一個銷售員。”米粟出言糾正。

“我明白你的意思，可你想過沒有，你跟我合作，只是幫我賣貨，卻要有獨立的核算，等于是從我這里按一定價位拿貨然后賣出，對吧？”

“對，表面上是這么個意思，這樣我們就是獨立核算了。”

“那你投入的成本是什么？”小夏的話很不客氣。

“整個下游的策劃文案，銷售訂單都是我的事，你是見訂單干活，平臺會提前給你百分比的訂金，到時候直接匯到你的賬上，到交貨的時候余款會全部打給你的。”米粟解釋道。

“你的意思是你做的銷售文案和執行就是你的投資了？”

“對啊，我們各自為戰，互不干涉，利益共享，風險自然也共擔。”

“你這話說的真輕松，上下嘴皮子一碰就敢說出來，不愧是在數一數二的大公司出來的，都是生產商圍著你們公司轉，這叫店大欺客，甚至可以賒賬拿貨，廠商們之所以信任萊臣氏，靠的是萊臣氏多年辛苦經營沉淀出來的信譽度。

可是，米粟，你不一樣，你在這個行業是個新人，你還沒有建立足夠的信任度，我憑什么像信任萊臣氏那樣信任你？

一旦你失敗了，你損失的不過是自己的一點精力和時間，而我呢？不光要損失掉時間和精力，還投入了大量的金錢，房子、裝修、一些簡單的設備、包裝、庫存各種毛線，包括招聘的工人等等，吃喝拉撒全都得我付出，這些損失誰又來替我分擔。

我想萊臣氏總部一定給你們各個分公司都下達有銷售任務，否則它無法面對那些對它信任的生產商家，公司把這些風險分解到了各個分公司，而分公司又把風險分給了下面的各個門店，而門店經理又把風險轉壓給了每個導購員。

中間環節里有太多的人來分擔這些風險，而且公司為了這些風險最小化，響應的建立了自己的營銷體系，就是像你這樣的高級培訓師不停地在為化妝品的銷售做著系統的培訓。

米粟，你習慣了萊臣氏的營銷方式，照章辦事就套在了我們倆個的合作中，你不覺得很好笑嗎？

所以，我只在其中看到了我的風險，卻沒有看到你的風險。你所謂的那些投資都只是一個過程，看得到卻摸不到，如果你的銷售方案不成功，并不像我們預期的那樣，拿不到理想中的訂單，你拍屁股走人了，丟下的爛攤子讓我一個人來收拾？

你所謂的獨立核算，其實就是賺錢了你拿走你應得的，虧了全是我的，你這算是哪門子的合作，你是凈想美事！”小夏說話依然不客氣，這些是必須要說清楚的，免得將來產生矛盾。

米粟被小夏說的有些臉紅，她覺得小夏說的對極了，自己想問題是太簡單了。想到吉言曾經想推薦她出任春城分公司的總經理，不覺汗顏，就她這水平？真要當了總經理，非毀了春城分公司不可！

而小夏思維敏捷，她并不像蒙總口中那個單純可愛的女人，她非常犀利，而且很有頭腦和主見，在談判時能從實際出發，不給合作者留任何情面，把潛在的問題提前放大。

看來小夏這幾年一定經歷了很多，而且她很有見識，能以小看大，是個做生意當老板的材料。

米粟在心中暗暗為小夏點贊。