各占一半十一

李萍和銷售經理從賓館出來，找復印社。

他們的住的賓館位置離招標辦很近，樓下出門右拐一條街就是復印社集中地。

李平一家一家進去看，很細心的翻人家廢過的資料，并詳細看登記。跟老板說，他們要復印的資料很重要，量特別大，謹慎起見想看看到底哪家能夠打印出她滿意的效果！所以她要看到第一手資料，然后拿回去研究后再決定。

聽她這樣講，每位老板對她都熱情有加，甚至有的把垃圾桶里的資料都翻出來給她看，以求她的認可。

銷售經理有些不耐煩，對李平說，“李部長，你這是干啥呀？我們可沒有多少時間在這兒扒拉垃圾啊！“

李平給說煩了，就說，“那你在旁邊抽煙等著我好了！“

翻了有好幾個小時，銷售經理說，“李部長，我餓的都前胸貼后腔了，不然我們先吃點飯，然后再來，我幫你一塊撿垃圾。“

李平說，“再等會兒了，也就剩下兩家了，我看看咱就可以走了。“

李平終于從最后一家出來了，手里抱了一摞廢資料。

銷售經理臉色挺不好看的，但又不好意思發作。他說，“我們就簡單吃點好不好？我上火也吃不下去！“

“好吧，我也是忙餓了，看見什么都好吃！“

他們就近找了一家新疆抻面館，經理說，“李部長，上車餃子下車面，就算給你簡單接個風，如果我們能夠中標，我請你吃大餐。“

“好，我留著肚子等吃你的大餐！“李平看著銷售經理那不自信的愁眉不展的臉說。

在等面的時候，李平又開始仔細翻閱那些帶回來的資料。

銷售經理見有的紙還很臟，就嫌棄的說，“李部長，還是回去翻吧，我們要吃飯呢，這紙張上可能有菌！“

“哦，好吧，回去弄！那我去洗個手。“李平爽快而大方的說。

她去洗手了，銷售經理在后面白了她一眼，又低下頭！

簡單的吃了飯回到賓館，李平立刻又開始折騰她那些費資料，還拿出紙和筆記東西，非常認真。銷售經理想跟她說些什么也插不上嘴，只好坐在旁邊，默默地發愁。

過了一會兒，李平拿著自己整理完的資料，放到銷售經理面前說，“你看看，這些有沒有有用的？能不能幫到你？“

銷售經理拿起李平遞過來的資料漫不經心的翻看，但隨著他看的多，臉上逐漸露出驚訝的神色，而且越看越認真，好一會兒他才抬起頭，不相信的對李平說，“李部長，你這是從哪兒弄來的這么秘密的消息啊？太有用了！“

李平指著紙上的記錄說，“你看，這都是這幾個投標單位在這些復印社整理招標文件，打印時廢棄的東西，尤其有的還有填好了價格的報價單在內，雖然沒有幾家，但通過這點資料，我們也可以掌握一定的信息，至少我們不會把自己的價格定成標王或者最低價而遭淘汰了。“

銷售經理激動的不行，拍著大腿說，”哎呀，李部長，你可太聰明了，就我這腦袋，你給我裝進智能模塊，我都想不出來這么好的辦法來呀。“

李平說，“經理，你先別高興！你先來分析分析資料這些資料，看看咱們的設備價格調整到什么程度能夠讓礦上接受，然后你再跟于總商量一下，讓于總把咱們要降價的信息跟對方透個信。另外，你要把您覺得需要降到的價位，跟老板或者銷售老總商量一下，把這些數據也給他們看一看，讓他們知道你不是無理由要求降價的。如果這些你都做好了，我相信老板肯定能把價格給你往下降。“

“對對對，你說的對，我馬上就開始做！“

“那咱們就開始分別做吧！你做剛才我說的那些，我要把招標文件再整理一下，然后你那邊跟老板商量好價格了，就填到我重新做好的