“你們知道為什么品如每次大促都能夠獲得淘寶最好的展位，最大的流量支持嗎？”

“你們知道為什么最好的資源總是能夠給到品如嗎？”

“你們知道為什么淘寶總拿品如作為對外宣傳的”

洛修一連串的發問后，停了下來，給他們一點思考的時間。

“因為你是老馬的私生子啊！”

有人大聲喊，引得會場陣陣笑聲。

洛修也不介懷，繼續說：“總是有一些商家眼紅品如的待遇，他們認為平臺應該雨露均沾，把流量平分給每個商家，才顯得公平，可平臺偏偏獨寵我一人。”

電商和實體不一樣的地方在于，有人去逛高檔百貨商場，也有人去光顧路邊攤。

無論你做得好壞，只要你的位置不太差，總會有人有人從你店鋪門前經過。

而電商的流量幾乎都集中在大店，特別是標品，99%以上的店鋪只能獲得極少的流量。

這種極其不均衡的流量分配模式，讓旱的旱死，澇的澇死。

“你們聽過馬太效應嗎？”

這時洛修已經從臺上走下來，到人群當中，與大家更平等地溝通。

有人站起來回答：“凡有的，還要加給他，叫他有余；沒有的，連他所有的也要奪過來。”

“沒錯，電商也是這樣，你只要贏別人一點點，那么你的銷售額可能是別人的十倍，甚至一百倍。”

洛修很自信地說：“更何況品如可不止贏了一點點。”

大家都知道這是一句大實話。品如的很多做法都超出了他們的認知，引領了電商的潮流。

很多商家每天盯著品如，看他們有什么新的動作，自己可以第一時間跟進。

“每個商家都希望平臺可以給自己更多流量，而站在平臺的角度來看，他們的流量不是憑空而來的，都是有成本的，把一萬個流量給了小商家，可能只獲得一萬塊的成交，而給一個大商家，可能獲得十萬塊，甚至百萬塊成交。”

“與其抱怨平臺沒有給你更多流量，不如問一下自己，這些流量落到你的頭上，你能接得住嗎？”

旁邊阿里的工作人員聽到洛修這段話，忍不住點了點頭。

他們手中有一塊肉，卻面對著成千上萬個嗷嗷待哺的孩子，他們要做的決策是把這一塊肉分給誰吃。

饑餓瘦小的孩子更需要吃肉，但這是一個弱肉強食的世界，他們只能把肉分給那個最強壯的孩子，讓他吃得更強壯，去對付敵人，出去賺錢。

至于那些瘦弱的孩子，只能任由他餓死。

品如電商便是所有孩子當中最強壯的那一個，把流量給到品如，對于平臺來說，是一種最簡單的選擇，因為至少品如可以保證這些流量的產出。

這時前排有一名商家提問：“那新開店的商家怎么辦？是不是永遠無法追趕那些大商家。”

“問得好，我們也在不停開新店，我認為一間新店最重要的不是如何獲取流量，而是做好內功。”

“可是沒有流量，做得再好也沒客人看到啊！就好像一個女生，把自己打扮得再好看，不出去見人，那也沒人知道她。”

“你們的意思是，一個女生無論長得多丑，只要她天天出去見人，就會有很多人喜歡她嗎？不是的，只要你足夠優秀，即使躲在家里不出門，追求你的人也會主動找上門來。”

洛修接著又說了很多他對于電商的理解，基本圍繞著怎么做好產品和服務。

大家剛開始聽得還有點熱血沸騰，到了最后就麻木了。

這就如同一個好學生上臺分享學習方法，他開口就說：想要取得好成績，最重要的是勤奮。

誰不知道要勤奮啊！這還用你說