滿洲里實在太冷，幾個人都凍得不敢在酒店閑呆，寧肯蜷縮在片區經理的小車里。

他們狼狽的互相看著，都被對方那副縮頭縮腦的樣子逗得哈哈大笑，忍不住互相打趣。

李總看了看李平，“李部長，看你的鼻子象只紅辣椒，恐怕再凍兩天給你破了相，你該要求公司給你賠償了吧？“

“我在東北呆了這么多年，也沒遇到這么冷的天，這真是開了眼界了！不過你一個山東漢子好像也并不抗凍啊，風一吹直哆嗦，像塞糠似的，還有個嘴巴說我呢？“

小司機在旁邊忍不住插一句，“可不是嘛，我們李總那天晚上從會場回來，走了也就五分鐘，就說不出話來了，他到屋里呆了半個小時還說嘴巴發麻呢。“

片區經理嘆了口氣，“這回你們體會到我們的辛苦了吧？我都擔心我的手指頭，腳趾頭說不上哪天都得變給凍掉變殘疾了？李總，我可先跟你聲打招呼，這兩臺設備你們要不幫我們訂上，我可就不干了，要回去了，何必在這兒天天挨凍，遭這個罪。“

李總一本正經的看著經理，“在這兒工作的又不是你一個人！除了咱們公司有銷售員在這兒，其他公司也有人在這兒啊！你看這次招標兩臺設備就來了七家，是不是也不算少啊！而這兩臺設備七家夠分嗎？撐死了，有兩家中標，那另外五家就不活了嗎？“

“曾多粥少！是夠不容易的了，但是一點點做總比不做好，即使這次不中標，最起碼給他們留個好印象。再說咱們的設備，我看了不比其他那幾家弱，而且咱們還有個優勢，首家用戶免費贈送3配件。這可是一筆不小的數目呢，一定要把它發揮好了。”李平也給經理打氣。

“對，技術上咱們沒問題，設備性能上咱也占優勢，關系方面我這兒有個同學也跟他打招呼了，一些外圍的事情你這個片區經理也都提前做了工作，現在成不成就看老天爺想不想成就你了，所以你也別想太多，不成也不能打退堂鼓，也要繼續好好在這兒踏實著接著做，堅持的總會有機會的。“

“對，我也相信這句話，不做肯定沒機會；做，才會有機會。“

李平突然想起個事兒，便轉過頭跟李總說，“李總，山西那個配件的價格，昨天你跟丁總問清楚了嗎？

“問了丁總，他給我查了價格表，說米小女他們報錯了，把兩個相同名字配件的圖號弄混了，跟人家多要了1000多塊錢。我告訴礦上的負責人了，然后讓咱們公司把錢給他們退回去。“

“李平本來想跟李總說說米小女巫賴她的那個事兒，但見片區經理和小司機都在跟前，就覺得說了不好，又覺得這事跟李總說也挺沒意思的，有講究自己同事的嫌疑，便輕描淡寫的跟李總說，“哦，價格弄明白了就行，要不然向人家多要1000多塊錢，人家以后知道了咱家就沒有信譽了，影響太不好。“

“可不是嘛，這人家還緊著跟我說咱們辦事糊涂呢！“

“出了這類事，每次遭罪的都是我！我得跟人家說小話兒，還得緊著跟人家道歉。我就不明白，你們公司為啥讓米部長來管配件這事呢？那天我打電話問配件，她似乎一點也不明白，聽聲音旁邊好像還有個男的，在那里滴滴咕咕的，兩個人一團漿糊，把我氣夠嗆。等啥時我抽出時間跟你們丁總好好聊一聊，最起碼弄一個懂點技術的人管這事兒！現在可好，跟她辦個事說了也聽不懂，最后還得跟著去給他們擦屁股，這還了得，工作還做不做了？“

“丁總讓我們以后多協助他們工作，技術上多支持他們。“

李總說，“還不如直接找一個稍微懂點技術的人去做這工作，這么低，他們什么時候能弄明白呀？“

滿洲里開了三天會，幾個人雖然凍夠嗆，又吃了不少煤渣子，最后結果還算不錯，中了一臺！銷售經理樂壞了，他們臨走那天請他們大吃