果然他們的報價基本是在合理范圍內，排在第四名。這樣第一回合十二家投標，現在剩下了十家。

銷售經理很慶幸，偷偷對李平說，“李部長，多虧咱們提前做了準備工作，又跟老板談下了價格，不然按咱原來的報價就是個超標王，下面的會就該沒有資格參加了。“

“還好，算是開端大吉！咱們這個價格，不管從哪方面講，老板也是能接受的，不虧。別大意，考慮下一步吧！“李平若有所思的叮囑。

這時李總打來電話，李平急忙彎著腰快走出會議室去接電話。

李總說，“聽說你們跟老板要求降價了，而且老板還同意了，不錯呀！“

“還是稍微有點偏高，不過有資格參加下一輪競爭了。“

“好，做的不錯！居然都能講動咱們那么摳的老板，我想這個主意肯定不是那個銷售經理想到的吧！“

“嗯，還行，他做的也挺好的，只是經驗少了點。“

“李部長，下面的技術談判更是關鍵，既然公司能夠派你來，我想你就是最優秀的，這方面我不擔心！“

“那李總我就不跟你說了，我們還要考慮下一步方案。下面馬上就到技術和商業答辯了，我們得去商量一下。“

“好好好，去吧！有事兒隨時溝通！“李總樂哈哈地說。

之后的鏖戰可謂非常激烈。

李平在技術辯論階段被傳進去十一次，最后一次往里走的時候，她經過其他家技術人員身旁，都能聽到他們不加掩飾的紛紛議論的聲音，“肯定是他家了，咱們都沒戲了！被叫去這么多次，說明對他們家的設備非常感興趣。“

其實李萍最后一次被叫進去答辯，并沒有問她關于技術方面的問題，而是幾位考官跟她閑聊天。李平猜想這就是他們通過了吧？可能這次叫她進去就是對她一個女生做這行的尊敬和好奇。

李平每一次答辯都讓各位陪審員很感興趣，她旁征博引，把自己家設備的技術優勢，經濟優勢以及服務優勢講得淋漓盡致。李平知道，她這樣講只要是內行，肯定會被她打動，也會被折服。

李平離開紅果過了兩天，銷售經理興高采烈的跟她打電話說中標了！還說這是他來公司投的第七個標，沒想到這標就中了，真是太意外了！那個興奮勁兒恨不得飛到李平這邊來請她吃大餐！

一次中兩臺設備不到四百萬，雖然不是大數目，但加上兩臺設備的后期配件，是足以養活他們這個片區的銷售員幾年的，他這個銷售經理應該不僅可以保住底薪，而且還能夠有獎金拿了。

李平挺替他們高興，辛苦沒有付諸東流，這個站就算留下來了。

對于她這個不大不小的股東，有設備賣出去，雖然分到她這兒是寥寥無幾，但她覺得挺有成就感的！

當時現場答辯時為了讓自己家設備符合人家要求的參數，李平經過核算，跟候總商量說要在設備能夠承受的安全系數內，對設備個別處做點改動，以符合礦上的要求。候總說，“你如果能做到，那你就答應，但回來這事兒得你去負責完成。“李平同意了，所以中了標，后期的設計改進工作也就開始了。

馬上就到元旦了，工作又壓下來，李萍算算日子，恐怕今年不能回去跟兒子他們慶祝新年了！

原計劃李平是想從紅果直接飛回哈爾濱，如果可能在家過完元旦再回上海。不巧，那天岡峰二礦設備招標會結束后，晚上侯總又來個電話，讓她返程順道去貴陽，給東方礦機務班技術培訓。

李平知道既然有她在云南這片出差，從上海到貴陽，公司不可能再另派人過來培訓，就想等自己去礦上培訓完，也就到元旦了。元旦公司放假幾天，自己照樣可以回家，不差這兩天。

沒想到紅果的標開的這么早，而且還中了。買方提貨時間很緊，設備上有一些地方