看完昨天的營(yíng)收?qǐng)?bào)表。
跟半個(gè)月之前相比，彩虹美妝的營(yíng)收大幅下滑，雖然推出新產(chǎn)品，并且不斷增加門(mén)店數(shù)量，銷(xiāo)售額還是銳減了差不多三成。
上升勢(shì)頭明顯被遏制住，底蘊(yùn)不足的危害，伴隨著出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而凸顯出來(lái)。
巴黎歐萊雅、資生堂，甚至是推出二十美金一盒的低價(jià)產(chǎn)品的寶潔公司，都在瓜分蠶食著軟面膜市場(chǎng)。
即使依然處于盈利狀態(tài)，韓初冬還是稍微有點(diǎn)擔(dān)心。
門(mén)店數(shù)量增加了，員工數(shù)量增加了，意味著經(jīng)營(yíng)成本也在增加。
短期內(nèi)出現(xiàn)波動(dòng)，以梅森聯(lián)合集團(tuán)的資金流來(lái)看，問(wèn)題不大。
但假如長(zhǎng)期以往這樣下去，好不容易經(jīng)營(yíng)起來(lái)的彩虹美妝口碑，可就要垮了，從新興一線品牌，淪為二線。
分別找來(lái)負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的柯林·法瑞爾先生，以及剛從其他公司挖過(guò)來(lái)的新ceo，杰基·格里克先生，共同商量如何應(yīng)對(duì)危機(jī)。
至于先前的部門(mén)負(fù)責(zé)人，被調(diào)去擔(dān)任運(yùn)營(yíng)官，主要是個(gè)人能力不足，在公司壯大后處理起事情來(lái)手忙腳亂，調(diào)整崗位后對(duì)彼此有有利。
說(shuō)起杰基·格里克，這位哈佛商學(xué)院的高材生，曾在雅詩(shī)蘭黛總部擔(dān)任市場(chǎng)總監(jiān)，并且取得了亮眼的成績(jī)。
說(shuō)起來(lái)他和柯林·法瑞爾先生曾經(jīng)還是同事關(guān)系，打過(guò)交道。
韓初冬希望他能協(xié)助自己，將這家公司管理好……
待在辦公室里，韓初冬此刻說(shuō)道
“我承認(rèn)我低估了軟面膜產(chǎn)品對(duì)公司的重要性，那幫顧客們顯然認(rèn)為巴黎歐萊雅推出的面膜，比我們的面膜更有效果，然而這并不是事實(shí)，他們贏在更加有名氣，也擁有龐大的消費(fèi)者基礎(chǔ)。
是時(shí)候轉(zhuǎn)變一下廣告推廣策略了，我希望可以找到更有知名度的代言人，也將進(jìn)一步加大宣傳資金的投入力度，除去維持公司運(yùn)轉(zhuǎn)的必要資金之外，將所有利潤(rùn)都投入廣告中，現(xiàn)如今重要的不是掙錢(qián)，而是利用一切機(jī)會(huì)開(kāi)拓市場(chǎng)！”
“梅森，你的想法是正確的，可我并不擔(dān)心近期的短暫影響，在我看來(lái)只要保證不斷投入資金打廣告，業(yè)績(jī)很快就可以回升。”
柯林·法瑞爾先生解釋說(shuō)“人們需要一定的時(shí)間來(lái)接受彩虹美妝，它才誕生幾個(gè)月不是么？歐萊雅有名氣，寶潔集團(tuán)有著龐大的銷(xiāo)售渠道，現(xiàn)在資生堂的面膜產(chǎn)品銷(xiāo)量不如我們，這已經(jīng)能說(shuō)明并不是產(chǎn)品出了問(wèn)題，關(guān)鍵在于積累的實(shí)力不夠，包括品牌影響力、店鋪數(shù)量、還有價(jià)格方面的問(wèn)題，二十美金價(jià)位上，只有巴黎歐萊雅和寶潔競(jìng)爭(zhēng)。”
“對(duì)，我們就只有三十九美金九十九美分一盒的產(chǎn)品，還有二十九美金九十九美分一盒的產(chǎn)品，剛才我就想說(shuō)，應(yīng)該繼續(xù)開(kāi)發(fā)一款低端產(chǎn)品，用它來(lái)吸引更多消費(fèi)者進(jìn)入我們的商店，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)量。”杰基·格里克先生說(shuō)道。
“可一旦推出低價(jià)產(chǎn)品，中高端產(chǎn)品的銷(xiāo)量也會(huì)受到影響，我覺(jué)得最好……將中高端產(chǎn)品換個(gè)包裝盒，里面只放四片，價(jià)格定為二十二美金和十五美金。”
韓初冬說(shuō)到這里，自己都覺(jué)得很可行，補(bǔ)充道“除非跟我們一樣降低數(shù)量，要不然我們具有原料價(jià)格方面的優(yōu)勢(shì)，他們無(wú)法將購(gòu)買(mǎi)門(mén)檻降到更低。”
“……這種解決辦法似乎也非常不錯(cuò)。”柯林·法瑞爾說(shuō)道。
“除此之外，也許我們應(yīng)該利用ysl公司從事中低端市場(chǎng)，這家公司被你整體收購(gòu)了不是嗎？我看過(guò)跟那三家公司簽署的合同，上面只說(shuō)兩半年之內(nèi)你不能再授權(quán)給其他公司，然而ysl屬于我們公司的一部分。”
“杰基，這樣容易引起官司，先著手準(zhǔn)備，看看四片裝的銷(xiāo)量，然后再?zèng)Q定要不要推出售價(jià)在二十美金以下的低端產(chǎn)品，我可不希望將主要市場(chǎng)拱手讓人，之前還是疏忽大意了，沒(méi)往這方面考慮。”
