克希德·馬丁在這一方面也有很成熟的技術(shù)。
“這是什么條件，你知道我們?cè)谛l(wèi)星平臺(tái)上投入了多少資金嗎？除非你能拿得出來(lái)我們看得上的條件，否則我恐怕我們之間沒(méi)有合作的基礎(chǔ)了？”摩托羅拉副總裁也不甘示弱的說(shuō)道。
“好的，那我就來(lái)談?wù)勎覀兊臈l件，如果你們?cè)敢鈱⑿l(wèi)星平臺(tái)技術(shù)轉(zhuǎn)讓給我們，我們可以付給你們一筆可觀的收入，與此同時(shí)你們也可以選則以此技術(shù)入股我們即將成立的銥星公司，當(dāng)然還可以有第三種選擇，那就是你們可以獲得北美地區(qū)的獨(dú)家授權(quán)生產(chǎn)可以介入yota通訊的終端設(shè)備，授權(quán)期限為三年。”伊娃早就擬好了合作的方式，三選一，要么拿錢(qián)走人，要么技術(shù)交換，要么就入股一起干，不過(guò)控股權(quán)肯定會(huì)掌握在yota通訊的手中。
這三個(gè)條件對(duì)于摩托羅拉來(lái)說(shuō)都是有利有弊，如果入股，那么一旦這家公司失敗，那么摩托羅拉公司很可能什么都得不到。而拿錢(qián)走人則干脆利落，但是也喪失了摩托羅拉進(jìn)軍電信運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域的機(jī)會(huì)。而第三個(gè)條件獲得三年北美地區(qū)終端設(shè)備的獨(dú)家授權(quán)，似乎也不是什么好的條件。對(duì)方猶豫再三之后，最終提出了第四條建議。
“如果你們?cè)敢獬鲆徊糠皱X(qián)購(gòu)買(mǎi)我們的衛(wèi)星技術(shù)，同時(shí)給我們終端設(shè)備的獨(dú)家授權(quán)的話，我想我們還可以考慮一下？當(dāng)然，我們對(duì)你們新成立的公司也十分的感興趣，也希望獲得一部分股份？”摩托羅拉公司的副總裁對(duì)于三個(gè)條件都有些舍不得，他希望能將公司得利于實(shí)現(xiàn)最大化。所以他希望在三個(gè)條件里都多少獲得一些權(quán)利。
“先生，貴公司是不是有些太貪婪了。既不想出錢(qián)又想白拿股份，我覺(jué)得如果我們換一個(gè)方式，我們將授權(quán)交給你們，同時(shí)也會(huì)支付一部分現(xiàn)金作為回報(bào)，與此同時(shí)我們可以給你們股份的優(yōu)先收購(gòu)權(quán)，將來(lái)一旦我們需要新的投資者，貴公司在同等條件的情況下可以優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)我們的電信運(yùn)營(yíng)公司的股份，不知道您意下如何？”伊娃將條件稍微修改了一下，雖然在股份方面沒(méi)有松口，可是也給了對(duì)方優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán)。這其實(shí)對(duì)于摩托羅拉反而更有利，因?yàn)闆](méi)有一家公司不需要融資，到時(shí)候，摩托羅拉可以看一看yota在運(yùn)營(yíng)商領(lǐng)域的發(fā)展趨勢(shì)再做決定。
“我個(gè)人對(duì)這個(gè)條件沒(méi)有異議，我想我需要回去向董
