不會因為你們頻率多了而加倍投入,最終這些預算還不是要被分化?你提到的這種滲透率有什么意義?”
申珺早有準備,回擊道“每個臺的定位和受眾并不相同,我們的渠道越多,客戶的選擇范圍越廣,投放和創意可以更有針對性,到達效果也會更好。”
“我認為你們不自量力,盲目擴張,還引起了業內同行的惡性競爭!正因為你們這種目光短淺的行徑,行業的平均利潤率年年在下滑!”
申珺知道這次來免不了要遭受夕琺針對自己進行的打擊報復,她勇敢地抵抗著夕琺射來箭一般的目光,不卑不亢地回答道“陸總,我想告訴你的是,梅杜薩沒有發生利潤下滑的情況,因為我們量入為出,很好地控制了成本,就算鋪設渠道,也絕不會亂砸一分錢!不論媒體采購還是業務銷售,每個員工都十分清廉……”
“是嗎?那為什么缺錢了?”夕琺再次心虛地打斷了她。
“一來是因為這個行業需要為客戶墊付資金,二來也是為了拿更多渠道,臺費需要預付,三來我們也希望將新媒體平臺進行升級換代,不僅適用于微信,也能適用于a和網站。所以隨著業務擴張,我們資金周轉變得非常困難。”
夕琺哼了一聲,不再多問——她本來的目的就是奚落一番,并不會同意投資這個背叛過熊維坦的公司。
此時伍老開口道“我只要你回答一個問題,站著我們的角度,為什么我們已經有了熊維坦這家上市公司,還要投資你們?同樣的錢,我為什么不繼續投入到現有的公司里呢?”
“因為,熊維坦缺少新媒體這塊需求增長型的業務,而我們的長項正是新媒體和傳統媒體的融合,我知道投資基金向來有產業投資的概念,正如bat,主動建構起生態之后,所有的被投公司都會受益。我們希望成為其中的一員。”
伍老其實早就對梅杜薩的新媒體平臺很感興趣,順水推舟地提議道“不如你們將新媒體拆分,我們只投這一塊,怎么樣?因為除了新媒體,兩家公司的相似度太高了。”
“這……對不起,伍總,新媒體這塊業務已經嵌入到公司的日常運營,我們的骨干員工和創始人團隊都不會輕易放棄。兩家的業務重合度確實高,所以幾乎沒有整合難度,你們以前的項目經驗完全可以復制到梅杜薩。”
伍老皺了皺眉頭,鄭重道“我還是希望你能考慮一下僅出售新媒體部分的股權,傳統業務我們恐怕不想接手。你同意的話,我們也許還能再往下談。”
瑰帶著申珺離開會議室。
“申珺,”即將分別之時,瑰猶猶豫豫地伸出手,掌心捏著一張皺巴巴的名片,“找她,帶上舜。”
山頂資本金珂
“山頂資本……為什么帶上舜?”
“因為這位大金主做了舜多年的跟班,一定會給她面子與你見面。”
申珺點點頭,又疑惑地看著瑰“你不怕我們拿到資金,對你們進行反攻嗎?”
“我相信資本是聰明的。如果金珂他們真的愿意投你們,我希望我和我姐姐與你和梅杜薩之間,也是一場公平的戰爭。”
看著瑰轉身離開的背影,申珺嘆了口氣。