“張先生。”

“關總”

關煌伸出手和對方握了一下，張波陽光年輕，儀表堂堂，氣質不凡，讓人一見就覺得心喜。

仿佛這個人就是他要找的那個人。

四人分坐，白小雅在一旁端茶倒水，做起了助理的活。

沒怎么寒暄，關煌單刀直入，聊起了超人打車，對方知道他的身份，又愿意赴宴，說明有合作的機會，

“張先生，不知道你對互聯(lián)網打車項目怎么看？”

選擇是一個雙向過程，對方衡量他究竟值不值得投靠，他也要掂量一下對方是不是浪得虛名。

張波整理一下思路，侃侃而談“判斷一個項目有沒有前途，是否靠譜，可以基于四點第一，擁有大規(guī)模潛在用戶群；第二，使用頻次足夠高；第三，用戶需求是剛需；第四，有口碑傳播的場景。如果一個項目滿足兩到三個條件，成功的可能性就大，而出行打車軟件是四個條件都滿足了，絕對可以做。”

關煌露出一絲微笑，從一句話中，他就看出對方應該是有備而來，接過話

“我之前聽人說過，商業(yè)模式的根本就是賺錢的方式，其核心是四個問題你的用戶是誰？你為他們解決什么問題？你用什么產品解決他們的問題？如何收費？和你說的四點有異曲同工之妙。”

張波“現(xiàn)在，很多創(chuàng)業(yè)者滿腦子都是戰(zhàn)略、規(guī)劃、策劃，卻往往忽略了如何賺錢這一問題，拿個t，在那講了半個小時，還沒講明白他解決的是什么問題，收入從哪里來。”

關煌笑笑“或許是，他們自己也沒有搞清楚商業(yè)模式是什么？”

張波嘆“就像那種，做客戶端的創(chuàng)業(yè)者說，如果1000萬部手機都安裝了我們的客戶端，我們就可以推出某某服務，掙天文數(shù)字的錢，問題是，如何讓1000萬部手機安裝你的客戶端呢？”

關煌心想，這不就是超人出行的策略嗎？

依托超人外賣的龐大用戶，通過補貼，激活服務，從而一舉拔得頭籌，成為出行行業(yè)的龍頭老大。

張波繼續(xù)說道“做平臺的創(chuàng)業(yè)者喜歡講，如果大家都使用了我們的平臺，都在我們的平臺上開發(fā)，我們就可以擁有幾千萬的用戶，問題是假設的前提存在嗎？我們只有先印證了商業(yè)模式不錯，能夠賺錢，為了快速壟斷市場，我們先不賺錢。”

關煌同意對方的說法“據(jù)說扎克伯格在被問到商業(yè)模式時笑了，說我有5億用戶，你問我如何賺錢？”

張波“也許剛起步的時候，facek是這樣的，只求用戶，就像微信一樣，但是出發(fā)后應該完全不是如此，他心里絕對清楚facek的商業(yè)模式，投資人也清楚，只是在面對媒體時故作瀟灑而已。”

……

白小雅在一旁低眉順眼的樣子，讓哥哥很是驚訝。

沒想到小魔女竟然被同學收拾的如此服帖，真是一物降一物。

別看白小雅長得眉清目秀，生活中可是一點都不文靜，各種歪點子層出不窮，讓他頗為頭痛。

只是……

白小米看了下關煌，這人可不是良配啊。

雖然是第一次創(chuàng)業(yè)，從未有過管理公司的經驗，卻對商業(yè)有著驚人的直覺和判斷力，但是，他性格中的倔強、強勢、專注以及無所顧忌，又讓他生就一副梟雄之相。

這種人，怎么可能為一個女人而停留？

白小米想起這個，不禁憂心忡忡。

然而，他又不知道該怎么勸解，單身狗一個，自己都搞不明白，又如何能說服其他人？

萬一妹妹起了逆反心理，那更糟糕。

白小米這邊心亂如麻，連關煌兩人說的什么，都沒心情聽。

之前以為只是簡單的同學關系，現(xiàn)在看來，情況要糟的多。

坐在一旁都能清晰看到，白