多多大舉進軍下沉市場。

所謂消費升級，就是讓用戶消費的客單價越來越高，以便提高電商平臺的盈利。

天貓與京東本就對尾部小商家的扶持有限，在淘寶尾部商家的生存空間與利益更是被侵占的厲害。

這些在不斷消費升級戰略中被排擠出來的中小型商家，就是拼多多初期的寶貴商家資源。

說起來拼多多能夠飛速成長，離不開老馬的助推。

商家逐漸匯集，新的中小型商家不斷進入。

為了讓這幫商家“心甘情愿”的接受讓利，莊嫚婷跟公司的高管們沒少開會研究。

首先，這些商家多數都是些自產自銷的小廠商或與小廠商合作的低端賣家。

簡單來說，他們所售的商品多數都是些雜牌貨。

中間流通環節少，不會被經銷商層層加價，自然成本就低。

再加上雜牌貨沒品牌溢價，相比市面上的品牌商品，價格更是低了不少。

其次，拼多多是一個新的平臺。

對于這些在淘寶郁郁不得志的商家來說，這是一個新的競爭機會。

許多原來的腰部、尾部商家，都有機會在拼多多成為頭部商家。

再加上莊嫚婷有意透露平臺的低價戰略，流量資源會向低價商品傾斜。

這幫商家之前在淘寶就吃夠了沒流量的虧，來到拼多多要是還沒流量，那還有什么意思。

只要將成本控制好，有拼多多的流量扶持，賺得還真不比在淘寶少。

至于用戶，陳東成還真的沒怎么擔心，拼多多最核心的理念就是低價好用。

別說什么京城五環外才會有人使用拼多多。

技術部門經過調查發現，一二線城市的消費者還真的比重不小。

一個房貸足以壓垮許多人的脊梁，一二線的生活成本更是高的讓人喘不過氣。

拼多多的東西雖然品牌不怎么樣，但勝在便宜。

無論網上怎么罵，備受嘲諷的拼多多頑強的活了下去。

反而那些跟隨老馬他們，熱捧消費升級的不少電商平臺，連b輪都沒融資完，就被斃掉，豈止一個慘字了得？