“所以你直接說145不好么。”

“別急，145是我們的底線，作為精算咨詢，我同樣要依據(jù)對方公開的情報(bào)，去推算對方可能接受的上限，這就是商業(yè)談判中的知己知彼。”虛天靈說著又亮出了另一張表，“從我搜集的資料上來看，他們手上還有7年的長城小鎮(zhèn)地皮使用權(quán)，算上品牌溢價(jià)和固有流量，如果安樺將那個(gè)項(xiàng)目一口價(jià)賣出，他們可以獲得0萬以上的資金，在不融資的前提下，為保證項(xiàng)目規(guī)模品質(zhì)，至少要保證6500萬的開發(fā)費(fèi)用，500萬的宣傳費(fèi)用，以及預(yù)計(jì)1000萬的前五年的地租，還要面對兩年左右的無盈利燒錢周期，保證有路可退。”

“一年，他們計(jì)劃是一年。”

“這么夸張？稍等，我修正一下，然后代入投資風(fēng)險(xiǎn)公式……好的，最終結(jié)果是，投入正式運(yùn)營后，他們需要保證自己每年賺1157萬以上才有理由進(jìn)行投資開發(fā)，也就是說如果每年利潤是1500萬，我們在理論上最多可以剝走450萬。”虛天靈說著挑了挑眉，“因此從純粹理性的數(shù)學(xué)模型上來說，我們要求30及以下的分成，他們都是可以接受的。”

“145到30？空間這么大？”周游驚道。

“是的，數(shù)學(xué)上是這樣的，一定要處于這個(gè)區(qū)間，合作才有可能建立。但你要知道，分成每上浮或下降01個(gè)百分點(diǎn)，都會(huì)造成一些影響。”虛天靈比劃道，“簡單來說，你要求的分成越多，他們的股權(quán)就越低，積極性和責(zé)任感也會(huì)隨之降低，直觀表現(xiàn)就是偏向于削減運(yùn)營成本和宰客，品質(zhì)自然也就變差；而你要求的分成越低，他們就會(huì)越積極，越有責(zé)任感，會(huì)更加長遠(yuǎn)規(guī)劃優(yōu)質(zhì)服務(wù)。”

周游托腮道“所以一味的要求高分成，短時(shí)間內(nèi)的確可以用‘宰客’法獲得更大收益，但長遠(yuǎn)來看，是竭澤而漁？”

“是的，所以談判需要精密的計(jì)算，最終選擇一個(gè)黃金的分成比例。但這也絕不僅僅是計(jì)算，計(jì)算只能為你一個(gè)談判范圍，最終決定結(jié)果的，還需要更多條款，以及人本身的直覺和性格。”