1994年的6月第一個周末，因是個大禮拜放兩天假，所以顯得分外熱鬧些。燕京天氣又特別熱，夏天里暢銷的冰棍雪糕飲料什么的賣的特別快。

王世發是一個小商店的老板，他的小店就是他家住的胡同口，雖然店面不大但是地方當道，所以生意還算不錯。

今天他特別高興，別的不說光飲料就賣出了幾十件，算下來今天凈賺一百多塊！這主要歸功于一個名叫“旭日升”的冰紅茶。這是前幾天自己熟悉的供貨商張老板專門來鋪貨。

本來王世發不打算要，店里已經有了樂飲、美滋滋兩種品牌的冰紅茶，干嘛還要多一種？擠占資金啊。

但張老板說了旭日升馬上就要搞一個讓利大促銷活動，買二贈一，全部由廠家補貼，零售商利益沒有任何損失。

王世發一聽半信半疑，但是看在張老板是自己老熟人面上，就答應放了四箱等待促銷。

昨天晚上張老板親自跑來告訴王世發，從明天早上開始讓利活動準時開始，廠家還會在公眾場合做廣告宣傳，提高產品影響力。

果然大清早開始，王世發就聽到一些到店里來買東西順便閑聊的鄰里街坊說各大商場飲料在搞促銷活動。

“街上還有模特隊！清一色的泳裝，手里舉著旭日升廣告牌，那相貌、那身材…嘖嘖……”一個中年男人說的唾沫亂飛。

“爸爸，還有飛艇呢…好大的飛艇…”他上小學的兒子趕緊補充，手里拿著抱著三瓶剛買的旭日升冰茶。

“看……飛艇飛過來了！”突然外面有人喊了一聲。眾人趕緊駐足圍觀，王世發也跑了出去看熱鬧。

果然，天空中徐徐飛過一個藍色飛艇，飛艇正面寫著“旭日升”三個紅色大字，在陽光下顯得格外耀眼。

“這個旭日升的老板，牛！”王世發不由得翹起了大拇指。

到了晚上十點小商店要關門的時候，王世發清點了一下今天的庫存。

旭日升冰紅茶一共賣出去了50件！

在看看旁邊放著的樂飲冰紅茶，原本一天能賣出個七八件，今天竟然才賣出了去了三件！

美滋滋更慘，兩件都沒有賣完！

唉……照這樣下去，樂飲冰紅茶老大位置就要讓給旭日升嘍…

王世發不由得想。

就在距離王世發小商店不遠處小街上一個旅館里，有幾個男人神情亢奮。

“段總，如果照今天的這個形勢，我們很快就可以搶占市場，打敗樂飲！”說話的是一個男人，他就是旭日升公司的副總，段國忠的得力助手張少軍！

也難怪他興奮，截止到晚上十點，燕京、鵬城、花城等幾個旭日升主攻的城市的銷售人員，都給老總打來了電話，匯報了旭日升冰茶初步統計結果，銷售數量被平日翻了十倍還多，遠遠超出樂飲公司的銷售量！

但是，這伙人的主心骨段國忠，穿著一件老式背心坐在椅子上默默抽著煙，神情并不顯得多么興奮。

因為，自己的勁敵樂飲公司還沒有出招！

更讓他憂慮的是賣的多就意味著虧的多！

雖然這早就是事實，但段國忠也不得不考慮這個問題。殺敵一千自傷八百的招式究竟需要堅持多長時間？

對方，毫無例外也會祭起價格戰這個大旗！

那對方會讓利優惠到什么地步？

降價銷售不可能，一旦消費者習慣于較低價購買產品，你再恢復原價，肯定會流失一大批消費者，樂飲不會這么做。

估計也是和自己一樣采取同樣的策略。

買三贈一？

或者和自己一樣買二贈一？

甚至買一贈一？！

如果對方真的實施買一贈一的促銷策略，自己跟不跟？

頭疼啊…

價格戰，果然是