人可能缺乏一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，卻有充足的理論基礎(chǔ)，呂冬接觸的多了，多少都有所得。

在省大的一間辦公室里，呂冬見到了經(jīng)常去人課上的楊教授，直接表明了來意。

有熟人介紹，兩邊迅速進(jìn)入正題。

“劃分商圈，最好的方式就是以數(shù)據(jù)說話。”楊教授這樣跟呂冬說道“數(shù)據(jù)可能會(huì)有偏差，但比起人主觀的判斷，更為準(zhǔn)確。人會(huì)受到很多主管因素的影響，從而影響到判斷，比如你在人民商場(chǎng)丟過十元錢，會(huì)下意識(shí)討厭這個(gè)商圈，討厭跟人民商場(chǎng)產(chǎn)生聯(lián)系。”

他不是純粹的理論派“調(diào)查得來的數(shù)據(jù)，人流量，消費(fèi)額，商場(chǎng)營(yíng)業(yè)額等等，這些都是客觀存在的數(shù)據(jù)，以這些數(shù)據(jù)進(jìn)行打分，做出的判斷，將更為準(zhǔn)確。”

呂冬缺乏的就是高端的理論知識(shí)，不懂就問“教授，您的意思是以綜合評(píng)定打分的方式判斷店鋪的選址商圈？”

“對(duì)！”楊教授說道“根據(jù)數(shù)據(jù)綜合評(píng)分。”

呂冬之前跟杜小兵做過類似的前期調(diào)查“我和一位合伙人，在泉南選店時(shí)用過類似的方式，我們對(duì)泉南相對(duì)熟悉，所以用的都是一些很簡(jiǎn)單的打分方式，比如所在地區(qū)一定范圍的人口、學(xué)校、公司、機(jī)關(guān)單位和交通條件等等。”

看在范教授的份上，楊教授詳細(xì)說道“前期調(diào)查評(píng)分，對(duì)于一家店非常重要。泉南是太東經(jīng)濟(jì)第二發(fā)達(dá)的城市，又是省會(huì)，做選擇不難。但你要跨出泉南，到例如太東西部城市或者縣城一級(jí)，具體的選擇尤為重要。”

“具體，可以從城市的人口、收入水平、消費(fèi)能力和商圈的年?duì)I業(yè)額來判斷，就拿青照來說，非農(nóng)業(yè)人口30萬，人均年收入6000+，人均年消費(fèi)大于2000，這樣的縣城足以承擔(dān)起你的店面，具體的商圈選擇，就要看人和消費(fèi)了，你首選的大學(xué)城這個(gè)密集型消費(fèi)區(qū)域，取得初步成功。”

“這些，在綜合評(píng)分中能占據(jù)百分之六十到百分之七十，剩余的部分，還有更加細(xì)致具體的小項(xiàng)評(píng)定。比如包括公路、鐵路和水路的交通，商圈的發(fā)展前景等等。”

呂冬聽得非常認(rèn)真，看似很簡(jiǎn)單的道理，一般人卻很難總結(jié)。

楊教授專門強(qiáng)調(diào)“商圈的發(fā)展前景非常重要，一個(gè)看似成熟的商圈，店開進(jìn)去沒多久商圈就迅速衰退，可能連成本都收不回來。這方面，我有過多年觀察，最大的一個(gè)判斷標(biāo)準(zhǔn)，是商圈的權(quán)屬優(yōu)勢(shì)。”

呂冬沒大聽明白“權(quán)屬優(yōu)勢(shì)？”

“就是商圈由誰來主導(dǎo)。”楊教授簡(jiǎn)單解釋道“由當(dāng)?shù)卣疇款^進(jìn)行規(guī)劃的商圈，穩(wěn)定性更加出色，傳統(tǒng)匯聚人流的集市改造而成或者知名商場(chǎng)帶動(dòng)的商圈，跟前者相差不大。”

近兩個(gè)小時(shí)的交談下來，呂冬獲益良多，準(zhǔn)備離開的時(shí)候，想要拜托楊教授幫忙制定一份綜合評(píng)分的大框架。

楊教授是博士生導(dǎo)師，想了想說道“我可以開個(gè)類似的小課題，但學(xué)校有學(xué)校的規(guī)定，具體你還要跟學(xué)校方面去談。”

呂冬當(dāng)然明白，免不了要給學(xué)校掏一筆贊助費(fèi)。

楊教授在呂冬臨走前，叮囑道“我說的這些，都是理論性的，不能生搬硬套，要結(jié)合你們企業(yè)的實(shí)際情況，結(jié)合社會(huì)現(xiàn)實(shí)來進(jìn)行，再先進(jìn)的理論的，都不能脫離我們的社會(huì)和企業(yè)現(xiàn)實(shí)。”

“謝謝楊教授。”呂冬說道“我會(huì)注意的。”

理論可以結(jié)合泉南這邊的實(shí)際，互相印證。

出了楊教授所在的辦公樓，呂冬和宋娜挽著手往學(xué)校門口走。

宋娜說道“經(jīng)營(yíng)企業(yè)，我們還是得多學(xué)多看。”

呂冬完全贊同“我們還都是新手，書、報(bào)、新聞和學(xué)校的課都得多看。”

從去年，各種經(jīng)濟(jì)類和經(jīng)營(yíng)類的書籍，呂冬看了好多，開始的時(shí)候還要宋娜監(jiān)督著才能安穩(wěn)的看下去，后來漸漸養(yǎng)成了習(xí)慣。

書本上