周文抽完香煙，和陳遠聊了會冬季葡萄的行情。

冬葡萄，多是進口葡萄。

喜歡吃葡萄的人應該都是，冬天的葡萄貴，特別是新鮮葡萄。便宜都得十幾塊一斤，貴的二三十元一斤。二三十元一斤的葡萄，品質已經很好了。

當然了，也有更貴的葡萄。三四十元一斤。甚至還有更貴，上百元一斤……但那是終端銷售價。

田園價23元1斤，終端價格至少30元起步。如果是送到專門的水果攤點銷售，35元，40元以上。

高價水果，小攤點根本賣不動。只有大超市，高檔社區的水果店……

周文是做大果生意，并非精品路線。大果生意是走量，周文在南島這邊有好幾個固定的水果收購點，每年收購的各種水果，應該有千萬斤（千萬斤，如果換成噸，不是太大的數字）。如夏天收購的荔枝，就是一車一車往外面送。那些水果的銷售利潤很低，一斤荔枝，成本下來，有時只能賺幾毛錢，幾分錢。水果生意中間還有一個損耗，也有一定的風險。

周文是很保守的人了，他主要走量。

不過在走量的同時，周文也在找精品水果。精品水果最賺錢，遇到不懂行、沒有渠道的果農，一批水果能賺對半開，甚至更多。只不過這樣類似投機的生意，越來越難賺了。

周文覺得吧，給出23元1斤的果商，應該是精品果商，專做高檔水果，且有一條成熟穩定的渠道。

周文是大果商，現有的渠道都是大商品渠道。但大商品渠道，利潤點都低。除非遇到些偶然的情況，就如去年青木農場的紅毛丹……

“陳遠老弟……”周文又遞給陳遠一根香煙“青木農場的葡萄，我這邊已經和人談上了。23元1斤的整園價格，怎么說呢，是能買到這個價。只是我這邊，小精品渠道我正在建設。我給的報價，第一批特級品，17元1斤。第二批頂級品質，看后面的情況，我再往上給你加一點。還是老規矩，現貨、現款。”周文是真不敢給太高的價錢了……同樣一批水果，并不是所有果農都可以賣出天價。

“行。咱們又不是短期合作關系，是長久的合作關系。”陳遠答應道。其實，23元1斤的果商，對方就算現款現貨，陳遠也不會賣給他。即便價格更高，出到25元，28元……陳遠還是會選擇周文。

欠著周文人情是其一。火龍果園補光燈……

后面的火龍果銷售，陳遠還要仰仗周文，這是其二。

起初的陳遠只以為是周文是普普通通的果商，后來才知道，人家是南島最有實力的果商之一。這個實力并不是賺錢最多，而是走貨數量。

再一個，周文的口碑在亭洲這邊很好。

“行。長久合作關系……”周文笑著捏起拳頭。

陳遠伸出拳頭和他碰了一下，笑了笑。

“對了，小小想經營高檔水果網店。我是愿意入股的，但我的想法，還是以平價水果為主。現在是網絡經濟時代，開展獨立的網上銷售業務，我很早以前就想做的……以前我和幾個朋友也搞過，各投了幾十萬，后來虧本了，但有風投資本看上了我們的那家公司……跟著風投資金進入，我原來持有的股份一點點被稀釋。而我又要做實體批發的事情，沒有參與公司的日常管理，到現在，我和那家公司基本上沒什么關系了。”

“高檔水果賣，平價水果也賣。我覺得吧，水果電商最重要的是口碑，一分錢、一分貨。開網店，想要賺錢的話，那個規模得鋪開了才。”

“也是……”

陳遠對網店沒興趣。他自己的果園都管理不過來……

陳遠有金手指，可以種植出好的水果。但銷售這一塊，陳遠并沒有金手指。水果的種植，最后到消費者手上，這中間要經過很多個環節。

就青木農場和遠方