短短半天時(shí)間。

一整條街道上的七家編程培訓(xùn)班，有五家表示出從蘇木這里采購電腦的意向，另外兩家小型培訓(xùn)班，本就在用新款電腦，蘇木和李平安的“雙簧”毫無用武之地。

那五家當(dāng)中，有兩家從蘇木這里得知報(bào)價(jià)后，果斷付了一小筆訂金。

總共一百一十四臺(tái)電腦的采購權(quán)，順利被交到蘇木手中，還有兩家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)處于猶豫狀態(tài)，明天會(huì)給出答復(fù)，估計(jì)打算貨比三家。

對(duì)此蘇木并不擔(dān)心，利潤(rùn)被他壓縮在八十美元以內(nèi)，又不是成千上萬臺(tái)的大訂單，有實(shí)力的供貨商不會(huì)爭(zhēng)搶。

沒實(shí)力的那些供貨商，遇到生意送上門，多半要宰一刀，報(bào)價(jià)不會(huì)低，一般保證在百分之十左右的利潤(rùn)，足足比蘇木所希望獲得的利潤(rùn)高出一倍。

私人電腦剛誕生不久，現(xiàn)在行情就那樣，銷售量長(zhǎng)期半死不活，為了保證利潤(rùn)，零售商們只能提高電腦售價(jià)，明知?dú)㈦u取卵也得干，要不然商店很可能虧損。

有人買就賺錢，沒人買就賺不到錢，蘇木想得很清楚，他擔(dān)任中間人角色，根本沒成本，能賺多少都是他的。

所以寧愿壓低價(jià)格大批量出貨，只要能夠保證足夠的利潤(rùn)就好，胃口不是很大，幾千美元利潤(rùn)足以填滿。

最先接觸的蓋文老板，被蘇木成功蒙騙后，接下來他和李平安都以銷售商身份，去跟其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人接觸，觸動(dòng)那些老板們的理由，翻來覆去其實(shí)就一種——“你的對(duì)手采購了新電腦”。

八十年代初期，無數(shù)目光長(zhǎng)遠(yuǎn)的年輕人或者中年人，跑來培訓(xùn)機(jī)構(gòu)最多的硅谷地區(qū)學(xué)習(xí)編程，各家培訓(xùn)班之間因此產(chǎn)生利益糾紛。

沒人愿意在“軍備競(jìng)賽”中落后，造成如此奇怪的局面倒也正常，只能說蘇木成功抓住了他們的需求，在心理上攻克了這些潛在顧客。

這是個(gè)高明的陽謀，即使現(xiàn)在他們知道蘇木已經(jīng)接觸了所有人，當(dāng)中一部分，同樣還是會(huì)選擇繼續(xù)采購，彼此都擔(dān)心對(duì)手更換電腦設(shè)備，使得自己培訓(xùn)班里的學(xué)生流失，跟二、三十年后網(wǎng)吧之間的競(jìng)爭(zhēng)有點(diǎn)類似。

何況蘇木給出的報(bào)價(jià)確實(shí)低，沒人愿意跟錢過不去，因此他不擔(dān)心自己的小計(jì)謀被識(shí)破，周六這天用了一整個(gè)下午，使得這些編程培訓(xùn)班的電腦硬件大換代……

此時(shí)此刻。

李平安一個(gè)人站在墻角望著夕陽發(fā)呆，突然有點(diǎn)想家。

他本以為自己永遠(yuǎn)不會(huì)想家，離開唐人街那個(gè)困了自己十多年的小地方，只會(huì)感到輕松愉悅，現(xiàn)在終于發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)錯(cuò)了。

幾天沒給家里人打電話，準(zhǔn)備晚上回去之后和父母說說話，順便報(bào)個(gè)平安。

回想今天下午發(fā)生的事情，沒忍住笑了起來。

以前從不知道朋友蘇木，在做生意方面竟然那么精明，好幾位身價(jià)上百萬美元的成功人士，被自己和蘇木耍得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，成就感油然而生，默默祝愿蘇木延續(xù)好運(yùn)氣。

頭頂廣告牌上，寫著培訓(xùn)班名字“超越夢(mèng)想”，下午蘇木答應(yīng)蓋文老板，從自己“哥哥”那里問道價(jià)格后會(huì)告訴他，此刻正在蓋文老板辦公室里談生意，李平安就在門口等他出來。

今天大半天時(shí)間，蘇木賺到自己老爹開餐館一整年，才能辛辛苦苦掙到的錢，走路都帶著風(fēng)，怕蓋文老板出門，拉著李平安趕緊騎車走，嘴里說道“你猜猜？”

“……還用猜？”李平安反問“都寫在你臉上呢，笑得臉上是褶子，跟我家旺財(cái)差不多。”

旺財(cái)是條狗，華夏特產(chǎn)沙皮狗，在美國這邊售價(jià)不低，送去配種都能得到一百美元收入。

如果有可能，李平安恨不得讓那條肥狗天天配種，這樣一來躺家里就能賺到不少錢，可惜只配過一次，美國這邊沒多少人養(yǎng)沙皮狗，對(duì)“種狗”需求量不高。

“哈哈哈！上車！”蘇木回答說“