另一家運營商老板是個中年男人，名叫利高名，同時也是耐克線下的經銷商。

兩年前由于線下生意不好做，他積壓了大量庫存，于是在淘寶開了一家網店，低價清尾貨。

沒想到這家淘寶店越做越大，銷量遠超他的實體店鋪。

利高明看出了電商日后發展的潛力，知道自己不能只靠這一家淘寶店賣貨，便想拿下耐克的電商總代。

相比之下，他的優勢有兩個：

第一，身為耐克多年經銷商，對耐克的文化非常了解，熟悉耐克內部權力架構及企業運轉方式，容易獲取品牌方信任。

第二，已經在淘寶上做出了一定的歷史成績。

不足之處也很明顯，他們還停留在傳統線下開店的思維誤區里，對于電商只是一知半解。

利高名說完PPT之后，楊執沉默不語。

整個會議室一片安靜。

洛修和關詩雨相視一笑，也沒有說話。他們可沒有義務幫對手化解尷尬。

過了片刻，楊執才點了點頭，面帶笑容地說：“嗯，很好，不錯，我沒有太多的意見。”

沒有太多意見，等于對你無話可說。

那些禮貌用語不過是自上而下的憐憫。

就好像你看到一只可憐的小狗，也不忍心用惡毒的語言去傷害他。

楊執接著說：“那下面就由品如來介紹他們的方案吧！”

洛修點了點頭，走到電視屏幕前，開始講自己的方案。

對手表現得不理想，讓他信心大增，整個PPT講起來不急不躁，節奏恰到好處。

首先介紹品如服裝和品如電器所創造的輝煌。

當楊執聽到品如去年雙十一單日銷售達到3500萬時，不由坐直了身子，表現出極大的興趣。

第二部分內容，洛修例舉了大量的數據，表明運動商品在淘寶上正以每年翻倍的速度增長。

楊執對于這方面的數據似乎早已經了然于胸，眼神并沒有太大波動。

第三部分內容，洛修著重分析開設耐克旗艦店的重要性。

第四部分內容，主要講述如何運營這個品牌，如何將耐克打造成淘寶第一運動品牌，將競品遠遠甩在身后。

……

“我們品如可以提供的不止是代運營服務，我們更希望與品牌方建立更深一層的合作，成為品牌與消費者溝通的橋梁。”

“我們不會把電商定位為一個賣貨的渠道，而是一個能夠更直接與消費者展開對話，更懂消費者需求，為消費者提高更好服務的平臺。”

洛修在PPT的最后來了一次升華，贏得了會議室所有人的掌聲。

就連此次和品如競爭的對手也不由地鼓起掌。

在洛修PPT說到一半的時候，他們已經知道自己輸了，干脆大方地把掌聲送給對手。

“不知道楊總有什么意見？”

洛修虛心地問。

“我對品如在電商渠道的運營能力毫不懷疑，我現在只有一個問題，你們可以給耐克帶來什么？”

“服務和業績。”

“好，我知道了，關于開設旗艦店的事，我們內部還需要溝通，今天就到這里吧，我還有個會議要開。”

楊執說完便站了起來。

“如果時間不急，中午我想請楊總吃個飯。”

楊執看了看手表，“下次吧，下次一定還有機會。”

“那行，我這兩天都會留在魔都，回頭再聯系。”

洛修說完后，與他握手告別。

像極了對女神大獻殷勤的舔狗。

誰叫人家是甲方，而自己是乙方呢？

……