“多謝顧先生照顧，我愿意放棄整個(gè)零低費(fèi)購(gòu)物團(tuán)的市場(chǎng)，來(lái)?yè)Q取蘭方游項(xiàng)目的代理準(zhǔn)入資格。
也希望您信守諾言，能一直堅(jiān)持下去，做到‘無(wú)論什么平臺(tái)，只要涉及零費(fèi)團(tuán)，就不允許他們代理蘭方旅游’的原則，否則，那就是對(duì)我們付出的不尊重了。
我完全可以想象，在我們牛途宣布徹底、正式放棄零費(fèi)團(tuán)市場(chǎng)后，其他本賽道原本處在第二名、第三名的平臺(tái)會(huì)有多振奮，多迫不及待地進(jìn)來(lái)犯賤彎道超車(chē)。
我相信顧先生您是一個(gè)有情懷的人，不會(huì)以成敗論英雄，更不會(huì)以‘誰(shuí)市場(chǎng)占有率第一我就跟誰(shuí)合作’來(lái)評(píng)判自己的行事標(biāo)準(zhǔn)?！?
于厚德在談判的最后環(huán)節(jié)、雙方舉杯香檳慶祝合作達(dá)成時(shí)，依然不免有些擔(dān)心地說(shuō)了這些話(huà)。
實(shí)在是之前在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，沒(méi)見(jiàn)過(guò)這么有原則的投資人，以至于顧鯤強(qiáng)調(diào)了那么多遍，他依然有些不放心。
顧鯤端著香檳，拍拍于厚德的肩膀：“我顧某人說(shuō)到做到，你們這條賽道才多少錢(qián)，好好做人，用心做事，別做那些犯賤的生意，別在乎估值和所謂虛頭巴腦的想象空間。
專(zhuān)注于盈利，會(huì)有好報(bào)的。你要是知道你們那條賽道有誰(shuí)靠犯賤超上來(lái)了，我會(huì)在力所能及的范圍內(nèi)踩一腳的。當(dāng)然了，肯定是符合自由市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的辦法，我不會(huì)動(dòng)用非市場(chǎng)力量謀私的?！?
于厚德千恩萬(wàn)謝地走了，臨走時(shí)分，他似乎是忽然想起個(gè)事兒，提醒道：“顧老板，有句話(huà)我本不當(dāng)講。你這種打法，堵得了一時(shí)，堵不了永遠(yuǎn)，你不讓你的心腹嫡系做某些事情，可只要這些事情是有利可圖的，那你的禁令就只是捆住自己人的手腳，而他們的敵人反而能放開(kāi)手腳大干，遲早你那些嫡系會(huì)被你害了的。”
顧鯤眉頭一挑：“你這話(huà)，有所針對(duì)吧？是得到什么消息了，還是看到什么風(fēng)向了？別藏著掖著不爽快，有話(huà)就挑明了說(shuō)?！?
于厚德：“我也是圈內(nèi)聽(tīng)到的，您應(yīng)該知道，目前國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)發(fā)展了三年了，只有淘寶一家做好做大做出來(lái)了。之前因?yàn)槔贤獾膃bay跟淘寶競(jìng)爭(zhēng)，雙方殺成了一片血海，第三名以下的小玩家都是轉(zhuǎn)瞬即逝立刻死亡。
但現(xiàn)在ebay已經(jīng)快敗退了，聽(tīng)說(shuō)淘寶也有新的升級(jí)方案，你就不怕再有新的行業(yè)第二名進(jìn)場(chǎng)、以賣(mài)您旗下的奢侈品品牌假貨，快速異軍突起嗎？”
這一世，有了顧鯤的扶持，淘寶的發(fā)展，乃至整個(gè)華夏國(guó)電商的發(fā)展，都是比歷史同期加速了不少的。但是，到目前為止，國(guó)內(nèi)依然只有淘寶一家獨(dú)大，這條賽道并沒(méi)有其他有全局競(jìng)爭(zhēng)力的玩家。
究其原因，還是因?yàn)樘詫氉畛鯉啄辏窃诟鈬?guó)資本戰(zhàn)斗，是在跟ebay競(jìng)爭(zhēng)。而這樣的格局，很容易把第三名洗掉。
就好比加多寶和王老吉反復(fù)打品牌拉鋸戰(zhàn)、每隔幾天一個(gè)法務(wù)官司的大新聞，不是加多寶奪回了某個(gè)品牌/廣告語(yǔ)的合法使用權(quán)，就是王老吉又成功狙擊否掉了什么宣傳。這樣的拉鋸下，和其正涼茶瞬間就涼了。
這就是行業(yè)頭名和第二名反復(fù)拉鋸的效果。聰明的第三名，是不會(huì)選擇在這段窗口期里殺進(jìn)場(chǎng)的，他們寧可選擇在其他窄眾重垂的小賽道上深耕、多茍幾年。
具體到電商領(lǐng)域，這就好比這幾年里，鐺鐺始終在堅(jiān)持賣(mài)書(shū)，初生的狗東也只敢賣(mài)賣(mài)3c電子產(chǎn)品。而不會(huì)侵入淘寶與ebay爭(zhēng)奪的主戰(zhàn)場(chǎng)。
直到現(xiàn)在ebay快被淘寶打得退出華夏市場(chǎng)了，其他“有資格在ebay離開(kāi)后扮演第二名角色”的潛在競(jìng)爭(zhēng)者，才會(huì)蠢蠢欲動(dòng)準(zhǔn)備進(jìn)場(chǎng)。
所以，對(duì)于馬風(fēng)和顧鯤來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在才剛要準(zhǔn)備開(kāi)始面對(duì)“有沒(méi)有后來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)者，想走賣(mài)特定品牌奢侈品假貨這條捷徑超車(chē)”的問(wèn)題。
畢竟，之前的三年，競(jìng)爭(zhēng)雖然也存在，但對(duì)手好歹是ebay。
