nu幫ib公司，在加州賣出了大約相當(dāng)于ib私人電腦年總銷量的百分之一。

毫無疑問，這種成績堪稱可怕！

考慮到如今球整個私人電腦產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)值，一年只有大約三十億美元左右，依然處于發(fā)展階段。

產(chǎn)值連續(xù)三年不斷上漲沒錯，可客戶群體基數(shù)實在太小，期間蘇木才賺到三十多萬美元，名頭只是聽起來好聽罷了。

有實力在短短一個多月時間里，推銷出去五、六千臺電腦，里弗斯先生放棄繼續(xù)翻看發(fā)票，往后倚在椅子上，笑道“從部門成立以來，我就坐在這間辦公室里工作，你是第一位敢威脅我的人。”

蘇木正要緊張，又聽見他說“不過，你的威脅確實很有效果，如果這些銷量都是真的，我實在無法想到拒絕你的理由。

萬一因為我，使得我們ib多出位競爭對手，我上司一定會讓我收拾東西回家，策劃部那邊正在絞盡腦汁想辦法提高個人電腦銷量，讓學(xué)校采購么，很有意思……”

美國人說話方式，喜歡直來直去，里弗斯先生并沒有因為蘇木的威脅而生氣，反而覺得這種做法很幼稚。

蘇木低估了自己在ib公司的份量，即使不威脅，里弗斯先生也會答應(yīng)，僅僅只用一個多月時間，就推銷出去那么多臺私人電腦，足以說明企鵝公司背后有著完善的銷售方式。

作為供貨商，哪有把這種優(yōu)秀代理商往外推的道理，巴不得越多越好，拿起手邊電話，隨便從發(fā)票里抽出兩張收據(jù)，分別打給那兩所學(xué)校。

詢問對方，是否需要采購ib公司的電腦，間接得知最近剛采購?fù)辏瑫r間和收據(jù)上的時間對上了，他面前這堆票據(jù)的真?zhèn)危呀?jīng)不用多說。

期間蘇木一言不發(fā)，坐在里弗斯先生辦公桌對面。

票據(jù)都是真的，他不怕被調(diào)查，這些發(fā)票、收據(jù)等等，另一方除了供貨商以外，大多是各所學(xué)校，能猜到去學(xué)校推銷電腦很正常。

該帶的證都帶上了，里弗斯先生檢查完，爽快告訴說“好了，帶上一百萬美元保證金，還有公司名義上的負責(zé)人，也就是已經(jīng)成年的那位，我同意讓你們engu公司成為ib私人電腦代理商。”

蘇木的思緒被打斷，整整一百萬美元保證金，讓他頭都大了，先前完沒想到這方面，著急道“一百萬？能不能少一點？

抱歉先生，我的公司剛開始發(fā)展，暫時抽不出這么多資金，萬一不當(dāng)代理ib的代理商了，這筆錢可以退給我們公司嗎？”

“這樣啊，我很樂意幫你，可規(guī)矩就是規(guī)矩。”

里弗斯先生拿了份空白文件，放在蘇木面前后繼續(xù)說“保證金可以退，但有一些附加協(xié)議，我勸你雇傭一位律師后審查完這份文件的內(nèi)容，再決定是否繳納保證金。如果沒有這筆錢，那我沒辦法幫你。”

可以退就好，但那一百萬美元保證金，徹底讓蘇木為難了，他們公司賬戶上沒有那么多錢，因為那些供貨商獲得的利潤已經(jīng)很少，所以從他們手里拿貨，都是當(dāng)場結(jié)清貨款，不能玩趣購超級市場那一套。

大公司往往更加不近人情，但蘇木明白，如里弗斯先生所說，規(guī)矩就是規(guī)矩，拿好空白代理合同后，點頭說道“我明白，過兩天給你準(zhǔn)確答復(fù)可以嗎？”

“只要是工作日，我都有時間，以你們公司銷量，很快就會賺到代理的費用不是嗎？”

抱著支持年輕人創(chuàng)業(yè)的心態(tài)，里弗斯先生短暫思考完之后，接著告訴蘇木“我可以問問我的上司，但你別抱太大希望，一百萬美元已經(jīng)是最低保證金，好處是之后能夠先提貨，后付款，有一段時間的緩沖期……”

情況很好，但也很糟糕，明明可以拿到ib公司的私人電腦代理權(quán)，卻因為沒錢繳納保證金而卡住。

如果等到兩三個月賺到錢之后再代理，那意味著接下來依然需