東干事仿佛不想理他們，這就是派頭！主動理商家是錯誤的，在生意成交之前，買家是爺；成交之后，給了定金或者給了貨款后，賣家是爺。這是規律，東干事非常懂得這個規律，不肯破壞規矩。這個讓季柯南從心底佩服。這個家伙，肚子里還是有數的。看樣子，商場就像戰場，他非常熟悉。也懂時機和人心，會抓住重點，懂得對方致命的地方在案例。

看了一會兒水管，東干事喝了茶，說：“外面那白色的水管，我們不需要，想要的水管他這里還沒看到。看樣子，這里的貨不全。有些遺憾。”

有一個瘦高個走過來，站在旁邊說：“你們想要什么樣的水管？有的沒擺出來，在后面倉庫，這里地方小，擺不下，擺多了有人來檢查，不能影響市容。”

東干事頭也不抬地說：“哦哦，是這樣啊，怪不得看不到我們要的貨，現在，你這里沒有我們想要的東西。”

“你要啥樣的？我都能弄到。”瘦高個說，目光盯著東干事，語氣十分堅定，一點都不容置疑的樣子。

“你是誰？”東干事問，引起了東干事的注意。

“他是我們老板。”旁邊一位店員插話說。

“是老板啊！失敬失敬。怪不得看上去氣質非凡，原來大有來頭。”尹賢仁說，他可能看電視劇看多了，學起里面的男一號的語氣說起話來。

“在下不是什么老板，只是混口飯吃，混口飯吃而已。”瘦高個兒說，他瞇起了眼睛，似笑非笑，可能腦袋瓜里在想怎樣做這個生意，成交一筆生意關鍵在談，能談好，就行，談不好，就不行。談是技術活兒，談判專家在各個行業領域都有用，且大有可為，話是工具，看如何使用，用得好，就成，用不好，就敗。一個生意好壞全憑一張嘴，然后再看貨。

“老板就是老板，何必謙虛？我是松柏村的村干事。”東干事說。

“哦，是來干事啊，久仰久仰！”瘦高個兒說。

“你們認識？”尹賢仁問。

“開玩笑，東干事的大名誰不知道？”瘦高個兒說。

“你是珠明水暖店的老板？貴姓啊？”東干事問。

“免貴姓華，名忠虎，我叫華忠虎。”瘦高個兒說。

“哦，原來是華老板啊！早就聽說了你的名字，在縣里是名人，中了幾個大標，賺了不少協調處的錢吧？”東干事說，笑瞇瞇的，仿佛是他自己也賺到錢似的。

“承讓承讓，全靠弟兄們抬莊和捧場，要不是弟兄提拔，我還在做木材生意，哪里有機會翻身呢？”華忠虎說。

“不是吧，你早就有錢了，還裝窮？你看你，穿著一身名牌衣服，還叫窮，擔心我找你借錢啊？”東干事說。

“在東干事面前，我可不敢裝窮，我穿的是職業裝，借錢買衣裳，為的是面子。沒有好衣裳，怎樣跟別人談生意？人家一看，就害怕了，不敢再談下去。”華忠虎說。

“哦，是這樣的，你是注重包裝啊，不會只注重包裝吧？”東干事問，他說著，好像話里有話，不知道是什么意思。

“不是，我本人是要注意穿衣打扮，我賣的東西，可是貨真價實的，如果不行，我也不會去參加投標會了。打鐵需要自身硬，你說是吧？”華忠虎說。

“話是這樣說的，實際上只要你和協調處關系好，貨賣次一點，協調處不追究，老百姓不投訴，你就平安無事了。不過，很顯然，在山區，管子是靠不住的。質量差的管子，經不起風吹雨打、冰凍暴曬，很快就會變得脆弱不堪。我們村做了好幾次水利項目，都以失敗告終，實在沒有辦法。”東干事一臉沮喪地說。

說著話，柯南的茶杯漸漸見了底，他喜歡喝茶，這也是吸引他到山區工作的原因之一，這里的水土好，適合出茶，水好，適合沏茶