婷也終于迎來了轉(zhuǎn)機，她與粵省好幾十家經(jīng)銷商都已經(jīng)談妥了，對方同意在1997年大批量進購他們的摩托車，最低的一家需求量也是達到了700輛，部加起來居然突破了2萬輛。

在電話中得知這一消息后，袁方國忍不住地把杯中的酒一飲而盡。

他與馬婷婷并沒有通太久的電話，因為馬婷婷告訴他，處理完這邊的事情后，她準(zhǔn)備飛回來，好好給他匯報一下工作。

袁方國甚至都想好了，拿出20萬現(xiàn)金獎勵馬婷婷他們這個團隊，同時專門給她這個銷售總監(jiān)拿出15萬作為獎勵。

在1月5號的時候，馬婷婷從粵省那邊飛了回來，回來后的第一件事，她便是主動找到了袁方國匯報工作。

粵省地處華南，眼下光是粵省小半年年的摩托車銷量都可以輕輕松松達到2萬輛，如果加上周邊的省份，市場潛力絕對巨大。

“袁總，我準(zhǔn)備今年一季度構(gòu)建以粵省為中心的銷售體系，覆蓋周圍的三省，每個省份的地級市都可以有加盟商，就像是咱們?nèi)ツ?月份在省內(nèi)一樣，不過這回我們的合同上一定要跟他們約談好銷售的指標(biāo)?！?

馬婷婷所說的銷售指標(biāo)主要是給銷售商們的利潤按銷售量分成，嚴(yán)格來說，就是銷售量越多，他們從中獲取的利潤也就越多，摩托車廠有完整的生產(chǎn)線，完可以做到薄利多銷。

袁方國聽完之后，也是忍不住地點了點頭，“有沒有一個合適的指標(biāo)參數(shù)？”

“有，我們跟每個銷售商以100臺作為一個基數(shù)，每增加1000臺，在我們的利潤在100的情況下，我們給他們5的利潤，最高封頂是50”

根據(jù)馬婷婷的設(shè)計理念，想要達到60的利潤，這就意味著必須至少要銷售12000臺，這對于普通地級市的經(jīng)銷商還是很有難度的。

“那回款率呢？”

“一周一結(jié)?！?

“楊寶龍那邊是三個月一結(jié)，我們公司前期的資金壓力很大?！?

“可能各個地方情況不一樣，說實話南方這邊基礎(chǔ)不錯，當(dāng)然，競爭壓力也大。”

見馬婷婷主動提到了競爭壓力大這一塊，袁方國也很是感興趣，“小馬，那你是怎么做到能夠異軍突起呢？”