第一百四十三章 架不住我女朋友多(1 / 2)

        陳自力和于旦進的這家店鋪,并不是“當你不知道該穿什么時,那就穿阿瑪尼”這句b格滿滿的話所說的喬治阿瑪尼,而是偏休閑風的副線erio arani。

        頂著一線大牌的名頭,價格又相對親民,ea的客戶群體相比其他大牌,明顯跨度更廣——既有和氣低調,買買買不眨眼的大戶,也有趾高氣昂用鼻孔看人,非五折款不買的偽大戶。

        接待陳自力和于旦的店員名叫白蔓,做奢侈品銷售已經兩年,只要顧客一進門,三十秒之內她就能大概判斷出對方的消費能力和消費意愿。

        兩位客人中,長得特別帥的那位似乎是陪客,t恤是紀梵希的,鞋子是亞歷山大王,褲子沒看出來是什么品牌,但從剪裁就能看出來不是便宜貨。

        另外那位也一樣,周身穿戴的都是好東西,而且沒有顯眼lo的那種。

        再結合他們倆的對話,白蔓做出了判斷第一,兩位年輕客人消費能力不錯。第二,兩位都是鋼鐵直男,對時裝沒什么概念那種。

        這種有消費能力且沒啥審美的直男,是白蔓最喜歡的顧客類型。

        店里那些一言難盡但又有銷售任務的滯銷款式,只能指望由他們消化掉。

        眼看陳自力只用十秒時間就選好了一款1380元的女帽,白蔓更加堅定了要在這位優質客人身上解決掉至少一個特殊指標。

        白蔓環顧貨架上的裙衫,很快選定了目標,就向他推銷那款上架大半個月,連一件都沒賣出去的畫報款連衣裙吧。

        白蔓舉起一條淺色連衣裙,笑吟吟地向陳自力展示這條裙子是最典型的ea風格,休閑又不失典雅,和您選好的那款帽子很搭。而且這是最新一季的主打款,火箭少女團的成員出席活動時也穿過這一條裙子呢!”

        真正老道的導購其實是不屑于撒謊的,為什么要欺騙客人呢,避重就輕就可以了嘛。

        例如這條連衣裙,它無人問津的原因很簡單,首先它是店里所有連衣裙里最貴的一款,貴就算了,還極難以駕馭,畫報上又高又瘦的模特都沒能把它穿得多好看。

        直上直下的h型款式,再配上能橫向拉伸身材的藍白條紋圖案,能讓瘦子顯胖,微胖直接變胖虎。

        裙子的材質倒是好的,只是配上9390元的價格,面料也就不值得拿出來說事了。

        但它的確是這季的主打款,某火箭少女也的確穿著它參加過活動,至于穿著效果嘛,有毒舌時尚博主點評,“一個穿著病號服的煤氣罐”。

        陳自力手里拿著選好的帽子,湊近看了白蔓手中托舉著的連衣裙。

        “是挺好看的哈,于旦你看呢?”

        于旦一臉漠然地回答“都說了我看不懂。”

        “如果是送女朋友的話,這條裙子絕對是很棒的禮物。這一款是限量發售,我們店里每個尺寸只有一條,女孩子都不喜歡和別人撞衫,收到限量款的驚喜肯定遠大于普通款式。”白蔓笑著介紹,眼睛里暗含著期待。

        “哇,還是限量款啊。”陳自力伸手摸了摸裙擺,又翻看了價簽。

        白蔓很擅長觀察客人的微表情,九千多塊的價格沒讓客人感到不適,他眼里一絲驚訝都沒有。

        “這條裙子材質很好,是雙縐真絲,垂感好還不易皺。”

        白蔓眼里的期待濃得化不開,她有種即將成交大單的美妙預感,這條裙子是特殊指標,提成高達12,賣出去能掙一千多塊提成。

        “嗯,摸著是挺好,滑不溜丟的。”陳自力的語氣中透著對這條限量·主打·女星同款絲般順滑連衣裙的看好。

        白蔓不再接話,她開始在心中倒數,決定倒數二十個數再開口。

        適當的沉默屬于壓力銷售,在客戶已經心動但還未下定決心時應用,效果遠好于喋喋不休的推薦。

        白蔓倒數到九

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