“兒子，咱家寵物食品廠設備，員工，原材料都到位了，馬上就要開始生產(chǎn)了，廠子名和產(chǎn)品名我都還沒取。你是大學生，你給尋思尋思叫啥名好？”

張慶華在電話里樂呵呵問道。事業(yè)開出第二春的他每天干勁兒十足，前后一個多月的時間就把廠房，員工都找好了，設備也都買來安裝調(diào)試到位了。經(jīng)銷商也聯(lián)系到了十幾家，原材料也都陸續(xù)進了廠子倉庫里。現(xiàn)在萬事俱備只欠東風了！

張益達想了想，開始給老爸分析道

“以前咱家飼料廠叫興農(nóng)飼料廠，主要客戶是農(nóng)村養(yǎng)豬戶。公司取名興農(nóng)，意為振興農(nóng)村，農(nóng)戶日子興隆。這個很適合豬飼料，但是不適合狗糧這類寵物食品廠。

養(yǎng)狗買狗糧的基本都是城市居民和一些年輕人，咱們廠名和狗糧品牌名一定要前衛(wèi)，時尚。

廠名叫“寵愛一生寵物食品廠”吧！簡稱寵愛一生。

狗糧品牌名叫多格芙德，英文翻譯就是dogfood。

這個名字聽起來比較像國外的，城里人就喜歡進口的。我們這個名字聽起來比較像進口的，大氣上檔次。

以后公司做大了，就去國外注冊一家公司來控股國內(nèi)公司，包裝一下，裝裝外資。或者并購國外狗糧品牌，提升一下逼格。

出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷那套，在國內(nèi)還是有市場的。”

張慶華樂了，兒子說的話還是很有道理，贊同道

“那行，就依你取得這名。

線下市場的話，我已經(jīng)找了十幾家經(jīng)銷商，每家可以吃下一百到幾百噸不等。加起來預計可以消化三千噸。

但是咱們手里這2000萬流動資金砸下去，全部拿來買原材料做生產(chǎn)成本，最高是可以達到1萬噸的產(chǎn)量。

現(xiàn)在我就是糾結(jié)啊！不敢一下步子邁太大，要不首期就生產(chǎn)3000噸試試水好了。”

張益達沉吟半晌，老爸行事風格還是偏向于保守了。其實以老一代生意人的思維來說，就是飯得一口一口吃，企業(yè)得一步一個腳印經(jīng)營。

時代不一樣了，以前的生產(chǎn)加工銷售型企業(yè)限于運力，道路，資訊等各方面原因，大部分格局都限于一隅之地。

比如老爸那豬飼料廠，做了20年了，大部分市場和客戶都局限于蓉城及周邊。

狗糧不一樣啊，都是城里人養(yǎng)狗喂狗糧啊！城里人基本都上網(wǎng)，電商網(wǎng)購肯定是有搞頭的。

于是張益達提出了自己的觀點，一一分析道

“老爸，你說的3000噸主要是指線下市場。但是你忽略了線上市場，比如說咱們在淘寶天貓上面開個店，網(wǎng)上做做廣告，找網(wǎng)絡紅人幫咱們打打廣告提升一下知名度。這都可以帶來訂單。

第一，就拿淘寶天貓店來說，開店成本不高，最大的支出在于廣告營銷，找人刷好評刷銷量，買廣告直通車。

第二，在千度，360搜索買下寵物食品相關(guān)的關(guān)鍵詞搜索排名，搭建一個黃頁網(wǎng)站，展示商家信息。以供搜索到的消費者下單購買，以及經(jīng)銷商合作商加盟。

第三，找微博，論壇，貼吧，知乎等新媒體網(wǎng)紅，行業(yè)大咖給我們做做廣告。比如說拍視頻展示我們狗糧，提高品牌曝光。寫寫軟文，從狗糧營養(yǎng)價值，生產(chǎn)規(guī)范，用料安全衛(wèi)生等幾個方面入手，提高一些品牌的知名度與美譽度。

暫時就這三個方面吧！把這三個方向做好了，再談精細化運營。

我可以在京城組建一家網(wǎng)絡營銷公司，專門做這些事。收到訂單了，再轉(zhuǎn)交到蓉城狗糧廠，你們那邊打包發(fā)貨。

反正線下經(jīng)銷商那邊，也不是全部一次性把貨提走。你還是先生產(chǎn)3000噸，我們線上線下兩邊一起賣。銷量如果很火爆，及時追加生產(chǎn)訂單就好了。

這樣也不會積壓庫存貨物，風險也不會很高。”