番外(二):大頭(2 / 3)

        重返1989 關外西風 3308 字 2024-02-18

        再加上這一年陸峰清明回來祭祖,說起來多多在哈佛,大頭也就同意他出去,在一眾大學里挑來挑去,最終選了個墨爾本大學。

        出了國的張東至看到了不一樣的世界,因為圈子的原因,動不動就是全球化,國際視野,以前還覺得老爸的生意大,現在才明白他不過是個土財主罷了,做的都是最穩妥的,坐地收租的買賣。

        這期間張東至還見過陸峰一面,陸峰勉勵了幾句,給他包了個十萬美元的見面紅包。

        2015年,張東至本科畢業,并不打算繼續讀研,而是準備回家創業,回來之前他和大頭電話里就溝通過,針對大頭的商業模式,張東至很是瞧不上,按照他的話,自己父親做的是清朝買賣。

        他還將大頭和陸峰做了對比,同樣是九十年代起來的一批人,雙方的差距真的太大了。

        懷著這樣的信念和優越感,張東至回國第一件事兒就是把家里的資金掏空,帶著七千萬上了京城,他盯上了外賣這塊市場,目前外賣市場美團、餓了么、百度外賣三方打的不可開交,不過依然有不少小眾軟件參與其中。

        現在做外賣平臺無非就是兩種想法,要么是多拉一些用戶,最后高價賣給這三家,要么是多拉一些投資成為第四家。

        張東至想要做的就是成為第四家,半年后軟件上線,在幾個大城市開放,各種補貼、騎手招聘、商家入駐,各方面都有優惠,再加上廣告轟炸和地推,僅僅到十月份,七千萬已經燒的差不多了。

        他無法想象外賣平臺的市場現在有多激烈,大平臺的激戰,單日的資金消耗都是以千萬起步的。

        張東至感覺這么下去撐不到年底,第一時間找尋投資人,想要進行首輪融資,其次給老爸打電話,讓他再籌措一些資金,在電話里張東至說了目前外賣平臺的激烈戰況,但是他很篤定,只要撐過這段時間,未來會非常美好。

        大頭走過這些年,他已經是五十歲的人了,不過他依然信奉一個道理,錢是從哪兒來的,就會從哪兒沒。

        大頭不想給這個錢,他不太懂什么燒錢大戰、金融杠桿、互聯網思維,但是大頭又怕,怕兒子埋怨自己不支持他,按照大頭的話來說,自己的錢太多了,自己完全不需要這么多的錢。

        因為建材商場的生意一般,每年的收租不及預期,大頭將兩層建材商場進行了出售,連賣帶借,弄出來三個億,給了張東至。

        有了資金后,張東至高歌猛進,2016年上半年在多個城市內成績亮眼,用戶數量也突破三百萬人,也正式因為做出一點成績,他進入了頭部三家的眼里,絞殺正式開始了。

        2016年外賣平臺進入了白熱化的競爭階段,一塊錢點一桌子菜不是什么稀奇事兒,僅僅一個月的時間,張東至扛不住了,他想給老爸打電話,可是他也不知道燒錢要燒到什么時候。

        如果這三方殺紅了眼,就算是把大頭全部身家填進去,恐怕也不夠塞牙縫的,情急之下張東至想到了陸峰。

        通過大頭聯系上了陸峰,希望給投點錢,陸峰答應了下來,派了個團隊過去,經過調研后出了一份報告,陸峰和張鳳霞翻看完有些無奈,他的獲客成本太高了,而且產品太單一,用戶停留時間太長,除了便宜外,沒有任何亮點讓用戶停留。

        這根本就不是個平臺,更像是一個薅羊毛的地方。

        最終陸峰投了三千萬,同時給了他個建議,盡快將公司賣掉,趁著活躍用戶還有不少。

        2016年的中秋,張東至抗不下去了,最終將公司賣給百度外賣,作價一個億,凈虧了兩個多億。

        創業失敗的張東至不甘心,僅僅過了一年,就瞄準了另一片紅海市場,網絡直播平臺,這一次他并沒有全部拿家里的錢,而是家里拿了五千萬,拉了五千萬投資,開始做直播平臺。

        2017年正

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