李平知道經(jīng)理對(duì)自己不放心，心想，他沒(méi)跟我辦過(guò)事兒，對(duì)我的業(yè)務(wù)能力不熟悉，產(chǎn)生這種想法，也不奇怪。誰(shuí)讓我一個(gè)女生一點(diǎn)兒不像那種帶著厚度眼鏡的知識(shí)識(shí)分子似的，或者一臉老謀深算能讓他覺(jué)得我能給他出主意，能夠幫助到他！
李平心里這樣想?yún)s也不點(diǎn)破他，去復(fù)印資料的時(shí)候，跟經(jīng)理說(shuō)，“我們就簡(jiǎn)單吃點(diǎn)拉面之類(lèi)的就可以了。“
經(jīng)理心里有事兒，根本吃不下去飯，李平說(shuō)吃拉面，他就帶李平到附近的一個(gè)拉面館，簡(jiǎn)單吃完就趕緊去復(fù)印資料。
李平幫他重新裝訂好投標(biāo)文件后對(duì)他說(shuō)，”明天開(kāi)招標(biāo)會(huì)要沉得住氣，看看其他幾家有沒(méi)有什么新策略，尤其是針對(duì)投標(biāo)的設(shè)備，誰(shuí)家的設(shè)備有中標(biāo)的可能，你要特別留意，咱們招標(biāo)文件雖然不能改了，但是咱們?cè)诖疝q的時(shí)候可以有針對(duì)性的進(jìn)行一下攻略。“
經(jīng)理因?yàn)椴皇煜だ钇街皇菣C(jī)械式的點(diǎn)頭，“我看別人家都帶了至少兩名技術(shù)人員，咱們家怎么就派你一個(gè)人來(lái)啊？”
李平看經(jīng)理還是對(duì)自己不放心的樣子就說(shuō)，”我向來(lái)出差都是一個(gè)人的。人多了，難道就對(duì)投標(biāo)有幫助嗎？”
開(kāi)完投標(biāo)會(huì)，李平散會(huì)時(shí)遇到幾個(gè)熟人，但為了避嫌，李平也沒(méi)跟人家攀談，只是遠(yuǎn)遠(yuǎn)打了個(gè)招呼，便跟經(jīng)理躲進(jìn)車(chē)?yán)锶パ芯坎呗浴?
經(jīng)理說(shuō)，“我這個(gè)片區(qū)是剛剛成立的，這是第一次接到投標(biāo)任務(wù)，沒(méi)想到這個(gè)標(biāo)這么大，我總覺(jué)得自己沒(méi)有什么希望！“
李平看他一眼，“我分析了其他幾家，跟咱們的設(shè)備做了一些對(duì)比，咱們?cè)O(shè)備雖然不全占優(yōu)勢(shì)，但也比他們?nèi)醪坏侥膬喝?。?qiáng)勁的對(duì)手只有兩家，這兩家的優(yōu)勢(shì)主要是在價(jià)格上比較優(yōu)惠，他們企業(yè)的規(guī)模比咱們大，批量生產(chǎn)成本也比咱們低，所以?xún)r(jià)格敢往下壓，但咱們這個(gè)投標(biāo)設(shè)備上面有五項(xiàng)新申請(qǐng)的專(zhuān)利，這樣咱們比較占優(yōu)勢(shì)，等我答辯的時(shí)候，著重向考官們講一下我們的這幾項(xiàng)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，我想興許能夠k過(guò)他們。不過(guò)也要看考官的興趣點(diǎn)在哪里？如果是技術(shù)型的考官，可能我的機(jī)會(huì)就會(huì)大一些，如果是是看中價(jià)格的考官，那么咱們可能勝算率就不太高，這也沒(méi)辦法，每個(gè)人的側(cè)重點(diǎn)不一樣嘛?！?
經(jīng)理說(shuō)，“那我現(xiàn)在做什么呢？”
“你如果能夠打聽(tīng)到幾位考官的偏好最好了，若打聽(tīng)不到，咱們也只能猜測(cè)了，猜測(cè)不準(zhǔn)那就會(huì)影響到中標(biāo)結(jié)果。”
經(jīng)理說(shuō)，“好，下午先答辯商務(wù)，然后技術(shù)答辯。商務(wù)上我不知道還要準(zhǔn)備些什么，因?yàn)槲艺媸怯悬c(diǎn)懵了！”
李平笑了，“要鎮(zhèn)靜！你懵了于事不補(bǔ)，而且容易壞事。你跟我講一講，商務(wù)上咱們對(duì)別人家來(lái)講，有什么亮點(diǎn)和優(yōu)惠的地方？“
經(jīng)理見(jiàn)李平說(shuō)話(huà)還挺專(zhuān)業(yè)，就說(shuō)，“我跟公司銷(xiāo)售李總商量過(guò)，老總說(shuō)我這是第一次投標(biāo)，公司在配件上能給點(diǎn)優(yōu)惠，有一些免費(fèi)贈(zèng)送?！?
“你在付款上，可以跟李總談一下，可不可以改變一下往日的3331的比例？他們的設(shè)備多，如果一次拿出比例三的資金，恐怕用戶(hù)有一定的困難！“
“這個(gè)我倒沒(méi)想到，不過(guò)我想李總不會(huì)答應(yīng)！“
李平想了想，”那我跟李總商量一下！”
經(jīng)理露出笑容，”太好了，你能商量到，這一塊就是咱們的一個(gè)優(yōu)勢(shì)了！“
李平給李總打電話(huà)，把這邊的情況跟他簡(jiǎn)單介紹了一下，并說(shuō)了要求改變付款方式的理由。
李總說(shuō)，“這倒是一個(gè)可以商量的點(diǎn)，不過(guò)我分析了，你那里中標(biāo)的幾率不大，投標(biāo)15家，最好的企業(yè)都去了！咱們公司雖然有名氣，但是跟那些一流的企業(yè)還是差距挺大的，彭總覺(jué)得也沒(méi)希望，但是這次你們只要能夠讓廠(chǎng)家注意到咱們就可以了?！?
”我分析了情況，覺(jué)得很有可能咱們能中標(biāo)呢！因?yàn)樵蹅冊(cè)谠O(shè)備上技術(shù)方面有很大的亮點(diǎn)，
