平時(shí)人們經(jīng)常試駕轎車(chē)、試駕跑車(chē)，蘇木頭一回聽(tīng)說(shuō)試駕飛機(jī)。

告訴對(duì)方現(xiàn)在就有時(shí)間，正在舊金山機(jī)場(chǎng)等待飛機(jī)，對(duì)方則對(duì)他說(shuō)不用搭乘民航客機(jī)，只需要等待兩個(gè)半小時(shí)左右，就能將目前正停在西雅圖的飛機(jī)送過(guò)來(lái)。

蘇木答應(yīng)了。

獨(dú)自坐在沙發(fā)上，喝咖啡看書(shū)，保鏢們坐在另外一桌，在他慢慢看完三本書(shū)，正打算去買(mǎi)第四本時(shí)候，有位身穿黑西裝的猶太人走了過(guò)來(lái)。

鷹鉤鼻、褐色頭發(fā)，身材又高又瘦，帶有明顯猶太人特征，他幾分鐘前剛給蘇木打過(guò)電話，來(lái)到咖啡館后見(jiàn)到在場(chǎng)唯一華人，面帶微笑走過(guò)來(lái)伸手，開(kāi)口道

“真的非常巧，今天有兩位顧客想要看公務(wù)機(jī)，一位是住在西雅圖的保羅·艾倫先生，另一位是拉斯維加斯的史蒂芬·永利先生，他剛投資了一家金殿賭場(chǎng)，需要采購(gòu)兩架公務(wù)機(jī)用來(lái)接送尊貴的客人們。

飛機(jī)剛起飛不久，就聽(tīng)說(shuō)你打算從我們公司購(gòu)買(mǎi)lv型號(hào)的公務(wù)機(jī)，于是順道敢了過(guò)來(lái)，因?yàn)槭怯览壬魈觳庞袝r(shí)間，所以我們可以送你去紐約，剛好感受一下我們公司生產(chǎn)的公務(wù)機(jī)的魅力，即時(shí)我經(jīng)常乘坐它，也覺(jué)得是種享受。”

對(duì)方先說(shuō)完一大段，才自我介紹道“叫我魏茲曼，伊扎克·魏茲曼，灣流宇航公司的銷(xiāo)售總監(jiān)。”

“你好先生，前幾天剛見(jiàn)過(guò)保羅·艾倫先生，他決定購(gòu)買(mǎi)你們公司的飛機(jī)了？”

蘇木抬手請(qǐng)對(duì)方坐下說(shuō)話，購(gòu)買(mǎi)私人飛機(jī)的都是些有錢(qián)人，聽(tīng)說(shuō)這些人的名字并不奇怪，自從有錢(qián)了之后，他經(jīng)常接觸到這個(gè)圈子，或者說(shuō)已經(jīng)站在最頂級(jí)的圈子里。

魏茲曼坐下后接著介紹說(shuō)“是這樣沒(méi)錯(cuò)，他已經(jīng)支付完定金，接下來(lái)會(huì)有人上門(mén)征求艾倫先生的意見(jiàn)，專(zhuān)門(mén)定制飛機(jī)內(nèi)飾，想要什么樣的內(nèi)飾風(fēng)格都可以，直到滿意為止，我們公司一向尊重客戶的意見(jiàn)。

最近買(mǎi)飛機(jī)還長(zhǎng)達(dá)四年的質(zhì)保服務(wù)，如果不認(rèn)識(shí)出色的飛行員，我們公司也會(huì)幫忙安排，絕對(duì)是你最好的選擇。”

蘇木做過(guò)銷(xiāo)售，知道這行不容易，招手讓服務(wù)員拿來(lái)菜單，問(wèn)了個(gè)很重要的問(wèn)題“看來(lái)你們公司的訂單量很多？”

“這當(dāng)然，灣流的產(chǎn)品比市面上的同類(lèi)公務(wù)機(jī)都出色，包括1985年生產(chǎn)的四架原型機(jī)在內(nèi)，總共生產(chǎn)了五十二架iv型號(hào)的商務(wù)機(jī)，平均半個(gè)月就能賣(mài)出一架，也許你不清楚我們這行，這種銷(xiāo)量已經(jīng)非常出色！”

“那也就是說(shuō)，如果我想買(mǎi)一架飛機(jī)，要等很長(zhǎng)時(shí)間？”

“……”

魏茲曼先生察覺(jué)自己說(shuō)了句蠢話，沒(méi)跟上蘇木的腦回路，j摩根銀行介紹的重量級(jí)貴賓客戶，他沒(méi)懷疑過(guò)面前這位年紀(jì)輕輕的華人會(huì)買(mǎi)不起私人飛機(jī)，如今唯一需要關(guān)注的問(wèn)題，就是如何讓蘇木他們公司的飛機(jī)。

訂單量太多，勢(shì)必會(huì)造成等待時(shí)間延長(zhǎng)，許多潛在顧客就是因?yàn)檫@點(diǎn)，才選擇購(gòu)買(mǎi)其他公司的產(chǎn)品，趕忙補(bǔ)救說(shuō)“這個(gè)暫時(shí)不能確定，我們公司如今的產(chǎn)能大概是每個(gè)月三架飛機(jī)，包括艾倫先生在內(nèi)，總有還有三十七架飛機(jī)等待生產(chǎn)。

所以很可能在一年內(nèi)拿到它，有些超級(jí)跑車(chē)的等待期都長(zhǎng)達(dá)兩到三年，不排除有人會(huì)取消訂單，我們絕對(duì)首先安排為你發(fā)貨。”

買(mǎi)飛機(jī)又不是去菜市場(chǎng)買(mǎi)菜，一年的等待時(shí)間不長(zhǎng)，和其他公務(wù)機(jī)制造商相比，每個(gè)月三架的產(chǎn)能已經(jīng)算是非常迅速。

蘇木有些心急，后悔于年初時(shí)候沒(méi)有先下訂單，白白浪費(fèi)那么久，“等待的時(shí)間太久了，你們公司沒(méi)有現(xiàn)成的飛機(jī)？最好可以稍微快一些，如果滿意我今天就可以買(mǎi)。”

魏茲曼遇到過(guò)許多難纏的顧客，相對(duì)而言蘇木已經(jīng)算容易對(duì)付，至少不需要花太多口水在飛機(jī)性能的介紹上，直接就談到交付問(wèn)題。

幾乎每一位客戶，都想盡快拿到飛機(jī)，灣