這個(gè)年代，真的沒(méi)有多少厲害的人去做電商。
洛修其實(shí)不需要那么復(fù)雜也可以把品如做起來(lái)。
完全不需要去花錢(qián)搞品牌，也不需要搞微博養(yǎng)網(wǎng)紅。
只要選品比別人好一點(diǎn)，頁(yè)面做得好一點(diǎn)，拼命刷單，再開(kāi)幾十家店，利用站內(nèi)流量就能輕輕松松地賺到很多錢(qián)。
但也就賺這兩三年，你的做法很快就會(huì)被別人復(fù)制，而且價(jià)格比你便宜一半。
他們可以虧著錢(qián)把你耗死，或者他自己死了，而你也只剩下半血，然后被下一家耗死。
市場(chǎng)越大，競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)越大。
做法越簡(jiǎn)單，越容易被復(fù)制。
大家在紅海中廝殺，在內(nèi)卷中死亡。
例如共享自行車(chē)，模式太簡(jiǎn)單，只要有錢(qián)就能入場(chǎng)，結(jié)果只能在競(jìng)爭(zhēng)中相互消耗。
我賺不了錢(qián)，但你也別想賺，就看誰(shuí)先死。
想要把品如越做越大，想要獲得品牌溢價(jià)，想要保持一定的利潤(rùn)率，就得建立屬于自己的護(hù)城河。
護(hù)城河挖得越深、越寬，別人越難跨過(guò)護(hù)城河入侵你的地盤(pán)。
簡(jiǎn)單的生意也同樣可以建造護(hù)城河。
生產(chǎn)一瓶可樂(lè)很簡(jiǎn)單，大家都能生產(chǎn)出來(lái)，但這么多年，都是可口可樂(lè)和百事在打仗，其他小品牌沒(méi)有挑戰(zhàn)的機(jī)會(huì)。
因?yàn)檫@兩品牌已經(jīng)挖下了一條很深很寬的護(hù)城河。
碳酸飲料的護(hù)城河除了品牌之外，還有價(jià)格。
這十年來(lái)，物價(jià)上升了好幾倍，但可樂(lè)的價(jià)格卻幾乎原地不動(dòng)。
這兩家可樂(lè)通過(guò)自動(dòng)化的生產(chǎn)線，采用大規(guī)模的生產(chǎn)降低成本。
新的品牌不可能有他們這樣的生產(chǎn)規(guī)模，意味著同樣賣(mài)3塊錢(qián)一瓶，減去生產(chǎn)管理、運(yùn)輸倉(cāng)儲(chǔ)、推廣、渠道等成本之后，新品牌得虧本。
這就是他們的護(hù)城河，深到別的品牌連試一試的勇氣都沒(méi)有。
大家寧愿去競(jìng)爭(zhēng)五塊錢(qián)一瓶的果汁、功能飲料、茶飲……這些類(lèi)目的護(hù)城河相對(duì)沒(méi)那么深。
洛修現(xiàn)在做的這些事情正是別人很難復(fù)制的。
當(dāng)其他服裝品牌反應(yīng)過(guò)來(lái)，也想大規(guī)模找網(wǎng)紅推廣產(chǎn)品時(shí)，網(wǎng)紅的價(jià)格已經(jīng)水漲船高了。
現(xiàn)在幾百到幾千塊就能讓一個(gè)微博大v幫你發(fā)一條廣告，而未來(lái)一條微信公眾號(hào)的廣告最高叫價(jià)80萬(wàn)。
更重要的是，洛修通過(guò)qq群把顧客吸納為會(huì)員，通過(guò)微博把顧客發(fā)展為粉絲。
這些會(huì)員及粉絲才是品如真正的護(hù)城河。
正因?yàn)橛辛诉@條護(hù)城河，才能讓品如在日后的競(jìng)爭(zhēng)中獲得領(lǐng)跑優(yōu)勢(shì)。
洛修現(xiàn)在做的事情，既是為了眼前這檔雙十一，也是為了以后長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。
……
2009年11月10日。
經(jīng)過(guò)多方的努力，以及兩個(gè)月的準(zhǔn)備，雙十一終于要到來(lái)了。
洛修親自作最后的檢查。
供應(yīng)鏈部門(mén)產(chǎn)品已經(jīng)全部到倉(cāng)，er系統(tǒng)測(cè)試穩(wěn)定，兼職打包人員到崗，快遞車(chē)輛隨時(shí)待命。
設(shè)計(jì)部活動(dòng)預(yù)熱，活動(dòng)倒計(jì)時(shí)，活動(dòng)中，活動(dòng)后……不同時(shí)段的頁(yè)面圖片也全部設(shè)計(jì)完畢。
客服部已經(jīng)制定各種快捷回復(fù)術(shù)語(yǔ)，嚴(yán)陣以待，應(yīng)對(duì)涌進(jìn)來(lái)的客流。
……
洛修把各個(gè)細(xì)節(jié)都檢查了無(wú)數(shù)遍，比他重生前任何一個(gè)雙十一都來(lái)得認(rèn)真。
確認(rèn)真的沒(méi)問(wèn)題后，才放心地坐在辦公椅上，靜等晚上十二點(diǎn)的到來(lái)。
還沒(méi)等他坐下來(lái)，學(xué)校新開(kāi)設(shè)的電子商務(wù)班老師帶著一群學(xué)生過(guò)來(lái)參觀。
“黃老師，你怎么來(lái)了？”
洛修只好起身迎接。
“聽(tīng)說(shuō)你們這里準(zhǔn)備搞活動(dòng)，我?guī)W(xué)生過(guò)來(lái)參觀學(xué)習(xí)，感受一下促銷(xiāo)的氛圍，不會(huì)打擾到你吧？”
“不會(huì)不會(huì)
