2010年第一個季度，凡客已經將銷售總額做到了42億人民幣，溫曉光還知道，年它的營業額超過20億人民幣，然后就宣布要在明年做到100億。

在同一時刻，優客幾乎差了一半，只有區區23個億，從春節前每月六千萬，開始緩慢增長，三月份做到九千萬，四月份如果算上那次特賣活動，月銷售額超過一個億。

他們一直維持著不大不小的規模和相對平緩的增長速度，因為正好趕上電商和直銷這個市場在增長，通俗的說就是吃紅利。

背后的邏輯是還有相當一部分人不會在網絡上購物，阿貍帶頭正在訓練我們的網民養成這樣的習慣，這樣的人越多，就越多的人會注意到優客，這個增長不會是嚴格的線性，但大體上還是比較穩定的。

服裝也和其他商品不同，它不是消耗品，再喜歡買衣服的人也不會天天去買，就像前段時間剛剛在買了aurora品牌的消費者，你不能指望她又在今天砸下大錢。

所以要擴大銷售額，只有兩個辦法，一是擴大消費群體，二是擴大銷售門類。

實際上，這一次優客終于在黎文博春節后至現在的努力下，開始學習凡客的選擇，正準備在關鍵數據上離它更近一步。

但這個文藝型領導已經受不了了，他要搗亂。

溫曉光覺得陳年的腦子一定秀逗了。不過轉念一想，這家伙今明兩年大起大落，犯的致命性錯誤一個接著一個，所以也就不奇怪了。

“有什么好的意見嗎？”黎文博站在那兒，一臉嚴肅。

大家都朝著溫曉光看，目光集中在他的身上，這是希冀，也是壓力。

“凡客的質量會比我們更好嗎？”溫曉光先問這個問題。

當然不會，至少價格上優客敢賣49、59的襯衫，而凡客超過30塊，消費者就會懷疑它為什么賣貴。

這是人的一個天然性，要么你就像華為一樣真牛逼，越賣越貴也行，要么就不要輕易挑戰。當你一開始靠著‘便宜’起家，再想扭轉人們的觀念就會變得極為困難，有時甚至需要十到二十年的努力才能做到。

“不會，”黎文博和一眾高管都這么說。

溫曉光又問“凡客的人會比你們更聰明嗎？”

“不會。”大家肯定不承認。

他站起來，環視一圈，付與萱、陳北、任知婕……

“凡客的廣告宣傳比我們更好嗎？”

“也不會。”

最后他笑著問“那一定是凡客的律師請的更好？”

大家也都笑起來。

“不然我真想不知道你們在擔憂什么。”溫曉光拍了拍黎文博的肩膀示意他坐下，“既然我們什么都好，那就不怕給人看，他這是扇陰風點火，我們可以送他一場超級大火！”

“你準備怎么做？”黎文博問。

“讓公關部聯系媒體記者，為我召開新聞發布會。”

黎文博和其他幾人以為聽錯了，“為誰？”

“我。”溫曉光很確定的講。

聲音不大。

但他們應該知道怎么做。

什么是一把手？

溫曉光的理解就是負有最大責任的人。

他剛剛連續拋出問題來，實際上是為了增強他們的信心，這里的任何一個人都可以憤怒、可以懊惱、可以辱罵甚至可以灰心，但是他不可以。

不僅不可以，他還要試圖調動他們的信心，平穩他們的心態。

看一下時間，寶貝，4月29號了，馬上就開城門沖鋒，怎么能允許軍心亂掉？絕對不行！

實際上，影響是很大的，因為公眾對各行各業都天然的有一種不信任感，哪個行業沒內幕？大概就只剩網文