二，技術(shù)。

技術(shù)是投資合作的基礎(chǔ)，擁有不可替代性，所以一般技術(shù)入股都會(huì)占百分之十五到二十的樣子；

三，牌照，也就是準(zhǔn)入許可。

這個(gè)牌照是國(guó)家給出的市場(chǎng)準(zhǔn)入，由于也是不可替代性，一般以許可入股，也會(huì)占百分之二十左右；

四，土地和人力

這個(gè)也是不可替代性，只有政府方面才有能力和資格，一般占股也在百分之二十左右。

五，市場(chǎng)。

這個(gè)市場(chǎng)開(kāi)放當(dāng)然也是不可替代，還是國(guó)家層面才能夠給出的權(quán)利，應(yīng)該算是屬于當(dāng)?shù)卣?，這部分也可以占股百分之二十?！?

李玉新聽(tīng)完眼睛就是一亮

“那總說(shuō)的這第三、四、五條，都是我們錦州市政府才能給出的，我們要求占百分之五十一沒(méi)有問(wèn)題??！”

那志明苦笑道

“玉新高官，您還記得魯迅先生曾經(jīng)說(shuō)過(guò)的話嗎？

魯迅先生曾在《無(wú)聲的中國(guó)》中寫(xiě)道

“中國(guó)人的性情總是喜歡調(diào)和、折中的，譬如你說(shuō)，這屋子太暗，說(shuō)在這里開(kāi)一個(gè)天窗，大家一定是不允許的。

但如果你主張拆掉屋頂，他們就會(huì)來(lái)調(diào)和，愿意開(kāi)天窗了。”

這種先提出很大的要求來(lái)，也就是漫天要價(jià)，接著提出一個(gè)較小、較少的要求，等于給你一個(gè)坐地還錢(qián)的機(jī)會(huì)，在心理學(xué)上被稱為“拆屋效應(yīng)”。

這也是在最適合談判中使用的策略。

你看他們一上來(lái)就提出要和我們合資經(jīng)營(yíng)，把錦州市政府排除在外，這種安排也符合大家的利益??！

你看，投入資金的有利益回報(bào)；

投入生產(chǎn)線和技術(shù)的也會(huì)有利益回報(bào)；

錦州市政府投入土地，有稅收收入的回報(bào)；

還有錦州市老百姓，也可以獲得勞動(dòng)崗位的回報(bào)。

可是咱們當(dāng)然不能接受，因?yàn)槲仪懊嬲f(shuō)的這些個(gè)投入，才是最重要的條件。

所以，偉東市長(zhǎng)拒絕的時(shí)候，大家就都沒(méi)有異議，因?yàn)檫@個(gè)就是推出來(lái)給咱們拒絕的議案。

可是咱們呢？咱們直接就把底線給人家了?！?

說(shuō)到這里，那志明又看了一眼李玉新此時(shí)充滿懊悔的臉，接著話題一轉(zhuǎn)，說(shuō)道

“我說(shuō)的這個(gè)國(guó)際慣例雖然差不多就是準(zhǔn)則，可是今天咱們談的有兩個(gè)問(wèn)題

第一，許可不是只有錦州市才能給出的，如果真的放任其他城市來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，咱們錦州市就不是唯一了。

第二，市場(chǎng)也不是錦州市的市場(chǎng)，而是華夏國(guó)的市場(chǎng)。

所以，這兩點(diǎn)要打折扣。

如果咱們錦州市政府這邊早做準(zhǔn)備，把這幾點(diǎn)都說(shuō)到前面，直接提出占股百分之六十，就算到最后給他們讓一步，也可以占到百分之五十一。

可是今天咱們談判的時(shí)候，你直接報(bào)出百分之五十一。

雖然我知道這可能真是咱們錦州市這邊的底線，但是人家要是和你致氣，非得要求咱們這邊讓步，這事兒就沒(méi)法繼續(xù)下去。

所以，這個(gè)五十一是必須讓步了。”

李玉新就頹然地向椅子后面倒了下去，對(duì)于將這件事兒完全交給劉偉東來(lái)處理，他覺(jué)得自己可能是錯(cuò)了。

雖然自己也沒(méi)有這方面的經(jīng)驗(yàn)，但是自己是愿意“不恥下問(wèn)”的人，有什么不懂的就問(wèn)人唄。

人這一輩子，誰(shuí)也不能說(shuō)啥都懂，你沒(méi)經(jīng)歷過(guò)的事情多的去了。

有事情請(qǐng)教一下別人怎么了？

可是現(xiàn)在也不是說(shuō)這些的時(shí)候，就如那志明所說(shuō)，事情進(jìn)行到了這里，想想怎么能盡量爭(zhēng)取合作成功吧。

畢竟，合作成功才是上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)最想看到的，至于占股比例，實(shí)際上沒(méi)有哪個(gè)部門(mén)給出過(guò)，不得逾越的紅線。

想到這里，李玉新重新坐好，又向