“我看洛總的表情似乎對這個項目不是很滿意，您認為這個項目不值得被投資嗎？”關(guān)詩韻問。

所有人都看著洛修，等待他發(fā)話。

就在這一兩年，空氣污染問題突然有了很大熱度，頻頻走上熱搜。

有人專門拍了一部叫《xx調(diào)查：穹頂之下》的記錄片，用尖銳的語言和鏡頭講述空氣污染所帶來的危害。

看了這個記錄片的人義憤填膺，仿佛這個世界就要毀滅了。

而在商業(yè)上, 表現(xiàn)出來的是各種與空氣污染相關(guān)的產(chǎn)品相繼爆火，其中大部分都能稱之為智商稅。

也在這段時間，空氣凈化器的銷量特別好。

幾百塊錢成本的東西，售價幾千塊。

要知道普通家用電器，毛利率通常都不高，十倍溢價更是罕見。

這兩年無論是老牌電器廠, 還是新冒出來的新品牌，都在搶這個品類。

因此洛修剛剛才會問他, 你的東西跟目前市場原有的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)勢。

隨后黃亦文所展現(xiàn)出來的東西，也確實打動了不少人。

正在看節(jié)目的很多觀眾，突然覺得自家的空氣不行了，好像再多吸一口就要得癌癥似的。

他們恨不得現(xiàn)在就一下單買臺空氣凈化器回家。

此時只見洛修從座位上站起來，走向舞臺，同時邊點評這個項目：

“剛開始我是不太看好這個項目，因為這個產(chǎn)品已經(jīng)爛大街了，你現(xiàn)在才開始做，可以說吃屎也趕不上熱的。”

洛修這一段話引起觀眾一陣嘩然。

他們沒想到，對第一個上場的選手，便不留一點情面。

“這個產(chǎn)品原來只是通過商家或者商家代言人的嘴，告訴消費者現(xiàn)在空氣很不好，必須要給家里買一臺空氣凈化器，但空氣污染問題往往無法被人體感知。

很多消費者把這個產(chǎn)品買回去后，用了一段時間, 發(fā)現(xiàn)身體也沒有馬上變好，開著它又費電, 又有噪音, 很快就懶得使用，在家里吃灰。”

洛修說到這里，大家都表示認同，很多購買過類似產(chǎn)品的消費者都出來發(fā)話：

洛總說得太對了，我家那臺買回來后，用了不到一個月，就再也沒有開機。

我家有一臺，國外進口的品牌，買的時候花了5999，九成五新，現(xiàn)在五折出售，有沒有人要？

扔掉又舍不得，留在家里又占地方，每次看到它都會后悔花了幾千塊。

……

這時洛修已經(jīng)走到黃亦文身邊，繼續(xù)說：

“空氣污染這個話題熱度會下降，為此交智商稅的人，也都交完稅了，銷量肯定也會下降, 這個機器的價格也會從原來的幾千塊，下降到正常的家用電器毛利。”

“而你很敏銳地覺察到用戶的痛點, 知道機器之所以放在家里吃灰, 是因為人體感受不到使用這臺機器后有什么變化。”

“于是你做了一個讓我意想不到的改進，就是通過數(shù)字顯示室內(nèi)污染的程度，數(shù)值超過100時顯示紅色，讓誰看到都會害怕，趕緊把機器打開，直到數(shù)字變成綠色，才敢放心大口呼吸。”

“如果用戶每次下班回到家，看到機器顯示的數(shù)字都是紅色的，肯定不敢讓這機器放在角落吃灰。”

“機器被頻繁使用，那肯定就要換濾網(wǎng)，你就可以通過賣濾網(wǎng)賺錢，這也是你比傳統(tǒng)空氣凈化器廠家高明的地方。”

觀眾聽到這里，才恍然大悟，原來套路這么深。

其實很多產(chǎn)品在研發(fā)的時候，都會考慮消費者的用戶體驗。

比如扶膚品，它的有效成分可能只有不值錢的甘油，消費者用起來沒有什么感覺，不知道是不是真的能讓皮膚變好。

于是研發(fā)人員會在成分里面加入薄荷之類的東