（數(shù)學(xué)課都忙看小說了，上章賺了三千一百多，查理老板分二十美元，蘇木給出去一千多美元╮╯▽╰╭）

……

創(chuàng)業(yè)總是辛苦的，尤其對于蘇木這樣沒有人際關(guān)系、沒有足夠資金的年輕人，更是難上加難。

再加上和李平安都是黃種人面孔，接連問了三家企業(yè)，毫無收獲，中午在一家快餐店隨便吃了點(diǎn)，準(zhǔn)備休息會兒再繼續(xù)。

之所以能夠拿到門洛帕克私立高中的訂單，丹尼爾父親幫了大忙，先前就知道肯定很難推銷，但蘇木沒想到這么難。

去了兩家證券公司、一家小型銀行，平時工作中都需要用到私人電腦，可跟他們的經(jīng)理商量后，對方卻不約而同一口回絕，半點(diǎn)采購電腦的意思都沒有。

此刻，蘇木想到了問題出在哪里。

因為這些企業(yè)都有母公司，母公司直接就跟能供貨商源頭采購，而且光要電腦沒有用，還需要配套的軟件、數(shù)據(jù)處理器等等，他只是一位推銷電腦的小角色，也難怪對方不感興趣。

紐約納斯達(dá)克股票交易所，早在1971年就開始采用實(shí)時電子報價系統(tǒng)，如今各大銀行也在采用電腦辦公，花旗銀行（英文名稱為城市銀行）還由此引起了小規(guī)模的裁員風(fēng)波，蘇木在報紙上看見過。

這說明其實(shí)有市場，但蘇木推銷的方式不對，應(yīng)該向他們推銷一整套完善的服務(wù)，而不僅僅只局限在電腦。

他想白了這點(diǎn)，隨即深嘆口氣，自言自語嘀咕說“我什么都不懂，實(shí)力不夠啊，這樣看來詹姆斯之前工作的那家公司，說不定以后能發(fā)展得很好……”

有需求就有市場，蘇木目前聽說的唯一一家企業(yè)級軟件公司，就是詹姆斯工作過的甲骨文。

目前他思考這些問題的前提，都建立在“it產(chǎn)業(yè)未來會很火爆”的基礎(chǔ)之上，逆向思考可能賺錢的行業(yè)。

如同某個人知道未來電動汽車才是主流，自然而然就能想到那些制造電動汽車的公司，以后很可能賺到錢。

既然結(jié)果已經(jīng)注定，無論期間過程怎么彎曲，都會往那個結(jié)果發(fā)展。

對于蘇木而言，暑假時候從廣播里收聽到的信息，就是他和別人“賽跑”期間的優(yōu)勢，以前和同齡人相比，他站在靠后位置上，現(xiàn)在卻領(lǐng)先了一大截。

如果蘇丁財是位超級富豪，以后硅谷可能會姓“蘇”，可惜他們沒錢，所以蘇木只好自己努力完成資本的原始積累……

今天周六。

許多公司都放假，學(xué)校里也看不見幾個人，并不是推銷產(chǎn)品的好時間。

等到一點(diǎn)多鐘，蘇木帶著李平安去了自己學(xué)習(xí)編程的那條街道，就靠近斯坦福大學(xué)，騎自行車?yán)鄣脻M頭大汗，為了省點(diǎn)打車費(fèi)用，兩人輪流騎車載對方。

站在名叫“超越夢想”的培訓(xùn)班樓下，李平安擦掉腦門上的汗珠，好奇問道“這里會有人買電腦？”

蘇木搖頭告訴他“我也不清楚，但我們剛剛的推銷方式不行，必須要換一種，平時我就在這里培訓(xùn)，待會兒進(jìn)去之后，你按照我教你的說。”

“說什么？”

“你就告訴他……”

這些年，球的程序員市場缺口相當(dāng)大，為了爭搶出色人才，開出的工資越來越高。

不少早期接觸編程的聰明人，放棄工作轉(zhuǎn)行開設(shè)培訓(xùn)班，只要技術(shù)和環(huán)境不是太糟糕，總能招到不少學(xué)生。

平時有三十多人，和蘇木在同一節(jié)課學(xué)習(xí)編程的人里，他的年紀(jì)最小，老師抽空教授兩個小時，就能收到五千多美元學(xué)費(fèi)。

周末過來報名的學(xué)員數(shù)量最多，一上午時間已經(jīng)有四位年輕人報名，這家培訓(xùn)班老板蓋爾，正興致勃勃忙著數(shù)錢。

他總共在硅谷地區(qū)開了三家培訓(xùn)班，早就不親自給學(xué)員們上課，在他培訓(xùn)班里學(xué)習(xí)的學(xué)生，一共有五百多人，還有比