嚴光輝重新在肖玉兒對面做了下來，“我大概明白你的意思了，定位，我們第一步先做好定位，目標，年輕的有錢有閑階級。”

肖玉兒笑著放下手里的咖啡，“這是肯定的！”她毫不留情，“什么嘉蘭美地，毫無新意的名字，一點感覺也沒有，客戶看完之后連想起來都費勁，從這一點就可以看出，之前的整體策劃都是缺乏新意的。”

“……”嚴光輝摸著下巴，左右看看，幸好沒有認識的人，要知道他在大庭廣眾之下可是死愛面子的。

肖玉兒緩下語氣分析，“再說，現在的房市處在正府的宏觀調控之中，潛在的客戶都捏著錢在觀望，不敢輕易下單，沒有特別的亮點，拿什么吸引客戶？”

“所以我才需要你的幫助啊！肖助！”嚴光輝觍著臉訕笑。

肖玉兒起身拿好包，“其實我們還應該去前線看看，聽聽售樓小姐怎么說、聽聽真正想買房的人怎么說，聽聽別的成功或失敗的開發商怎么說。”

沒多久，兩人離開了彼岸木屋咖啡廳。

肖玉兒和嚴光輝來到了嘉蘭美地的售樓處。

一走進售樓大廳，他倆就愣住了，還需要問什么？一目即可了然，售樓處門庭冷落，非常安靜，幾個售樓小姐趴在桌子上正在打瞌睡。

肖玉兒扭頭看看嚴光輝，他有點擱不下面子，鼻翼微翕。她知道這家伙肯定緊張了，畢竟，這是天域唯一的一個樓盤，在他手里給經營成了這副樣子。

咱們回公司再說：“我給你草擬一份策劃綱要，肯定能讓你起死回生，但需要你百分百地配合。”

肖玉兒瞇了瞇眼。眼前靈光閃現。

“除此之外，這事，還要看你夠不夠膽量。”

“什么意思？違法的事情我是不做的。”嚴光輝敏感道。

這個表面瀟灑不羈的家伙，遇事卻是膽小如鼠，小心謹慎不敢有任何差錯。

就連這個樓盤開盤銷售前、還沒有拿到預售證的時候，客戶預約訂房，居然采用了“預約”并收預付金這一種一般開發商常用的自我保護招術。

“其實我當初也做過調查。”嚴光輝拉開抽屜，拿出一個文件，“雖然創意是抄襲的，但調查數據還是可以參考的。”

肖玉兒瞟了一眼封面，是一本策劃書，《嘉蘭美地市場調查報告》。她接過來隨手翻了翻，當然又是一本廣而適之的公式化報告。什么宏觀經濟環境、微觀市場環境、網上一搜大同小異，肖玉兒翻到第二頁就看不下去了。

坦率地說，就連從海外、港臺進來的調查公司的報告，她都覺得沒什么可信度，更何況這種爛大街的數據，策劃書后面的所謂創意，全都是模仿萬正在售的一個樓盤。

“這數據毫無參考價值，”這么一看之后，肖玉兒感覺已經有了八成把握。“你把這兩幢樓定位為單身公寓，再降低總價，降低客戶的上車難度，這肯定沒錯。”

“但現在的市場情況是，單身公寓更難賣，本次宏觀調控以及各種打壓政策出臺后，連一般的有錢人都在觀望，那些只買得起單身公寓的年輕人就更不用說了？他們更要看看形勢再說了。”

肖玉兒頓了頓，看見嚴光輝的臉色變得晦澀起來，她把話講的更透徹了，

“這個城市的許多年輕一代，流動性太強，許多人正在考慮到別的城市工作，外出謀生創業，而這個年紀的有錢一族這種形勢下也選擇了觀望，所以嚴總，你在這個時候如此草率地推出單身公寓能不撲街嗎？”

“……”嚴光輝被她弄得有些撲朔迷離了。

“咱們要把這個樓盤變成一個樂園，年輕人的樂園，但不是電子網絡游戲的公園，而是像伊甸園一樣的樂園，這是我們給樓盤的主題定位，配套和環境設施要做的像是天堂