談完話，就讓宋曉東回去休息。

關(guān)煌一個人在寂靜的辦公室里，開始思考接下來的路。

超人公司有一千萬貸款，不說支撐到年底，兩三個月應(yīng)該沒什么問題。

現(xiàn)金流還算充裕。

雖然收支不平衡，也在忍受范圍之內(nèi)。

開支項目就是人員工資和物料，以及配送團(tuán)隊。

在收費上，超人學(xué)習(xí)的是餓了公司，8的提成，現(xiàn)在所有的外賣公司都是這么搞得，商家沒選擇權(quán)。

根據(jù)關(guān)煌的發(fā)現(xiàn)，一家店鋪，如果一天只有13單，對于店鋪來說是麻煩。

如果超過5單，就能帶來盈利。

如果超過10單，就需要專門有人負(fù)責(zé)。

如果達(dá)到30單，那店鋪就離不開平臺。

8這個底線，量少的時候，對于雙方都沒有太大意義，即使給商家多帶來92的收入，也只是個雞肋。

如果是日銷超過幾十單的店鋪，8的提成又太過心疼。

想到這里，關(guān)煌拿起手機(jī)打給馬俊，

“老馬，睡了沒？”

“剛躺下，怎么了？”

關(guān)煌“你上午說的收費問題，我有一個想法。”

“什么？”

關(guān)煌“我最近看到資料，國家有種saas的解決辦法，是收取年費，我們也可以學(xué)習(xí)了這一點。”

馬俊遲疑“恐怕商家不同意，憑白交錢。”

關(guān)煌同意“對于新開拓的商戶，自然是堅持8的提成，對于老用戶，可以給他們一個預(yù)選方案，交年費。”

馬俊“具體怎么說？”

關(guān)煌大腦極速運(yùn)轉(zhuǎn)“我們按照各家店鋪的銷量，預(yù)先收取一定的年費，比如說一年4820元，半年2750元，三個月1630元，當(dāng)然，這個數(shù)字還可以根據(jù)情況而定。”

馬俊“預(yù)先收取？”

“對的，預(yù)先收取，我們也能多拿一筆運(yùn)營費。”

馬俊沉吟不語。

關(guān)煌“這個確實很難，不過，咱們只要堅持下去，肯定會越來越好，當(dāng)然咱們不一刀切，給他們一個選擇權(quán)，8也行，交年費也行，自己決定，不過，最終要養(yǎng)成先付費的情況。”

馬俊沒意見，“好的。”

關(guān)煌“對了，從今以后，我們要和商家簽訂獨家協(xié)議。”

“獨家？”

關(guān)煌“是的，就是排他性的，簽了我們就不能再簽別人，只有這樣，才能應(yīng)對其他公司的競爭。”

馬俊遲疑“這個東西違法嗎？”

關(guān)煌笑笑“合同變更一下就行，簽獨家有優(yōu)惠，不簽沒優(yōu)惠，商家自己選擇。”

馬俊放心了“那好。”

關(guān)煌“這個明天開會的時候，你要反復(fù)強(qiáng)調(diào)。”

“好的。”

關(guān)煌“你說我們的賬號買多少？”

超人公司正準(zhǔn)備采購辦公管理系統(tǒng)，推進(jìn)er。

馬俊想了想“1000個？現(xiàn)在只有不到二百人，年底擴(kuò)張五倍，也夠了。”

關(guān)煌“1000有點少，如果實現(xiàn)200個城市開站，一個城市算50人的話，可能會超過1萬人。”

馬俊咽了咽口水，直到現(xiàn)在，他仍然覺得，這個數(shù)字太大，幾乎要壓垮他。

沒等他回答，關(guān)煌繼續(xù)說道，“算了，我再想想，你睡吧。”

“你也早點休……”

馬俊話沒說話，那邊已經(jīng)掛了電話。

搖搖頭，重新躺下。

他已經(jīng)習(xí)慣了，對方就是這種人，想起什么重要事，不管時間，也不管場合，直接聯(lián)系。

關(guān)煌掛了電話，正要找材料，女友發(fā)來視頻。

這是查崗嗎？

關(guān)煌嘴角彎了一下，點開。

許馨雨出現(xiàn)在鏡頭前，白凈