的困難。”

“老哥你有什么困難盡管說，如果我?guī)筒簧厦Γ俏揖彤?dāng)沒聽到好了。”

“哈哈哈，老弟說話還真幽默，其實(shí)是這樣的，我這邊有個(gè)客戶訂了一批機(jī)子，已經(jīng)生產(chǎn)出來放在倉庫，但他那邊資金周轉(zhuǎn)出了問題，貨款打不過來，這貨就積壓在我們倉庫。”

“哎呀，你剛才說什么來著？今天沒戴眼鏡，聽不清楚。”洛修皮了一下，才認(rèn)真地問，“老哥你是讓我?guī)湍愠龅暨@批貨嗎？”

“沒錯(cuò)，就幾千臺(tái)面包機(jī)，一臺(tái)拿貨價(jià)40塊，你們隨便做個(gè)活動(dòng)就能銷出去了。”

“老哥，不是我不想幫你，實(shí)在是我們選品要求很高，不符合我們品牌調(diào)性的產(chǎn)品，就算免費(fèi)給我，我們也不會(huì)要的。”

洛修沒有多想便直接拒絕。

“這產(chǎn)品還是跟你們挺匹配的，一會(huì)吃完飯拿給你看看。”

“行，如果能賣，我肯定愿意幫忙的。”

接下來大家仍然有說有笑，直到吃完飯回到工廠。

老財(cái)務(wù)跑去找他們的財(cái)務(wù)聊對(duì)接的問題，洛修帶著店長(zhǎng)及關(guān)詩雨去看那個(gè)面包機(jī)。

“你這個(gè)LOGO都印上了，給我肯定賣不了。”

洛修看了一眼便直搖頭。

“如果你要，我虧一點(diǎn)，20塊給你，我這生產(chǎn)成本都要30塊，反正丟在倉庫也是浪費(fèi)，你20塊拿去當(dāng)電飯煲的贈(zèng)品，都是劃算的。”

“我本身賣出一臺(tái)電飯煲都在虧錢，現(xiàn)在還讓我多貼20啊？”

洛修想了想，繼續(xù)道：“老哥你還是想想其他辦法吧，如果真的想不到好的辦法，我再10塊錢收了，我們平常都是送價(jià)值5塊錢以內(nèi)的贈(zèng)品，再多真的送不起。”

“這個(gè)先不談，我們聊聊新增生產(chǎn)線的事情吧！”

……

回去的路上，陸天云猶豫了很久，最后才問，“老大，我們現(xiàn)在電飯煲的利潤(rùn)，足夠支撐得起再送一個(gè)20塊的贈(zèng)品，為什么不幫趙老板這個(gè)忙呢？”

“這樣他不就知道我們利潤(rùn)很高了嗎？”洛修反問。

“所以他要清庫存是假的，試探我們利潤(rùn)才是真的？”

“可能也真的要清庫存，這都是他的事，我們?yōu)槭裁匆浜纤兀俊甭逍藓苣托牡亟陶d，“他嘴上是說客戶沒有打款，實(shí)際上會(huì)不會(huì)是這批貨有暇疵，客戶才不收貨的呢？我們不能把別人的問題轉(zhuǎn)移給自己，除非他能額外給我一些好處。”

“我知道了，謝謝老大提醒。”

“還有，你要學(xué)會(huì)拒絕別人，否則這次他讓你幫忙清庫存，你幫了他，下次又有其他麻煩的事找上你。”

洛修知道陸天云是那種共情能力很強(qiáng)、很有同理心的人，所以才對(duì)他寄以厚望。

這樣的人能夠理解別人，會(huì)站在顧客的角度去想問題，但這也是他最大的缺點(diǎn)。

正因?yàn)樘^于為別人考慮，首先想到的是別人的困難，最后往往把困難攬?jiān)谧约荷砩稀?

這些都是洛修以前踩過的坑，他也是一路摔過來，經(jīng)過千錘百煉之后，才能收放自如。

“道理我明白，但我總是拒絕不了別人，有沒有什么辦法呢？”陸天云很苦惱地問。

“剛開始是很難拒絕的，你可以先不拒絕他，反過來也讓他答應(yīng)你一個(gè)要求，達(dá)成等價(jià)交換。

比如別人問你，‘我有個(gè)表格趕著要交，但我不會(huì)，你能幫幫我嗎？’這個(gè)時(shí)候你可以說，‘可以啊，但我現(xiàn)在急著要把這份文件送到一個(gè)客戶手里，如果你幫我送過去，那我?guī)湍闩砀瘛！绻豢纤停悄阋部梢院茌p松拒絕他的要求。”

關(guān)詩雨在旁邊聽了，眼睛一轉(zhuǎn)，“洛修，我晚上想去看電影，你能陪我去嗎？”

“可以啊，但看