德國(guó)。

勒沃庫森。

拜耳全球總裁沃納·保曼在總部接待了來自中國(guó)的張益達(dá)一行人。

與張益達(dá)同行的還有沈北朋、張三石，以及高盛的羅伯特等財(cái)務(wù)顧問、法律顧問。

在一間非常豪華的會(huì)議室內(nèi)，雙方熱情握手后，分別落座在會(huì)議長(zhǎng)桌兩側(cè)。

沃納·保曼笑道“對(duì)于張先生一行的到來，我代表拜耳集團(tuán)表示熱烈歡迎。

但有些話還是不吐不快，貴方代表與我們接洽談判也有半年了，目前還沒達(dá)到我方的心理價(jià)格。

恰好，禮來動(dòng)保對(duì)拜耳動(dòng)保也在此時(shí)表示了一定的興趣。

鑒于先來后到的順序，我決定再和貴方談?wù)劇Ｈ绻€不能達(dá)到我們滿意的價(jià)格，我們可能就要選擇禮來動(dòng)保了。”

張益達(dá)聽不懂德語，就由商務(wù)翻譯給翻譯了一遍。

張益達(dá)與沈北朋、張三石對(duì)視一眼，由張三石開口說道“保曼先生，禮來也有醫(yī)藥業(yè)務(wù)，跟拜耳還是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

而我們中方財(cái)團(tuán)，在這方面可是和拜耳不存在沖突的。”

拜耳一方的翻譯給保曼翻譯了一遍張三石的話，保曼笑著回道“拜耳不懼怕任何競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于動(dòng)保業(yè)務(wù)，賣給任何公司都是可以的。

我們只看價(jià)格，價(jià)格者得之。”

張三石皺眉，半道上殺出一個(gè)禮來，這整得有些麻煩了。

張益達(dá)問道“不知道禮來公司給拜耳開出了什么樣的收購(gòu)條件？”

“50億美元現(xiàn)金，外加20億美元股票。”

保曼很坦誠(chéng)，直接就把價(jià)格報(bào)了出來，然后拿目光打量起了中方一行人，只見他們個(gè)個(gè)面無表情，看不出什么來。

“我們開出的66億美元報(bào)價(jià)，全部都是現(xiàn)金，對(duì)于剛剛收購(gòu)孟山都的拜耳來說，現(xiàn)金才是最急切的吧？”張益達(dá)問道。

保曼微微一笑，“我們收購(gòu)孟山都的代價(jià)是625億美元，出售動(dòng)保業(yè)務(wù)帶來的現(xiàn)金只是杯水車薪。

現(xiàn)金我們不缺，更看重的是報(bào)價(jià)，如果你們?cè)敢庵Ц兑欢ū壤墓善眮碜鳛榻灰讓?duì)價(jià)也可以。”

張益達(dá)知道對(duì)方所言不虛，據(jù)了解，為完成孟山都收購(gòu)工作，拜耳進(jìn)行了一期570億美元的過橋融資，包括股權(quán)和債權(quán)兩部分。

這是真正的巨頭，全球農(nóng)業(yè)化肥三巨頭之一，還是全球最大的種子和殺蟲劑生產(chǎn)商。

其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是“陶氏杜邦”、“中國(guó)化工－先正達(dá)”這個(gè)級(jí)別的。

這還只是其農(nóng)業(yè)和化肥業(yè)務(wù)，拜耳的高分子材料、醫(yī)藥等兩項(xiàng)業(yè)務(wù)也有很大體量。

張益達(dá)品了品保曼話中的意思，應(yīng)該是想讓自己一方和禮來進(jìn)行競(jìng)價(jià)了。

這種競(jìng)價(jià)對(duì)自己一方很不利，也不透明。

于是張益達(dá)說道“那不如這樣，讓禮來和我們公開競(jìng)價(jià)。”

保曼眼睛一亮，點(diǎn)頭道，“可以，這正合我意。”

……

回到酒店，張三石、沈北朋、張益達(dá)三人商議了起來。

“益達(dá)，我不是說競(jìng)價(jià)不對(duì)，畢竟這公司在人家手里，想怎么賣是人家的自由。”

張三石端著杯紅酒，談起了自己的見解。

高陵資本要投10億美元在這筆交易中，這都是出資人的錢，他必須慎重一些。

“我看拜耳出售業(yè)務(wù)的決心還是有的，只是想待價(jià)而沽。”

經(jīng)手的大小并購(gòu)很多起了，沈北朋多少摸得清楚一些情況。

“對(duì)，就是待價(jià)而沽。”

張三石說道，“這個(gè)價(jià)，我們必須加個(gè)上限。

買拜耳的動(dòng)保業(yè)務(wù)，我們是來賺錢的，價(jià)格超出心理價(jià)位了，寧可不要。”

“那說說你們的心理價(jià)位。”

張益達(dá)雖然很想收購(gòu)拜耳動(dòng)保，但張三石說得對(duì)，是買來賺錢的