陳自力和于旦進的這家店鋪，并不是“當你不知道該穿什么時，那就穿阿瑪尼”這句b格滿滿的話所說的喬治阿瑪尼，而是偏休閑風的副線erio arani。

頂著一線大牌的名頭，價格又相對親民，ea的客戶群體相比其他大牌，明顯跨度更廣——既有和氣低調，買買買不眨眼的大戶，也有趾高氣昂用鼻孔看人，非五折款不買的偽大戶。

接待陳自力和于旦的店員名叫白蔓，做奢侈品銷售已經兩年，只要顧客一進門，三十秒之內她就能大概判斷出對方的消費能力和消費意愿。

兩位客人中，長得特別帥的那位似乎是陪客，t恤是紀梵希的，鞋子是亞歷山大王，褲子沒看出來是什么品牌，但從剪裁就能看出來不是便宜貨。

另外那位也一樣，周身穿戴的都是好東西，而且沒有顯眼lo的那種。

再結合他們倆的對話，白蔓做出了判斷第一，兩位年輕客人消費能力不錯。第二，兩位都是鋼鐵直男，對時裝沒什么概念那種。

這種有消費能力且沒啥審美的直男，是白蔓最喜歡的顧客類型。

店里那些一言難盡但又有銷售任務的滯銷款式，只能指望由他們消化掉。

眼看陳自力只用十秒時間就選好了一款1380元的女帽，白蔓更加堅定了要在這位優質客人身上解決掉至少一個特殊指標。

白蔓環顧貨架上的裙衫，很快選定了目標，就向他推銷那款上架大半個月，連一件都沒賣出去的畫報款連衣裙吧。

白蔓舉起一條淺色連衣裙，笑吟吟地向陳自力展示這條裙子是最典型的ea風格，休閑又不失典雅，和您選好的那款帽子很搭。而且這是最新一季的主打款，火箭少女團的成員出席活動時也穿過這一條裙子呢！”

真正老道的導購其實是不屑于撒謊的，為什么要欺騙客人呢，避重就輕就可以了嘛。

例如這條連衣裙，它無人問津的原因很簡單，首先它是店里所有連衣裙里最貴的一款，貴就算了，還極難以駕馭，畫報上又高又瘦的模特都沒能把它穿得多好看。

直上直下的h型款式，再配上能橫向拉伸身材的藍白條紋圖案，能讓瘦子顯胖，微胖直接變胖虎。

裙子的材質倒是好的，只是配上9390元的價格，面料也就不值得拿出來說事了。

但它的確是這季的主打款，某火箭少女也的確穿著它參加過活動，至于穿著效果嘛，有毒舌時尚博主點評，“一個穿著病號服的煤氣罐”。

陳自力手里拿著選好的帽子，湊近看了白蔓手中托舉著的連衣裙。

“是挺好看的哈，于旦你看呢？”

于旦一臉漠然地回答“都說了我看不懂。”

“如果是送女朋友的話，這條裙子絕對是很棒的禮物。這一款是限量發售，我們店里每個尺寸只有一條，女孩子都不喜歡和別人撞衫，收到限量款的驚喜肯定遠大于普通款式。”白蔓笑著介紹，眼睛里暗含著期待。

“哇，還是限量款啊。”陳自力伸手摸了摸裙擺，又翻看了價簽。

白蔓很擅長觀察客人的微表情，九千多塊的價格沒讓客人感到不適，他眼里一絲驚訝都沒有。

“這條裙子材質很好，是雙縐真絲，垂感好還不易皺。”

白蔓眼里的期待濃得化不開，她有種即將成交大單的美妙預感，這條裙子是特殊指標，提成高達12，賣出去能掙一千多塊提成。

“嗯，摸著是挺好，滑不溜丟的。”陳自力的語氣中透著對這條限量·主打·女星同款絲般順滑連衣裙的看好。

白蔓不再接話，她開始在心中倒數，決定倒數二十個數再開口。

適當的沉默屬于壓力銷售，在客戶已經心動但還未下定決心時應用，效果遠好于喋喋不休的推薦。

白蔓倒數到九